京杭大运河的支流，从杭州折入德清后，在与德清大地深度交融后，缓缓流入太湖。千百年来，运河水孕育了丰富的德清文化，同时也给德清带来了富饶与生机。在德清运河桥畔，浙江美生橱柜有限公司犹如一颗珍珠，在国内橱柜行业熠熠生辉。湖州装修网了解到，如今，执掌这家企业的，正是这位橱柜行业的后起之秀——屠春生。

抓机遇转型升级

时间回到十年前。屠春生大学毕业，本想就此回父亲创办的家族企业工作，但大学里学的是建筑设计专业，而随着企业行情的变化，企业里最缺乏的是销售专业人才。对此，屠春生与父亲统一思想，决定再出国深造两年，争取在国际贸易方面学有所成。

2009年，屠春生如期回国，来到美生橱柜。据湖州装修网了解，当时，房地产行业如火如荼，橱柜行业正在经历从装修到整体的变革。对于一位开过眼界的“海归”，屠春生非常清楚，这是一次新的机遇，只要紧紧抓住，企业的前景将不可估量。但是，此前美生橱柜帮国外企业做了十多年的代加工，自己没有品牌，没有销售渠道，也没有市场。当时一位县领导来企业调研转型升级时，也曾提出过这些问题。

也许，公司创始人屠建芳当时就已经在儿子身上看到了希望。毕竟，屠春生只在国外学习了两年，理论知识有一点，而实践经验几乎是空白。要想在这个行业里有所建树，还必须下一番苦功。

一年后，在基本熟悉整体橱柜生产工艺与销售流程后，屠春生开始走向市场，与客户面对面。

“前两年，全国各地跑，只要知道哪里有家装与橱柜行业的大型展会，我就去参加。从一名小跟班做到广东营销总监，一点点地学会了如何招商、如何维护与推广品牌，再从纯粹的整体橱柜了解到整体衣柜、整体卫浴、整体护墙及全系列实木固装产品、定制产品等。”屠春生表示，当时他求知欲非常强，最想了解的是这个细分行业到底有什么特点。为此，他向车间工人学生产，向销售人员学交际，向客户了解市场。

在橱柜行业，流传着这么句话：“要想累，做橱柜。”但屠春生对此却另有一番见解：这很锻炼人，我也深深爱上这个行业。

做品牌抢占市场

确实，屠春生说的与做的是一致的。 湖州装修网了解到，2012年之后，美生橱柜市场布局已基本完成，重点工作开始转向产品开发。为了迎合市场变化，公司不光做橱柜，也将产品线延伸到了衣柜、护墙板、酒窖、卫浴柜、全系列实木家居产品，逐渐形成了自己独特的全屋定制系统，并创立了自有品牌——普瑞卡家居。

虽然说，现在江浙一带市场上普瑞卡家居已名声鹊起，但回想当初打拼市场时，屠春生还是感慨万千。“第一家专卖店我们选择在沈阳。但令人意料不到的是，开业不久后，历经曲折长途运送过去的家居橱柜产品，柜体出现了开裂。制作成本不菲的产品，就这样报废了。 ”说起那一次的惨痛教训，屠春生记忆犹新。他说，经过专家调查鉴定，问题出在南方与北方空气湿度的差距上。此后，公司重新制定营销策略，忍痛放弃已打通诸多环节的北方市场，最后将市场定位到苏浙一带，并重新布局。

截至目前，美生橱柜开设在江浙地区的普瑞卡家居专卖店已达30多家。普瑞卡橱柜已经成为空间功能性厨房的代名词，其融入了欧美先进橱柜设计经营理念后，品牌价值得到升华。

为了扩大市场影响力，拓宽招商渠道，普瑞卡家居积极参加各类展会，增加品牌曝光度。“品牌的知名度上去之后，我们还需要一整套系统去支撑它、维护它。所以，无论从门店、安装、工厂，还是后续的物流、售后服务这一系列通路都要直线打通。另外，我们也会举办各种活动。当然，和普通的砍价会、团购之类的不同，我们针对的是中高端客户群，所以会选择办一些高档的品酒会、业主体验会，在提升客户精准度的同时，让客户在实际体验中，感受普瑞卡家居的内在气息，获得深层次的认可与情感上的共鸣。 ”对于品牌在国内市场的发展以及营销策略，屠春生有着清晰的整体规划和独到见解。

精耕作“实木定制”

近年来，家装业发展到了一个新的高度，有个性化定制需求的人群在不断壮大，大家都希望在打造自己居住环境的时候，能有属于自己那一份独特的元素融入日常生活中。

据湖州装修网了解，作为实木家居定制领域的“知名品牌”，普瑞卡家居从一开始就以做实木为主，算得上是国内实木定制市场的先行者。普瑞卡家居在工艺、雕花和雕刻方面也有着几十年的经验累积，对产品有着独特的心得体会，有着巨大的竞争优势。

