据洛阳装修网了解，直到2017年5月份，洛阳新区大部分楼盘售价涨幅破30%。但是火热的楼市，并没有给下游家居建材市场带来更大的信心。

楼市的火，奈何家居建材难蹭到

5月15日，商务部流通发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了2017年4月份全国建材家居景气指数。全国建材家居景气指数指数显示(8HI)为99.76，环比上升5.28%，同比下降11.9%。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为789.8亿元，环比上涨7.98%,同比下降25.57%。今年前4个月累计销售额为2466.1亿元，同比下降24.7%。

从这一数据不难看出，目前家居建材的生意有多不好做。

全国形势如此，洛阳亦是如此。

洛阳某家居建材市场的负责人说，2014年、2015年市场内各商户的生意还可以，收取店铺租金比较容易，但是2016年由于业绩下滑，租金收取难度明显增大，眼下这种状况还在延续，下半年也并不乐观。

那么，为何楼市的回暖并没有让家居建材行业搭上客船，借着东风，乘上暖流呢?

洛阳装修网小编认为，生意之所以难做，一方面是因为市场竞争激烈，消费者眼下可以选择的空间比较大。另一方面，则是因为消费者近年来在经历了各种“团购会”“砍价会”等促销活动的洗礼后，消费观念更加理性，更注重环保、安全，不再像曾经仅将目光盯在款式、花纹和价格上，更多地关注产品本身的质量和服务。因此，虽然楼市在回暖，但建材生意感受并不明显。

相比之下，家居的日子比建材好过些

对于楼市的回暖，目前家居建材市场感受的并不明显，相比之下，家居的状态要略微好一点。

从事儿童实木家具销售的王莉说，春节后，销售状况有了一定程度的好转，尤其是儿童高低床的销量有明显的提升，而店面整体增长不到10%。

业内人士表示，相较家具、家居生活商品而言，消费者在选择建材的购买场所、购买品牌等方面的空间更大，这也从一个侧面说明了目前建材行业竞争的激烈程度，远高于家居行业。

热闹少了，家居建材商家更加务实

那么，生意难做，为何不搞促销活动呢?往年自二三月起，就会有大大小小的家装展，为何今年家装展的数量少了?

“2015年，为了给孩子装房子，我参加了一次家居建材展，并在展会上定了些瓷砖，便宜是便宜，但是当去店里提货时，我有点郁闷。因为到市场后，我发现这家店的门面不大，与其夸耀的瓷砖知名品牌的身价感觉很不相符。单单是就这样也就算了，我在周边转了一圈发现，同样款式花纹的瓷砖，比我在展会上价格每平还要便宜3元。”家住长城花苑的王女士说。

的确，往年家居建材展只要办就有钱赚，但如今，展会对于商家的吸引力，包括对消费者的吸客能力越来越小。

业内人士表示，因为有利可图，所以，展会特别多，最密集的时候，一个月有不同组织单位组织的6场展会。然而，各组织方对展会的商家选择标准各不相同，造成了打价格战的怪圈，让一些展会往低端走，从而造成了大品牌商家不愿参加，高品质客户也不愿来的尴尬。就这样，在一次次的家装展会活动的信誉透支中，消费者对展会失去了信心。

其实，现在的消费者希望买到性价比高的产品，虽然对价格还稍显敏感，但已经将家装产品的质量与安全放在第一位。因此，相比较而言，在家居卖场消费会比展会上更让人放心一些，这就造成了今年家装展数量的减少。未来，消费者对家装展会的兴趣会进一步降低，这是大势所趋。

与近年来家居建材市场的小商家组成的家装展不同，家居建材卖场的促销活动则更吸引人。2017年4月29日，洛阳居然之家开元店开业，现场人气火爆，“2010年进入洛阳市场以来，凭借优越的地理位置、先进的管理模式、运营机制和服务理念，我们获得了洛阳消费者和市场的认可，而对于促销我们都会定期举行，因为促销一方面可以拉动人气，提高成交，另一方面也是希望通过活动的让利惠民，树立企业品牌形象。”洛阳居然之家负责人说。

强者恒强，消费者日趋看重品牌

“争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”

