照明电工生意难做?

行业需要“救世主”!

从爱迪生发明白炽灯开始，人类正式进入照明电气的“光明时代”，光源灯具也历经了白炽灯、荧光灯、LED等发展阶段。进入LED时代，随着LED技术的持续升级以及LED市场的扩大，近几年，LED照明产业出现了高速增长态势。无论是LED照明企业还是经销商，都在过去几年尝到了LED照明新兴产业增长的“甜头”。同时，具有电子属性的LED行业兴起，也让开关等电工产业的关联性增强，电工行业发展也受益其中。

然而，近年来，因LED照明电工行业准入门槛较低，涌入LED照明行业希望分得一杯羹的人越来越多，LED照明电工行业也从过去的“暴利时代”，到如今出现“产品薄利”“市场惨淡”等状况。大照明走访全国一线市场获知，不少LED照明电工经销商感叹“生意难做”。在此背景之下，LED照明电工行业经销商该从哪些领域突破发展困境?谁又会是LED照明电工行业的“救世主”?

回想过去几年，“智能”一词一度成为LED照明电工行业讨论热烈的词汇。不少LED照明电工企业纷纷“试水”智能领域，经销商也开始关注“智能产品”及其市场需求、盈利能力等，广大LED照明厂商似乎“嗅”到了智能照明(家居)领域美好的“钱”景。过去几年，虽然LED照明电工企业努力探索与尝试，但表现较为突出的智能照明(家居)企业未出现，智能照明(家居)市场普及程度并不如意。但可喜的是，进入2017年，形势有所改观，让人看到：智能照明(家居)已然站上风口，等待翱翔!

不可否认，经过多年的探索和尝试，LED照明灯具智能控制技术不断进步，开关等电工产品的智能化也开始呈现非凡景象。智能照明(家居)作为新兴产业，如今的市场接受程度最令人关注。为此，大照明通过走访全国数百家经销商，了解他们对智能照明(家居)产品的真实需求和市场用户的接受程度情况，以给广大致力于此的厂商一点启发。

市场接受度还不高?

市场需求持续在扩大!

智能照明作为智能家居的一个组成部分，与智能家居概念类似，在这些年来被火热探讨过。虽有不少企业积极参与其中，但智能照明(家居)在实际应用中，依然处于初级阶段。同时，在厂商的探讨和推动下，尽管有智能照明(家居)产品出现在市场上，但其市场接受程度依然有待提高。此前，大照明对全国LED照明经销商进行调研的数据显示，认为智能照明(家居)市场接受程度“相当不错”的比例仅占24%，认为“差强人意”的经销商比例为38%，还有38%的经销商直言“智能照明(家居)市场接受程度‘不甚理想’”。

过去几年，智能照明(家居)市场接受程度不高，其中原因是多方面的：1、智能照明(家居)技术不够成熟，;2、智能照明(家居)市场培育不够;3、智能照明(家居)产品价格普遍偏高;4、智能照明(家居)市场推广力度不够等。这其中，又以“技术不够成熟”和“市场培育不够”成为智能照明(家居)产品普及的最大难点。换言之，智能照明(家居)企业技术不成熟以及社会用户对智能照明(家居)产品的认识度不高，成为过去几年智能照明(家居)产业不成熟和难以普及的难点。

一份来自腾讯家电的网络调查显示，高达95.19%的网友表示对智能家居有兴趣。但如果让网友自己描述“什么样的生活叫智能家居生活“，实际上很多人没有办法说清楚。事实上，这在智能照明行业亦如此。同时，智能照明企业技术不成熟，使得智能照明(家居)产品仅停留在简单调光、调色的“伪智能”阶段，用户也就无法真正体会到所谓的智能照明。

智能照明产品市场接受程度不如意，但同时市场需求也在持续扩大。据全球市场研究咨询公司MarketsandMarkets发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81.4亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为22.07%。可以预见，未来智能照明(家居)市场份额还有待深度开拓。

为此，这些年来，广大企业专心提高智能照明技术，积极培育智能照明市场及提升用户智能照明体验，经销商以及对于智能照明(家居)产品的认可度和接受度也在逐步提高。如今，诸如华为、海尔、小米等跨界品牌切入智能照明领域，鸿雁、欧普、雷士等实力照明电工品牌在智能照明(家居)领域表现越来越突出。2017年，智能照明(家居)已经站上“风口”!

智能技术走向成熟?

经销商欲转型升级!

行业资深人士表示，智能照明逐渐走向成熟，主要反映在两个方面：1、跨界合作，智能照明技术走向成熟，智能领域出现了更多可能;2、广大LED照明经销商开始关注智能照明(家居)，甚至逐步尝试转型升级，希望通过智能照明获得盈利。

首先，在智能照明企业层面，广大企业积极向智能照明(家居)转型。2015年，国务院印发《中国制造2025》，明确指出要统筹布局和推动智能照明电器等产品研发和产业化，预示智能照明(家居)将迎来“蓝海”。

2017年，“互联网+”也迅速成为LED照明电工产业转型升级的工具，同时在巨大的市场潜力之下，诸如华为、海尔、美的、小米等跨界巨头切入智能照明(家居)领域，并且吸引了大量资本和创新技术，智能照明(家居)迅速走向成熟。

另外，在LED照明行业，鸿雁、欧普、雷士、三雄极光等传统巨头企业积极布局智能照明(家居)产业，这些企业在LED照明电工原有优势的基础上，更加专注智能照明技术研发，如今已经站在智能照明(家居)的发展前列。如2016年，鸿雁布局智能家居生态圈，提出“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台、终端”战略，引起国内外业界的高度关注和认可。

其次，在终端销售市场层面，经销商开始认识到智能照明的发展前景，并且尝试转型升级。大照明全国智能照明(家居)市场调研数据显示，超过67%的LED照明电工经销商开始考虑代理和销售智能照明(家居)产品，并且表示愿意进一步接触和了解诸如鸿雁电器、欧普照明等企业的智能照明(家居)产品。不少LED照明经销商已然意识到智能照明(家居)的重要性，甚至是“急企业所急”，希望厂商双方能携手做好智能照明产品的市场推广和普及工作。

在智能照明(家居)全国市场调研中，江苏欧派照明电器董事长薛洪度表示，愿意进一步接触智能照明(家居)产品，但目前因技术不成熟，智能照明产品还难以很好地销售。江苏乐亭照明董事长顾志欢介绍，目前智能照明(家居)市场接受程度还不高，企业要从根本出发普及知识。江苏盐城西门子电器总经理曹进认为，目前企业对智能照明(家居)这块也没有太重视，智能照明(家居)未来可能会受到消费者喜欢，但目前消费者接受度不高，还存在很多的问题需要媒体和企业帮忙普及。

智能照明(家居)产业或已逐步驶入“发展快车道”，这其中国内众多照明电工巨头企业起到引领作用。未来，无论企业还是经销商，在智能照明(家居)领域将会有更多的发展机遇和空间。那么，在智能照明(家居)到了“风口”之上，哪些国内LED照明电工企业能在其中赢得发展先机?