在谈到品牌和产品定位时，屠春生无不透露出对实木整体橱柜的情有独钟。他认为，既然选择了实木这条路，就必须坚持下去。“对我们来说，那就是企业基因中的基础部分，承载着企业的精神，也是最有特色，最有代表性的产品。 ”屠春生表示，他愿意花更多的心思和精力，把企业这些年积累下的优良传统和深厚底蕴，长久地传承下去。

美生橱柜一直把产品质量放第一位，因为真正为企业撑门面，和客户进行直接接触的，永远是企业的产品，所以企业必须要用产品说话。现在80后90后已经成为市场的消费主流，公司将针对这一群体，研究他们的消费习惯，产品也不断改良升级。同时，公司要将品牌自身的DNA发挥到极致。产品材质方面，依旧以实木为主，但是产品的款式风格已经更加迎合新兴消费者的使用习惯。屠春生说，我们要把“实木家居定制”当成一份终身事业来做，始终以客户需求作为市场导向，把服务好顾客作为我们最终的目标。

为了让员工开开心心、平平安安地过春节，公司已经连续十年包车送员工回家，每年摆五十桌热热闹闹地吃年夜饭，公司还新建100间夫妻房，帮助员工子女办理入学，还有免费体检。说起公司的福利，在美生橱柜工作多年的王增义掰着手指一口气数了十几个。不过，最让他感动的是，前几年，自己老家开始造新房，老板得知后竟然主动借了他三万元，这让他感动万分。“只要员工家里有什么困难，公司总是主动帮助我们，这尤其让我们感到温暖。”美生橱柜之于他们的意义，不仅仅是简单的混口饭吃，更是一种回家的感觉。“公司大部分工人全都是外地来的，他们为公司奉献这么多，对他们优待点是应该的。”面对员工的感激，屠春生认为优待员工是自己的分内事，也是一份企业责任。

提到公司未来的目标，屠春生胸有成竹。公司的战略规划大到从如何进行市场定位，带给消费者怎样的消费体验，小到员工关怀，都紧紧围绕着企业精神——“诚信、职场定位、坚持、创新、感恩”一一展开。 对于未来，屠春生表示，普瑞卡家居以实木定制为基础，结合企业精神，认真地将企业在这30几年里积淀下来的东西继续传承下去，给员工更好的关怀，为消费者提供更好的产品体验，为顾客营造更理想的生活。

真心真情赢人心

2012年3月，德清出现了首个以优秀教师为对象的民间草根奖——“春生爱心助教奖”，设奖人就是屠春生。湖州装修网了解到，屠父小时候家穷受教育不多，所以他为儿子创造了良好的教育条件，并送屠春生出国留学。为感恩父母以及老师，屠春生特地自掏腰包设了这个奖。为了表达对教师的感激之情，“春生爱心助教奖”每年奖励十位教师，以此祝愿老师们能为德清培养出更多更好的优秀人才。

其实，在美生橱柜公司内部，弥漫着一股浓浓的人情味，“诚信、创新、坚持、感恩”这几个字，在公司最醒目的车间墙上都能看到。

屠春生表示，美生橱柜现有职工412人，其中少数民族职工150多名，是一个少数民族员工相对集中的民营企业，拥有苗族、彝族、壮族、布依族、畲族等19个少数民族，主要来自云南、贵州、重庆、江西等地。

多年来，公司以人为本，注重和谐相处，把少数民族员工当成自己的家人，用真心真情赢得人心，促进企业快速持续健康发展。

屠春生介绍，公司有今天这样的发展成果，离不开各民族员工的辛勤努力。少数民族与汉族生活习性有差异，为提高他们的归属感和认同感，公司高度重视，专门成立了少数民族服务管理办公室，负责做好各项服务工作。

每当新来一批员工，公司就安排专人为他们及时办理《临时居住证》，3天内办理好与新居民相关的登记工作。同时掌握他们在劳动和生活中的困难和需求。成为新员工后，公司就会给予安排“标准间”住宿，床、衣柜、桌子等家具一应俱全，有独立卫生间、数字电视、空调电扇等电气设备，还给夫妻档员工设立夫妻房。

去年夏天，公司又投资400万元、投建面积3000平方米、可容纳200人的新居民公寓大楼。建成后，公司150多名少数民族员工将全部入住该公寓，并能用上全新的统一热水供应系统,使少数民族员工在公司感受“家”的温暖。

每逢佳节倍思亲，而来自云贵地区的少数民族员工，思乡更切。为解决他们节假日买不到票的后顾之忧，2008年以来，公司每年包两辆大巴，送他们回家，此项开支每年10多万元。

少数民族都有能歌善舞的天性，更有各民族独特的节日。为丰富本地员工和少数民族员工业余文化生活，增进相互友谊，公司专门开辟场地，建立职工文化活动中心，设立图书阅览室、乒乓球、篮球、健身器械等活动场地。此外，2010年以来，公司组织民族联欢晚会、苗族歌舞、山歌对唱、民族传统手艺展示、包饺子、裹粽子等各种活动，满足员工的文化需求。

据湖州装修网了解，近年来，美生橱柜还结合“春泥计划”，每年邀请杭州电子科技大学等志愿服务者来公司，开展适合孩子的活动，受到外来民工子女们的喜爱。