这就是目前洛阳家居建材市场的真实写照。市场规模有限，竞争激烈，大家想生存下去，必须要献出自己的看家法宝。但是相对那些影响力大的品牌，在这样的竞争之中，更能展现出强大的实力，其业绩也明显超过其他人。

回望去年的洛阳家居建材市场，金梦家居缩减门店规模，红星美凯龙更名易主，变身迈凯龙，原有的家居建材市场则在温水中备受煎熬。

与此不同的是来洛较晚的居然之家，其依托品牌优势，多年来不断努力、蓄力，通过提升行业服务水准，优化品牌组合，不仅成为洛阳家居建材行业的领军企业，还扩大了一店的规模，并新开业了居然之家开元店。而“先行赔付”“一个月无理由退换货”“质保期延至三年”“送货安装零延迟”等服务理念也已深入人心。

在谈到居然之家缘何能够逆势发展时，居然之家负责人表示，首先，居然之家的发展得益于品牌形象的深入人心，“装房子、买家具，我只来居然之家”已经成为很多人脑海中第一时间闪现的选择。其次，居然之家的服务标准、入场商家的标准、商品质量的保证和售后保障都是行业中领先的。再就是，大家居战略的落实与推进，向上追求设计，向下延伸产业，创新经营业态，面对电商冲击，主动迎战，推出自己的O2O服务平台。正是这一系列的努力与创新、变革与坚持才成就了居然之家在家居建材行业进入理性发展期后的逆势扩张发展之路。

洛阳师范学院商学院院长刘玉来表示，在消费者对品牌日趋看重的年代，在产品差异化越来越小的当下，必须清晰地认识到，自己在消费者心目中的位置，而这位置就决定着成交的几率，决定着自己在市场的地位。

未来预测，市场现有格局将被打破

十几年前，洛阳人装修的消费可以用两句话来概括：买家具，到金梦;买建材，四处碰。

那时，洛阳能够买到不错的家具建材的地方屈指可数。后来，金海马来了、欧亚达来了、居然之家来了，买家具建材的地方多了起来，规模也更大了。现在，据不完全统计，市区范围内的家居建材卖场、专业市场的总面积已经超过100万平方米，按照洛阳市市区常住人口280万人计算，每2.8个人就要养活1平方米的家居建材卖场面积。而按照业内卖场与人口比例10:1的比例来看，洛阳的家居建材市场数量已经超标，但是，超标就意味着饱和吗?

对此，有专家表示，饱和不饱和不能完全说明市场状况，饱和只是人们对市场的感性认知。但是，市场的过于集中，扩张速度超过需求的增长速度，是不争的事实，也是目前洛阳家居建材行业亟须解决的问题。

对此，业内人士表示，要解决这一问题，不妨参照北京、郑州等城市的经验，即对家居建材专业市场进行重新的合理规划，外迁。通过市场竞争来解决个体小、经营模式单一、盈利能力差的商家。其实，家电行业如今涌现的国美、苏宁等行业巨头就是在这样的市场竞争中成长起来的。这是市场经济必经的过程，对于政府而言，尤其是各区政府而言，一方面，要相信“无形的手”可以实现好市场的自然调控，另一方面，应摒弃狭隘的GDP思维，只有这样才能将市场自然调控的时间缩短。

市商务局相关负责人表示，根据目前《洛阳市商务局关于引发洛阳市“十三五”商贸流通业发展规划的通知》，已经将专业市场的外迁列入了工作，具体是要调整提升专业批发市场，重点支持一批组织规模较大、现代化水平较高、服务于生产流通的专业市场做大做强，到2020年，力争成年成交额超亿元市场70家以上。主要表现为优化市场布局，整合市场资源，提升市场档次三个方面。

对于家居建材行业的商家而言，专家建议市场之争，争的是资金实力和经营理念，拼的是运营团队，仅仅靠一个好“码头”、好地段就能呼风唤雨的时代已经一去不复返了，而综合实力的对决，才能决定谁是笑傲江湖的霸主。

对于今年下半年家居建材行业的形势，业内人士表示，虽然楼市回暖，但鉴于其对家居建材行业的影响通常会滞后一年，因此，商家还应做好打硬战的准备，在当今这个个性化、多样化成为消费主流的年代，提供更符合消费者喜好的商品和服务，才是商家抓人和留人的关键。

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