俗话说“好马配好鞍”，特别是办公家具行业在国内终端的竞争不仅仅限于拥有高品质的产品的竞争，对卖场形象的包装要求越来越高，也越来越受到我们厂家的的重视。

随着现各行各业竞争越来越激烈，再也不是“酒香不怕巷子深”年代，家具行业的卖场更不是只靠销售单个品就能存活的，而摆场正是为了将家具更好达到体验效果，在店面装修完成，摆放进家具后，合理的布置摆放位置、并搭配工艺品、灯光等营造一个良好、亮眼高档的卖场气氛，以实现吸引客户坚定购买的信心并促成交，提升产品的品牌与价值。

第一、家具摆场的定义

摆场务必要围绕“诱惑力、吸引力”为出发点，让客户第一眼看到卖场时就像磁铁一样吸引住客户目光，让客户有兴趣来到卖场里，这样才有机会完成销售。这就像两个人相亲一样，如果两人不对眼或相互反感，那就没有往下深入接触的可能，你人再优秀又能怎样。所以，卖场就是要胜在第一眼印象，这个第一印象就是要通过摆场实现。

二、摆场顺序

摆场应遵循以下顺序：

1、放入家具

按设计的平面布置图将家具分类放置到各区域中，不能摆错区域导致与设计意图不符，影响展现效果，也避免因摆错出现大的移动损坏家具。

2调整位置;

家具按区域放置后应仔细检查是否符合设计要求，绝对不能摆错位置。再根据现场的情况适当调整位置和数量，以营造出最好的效果。

3搭配饰品;

按不同区域的功能和风格放置不同的饰品，点缀整体效果。

4调整灯光

按现场效果的感觉，合理的调整灯的打光位置，直到产生所要的氛围。

三、摆场的原则

1、家具摆放

摆场家具要以最初设计的风格保持一致，不能偏离设计主题。每个设计师对整个空间设计时间都赋予它特定的文化与内涵，不管是灯光的色系、饰品的大小和颜色、家具的风格都应与设计师的要求保持一致，不可乱用、乱摆。如卖场是中式风格，墙面色彩、区域布局都是以中式为中心，如果现场摆放上欧式的家具，不但显不出整体的氛围，更是降低品牌在客户心目中的品味与档次。

所以家具配置摆放是以展现整体办公效果为目的，产品种类要齐全，产品摆放要有一个办公的氛围，更要突出产品的亮点。而且要注意各家具摆放后的距离要适中(因卖场场地有限，保持在两个人能并行即可)，太过宽松会显得空旷，烘托不出氛围;太近又会显得狭窄，让人有压迫感。

2、饰品摆放

饰品是具有画龙点睛的效果，所以这一笔切不可乱点，要把饰品融入到整个风格当中去，一定得注意和周边家具的颜色相互呼应。要有层次感、灵动感和韵律感。要有主次之分，饰品是为了烘托家具的优点吸引客户。切不可喧宾夺主，不要掩盖住产品的靓点。

饰品的摆放讲求构图的完整性，饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有所变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调乏味，但过分悬殊的比例看起来不够协调统一，会显得整体空间氛围不伦不类。饰品还可以掩盖设计上的小缺陷，如设计十分简单的会议桌台面，可以多摆装饰品，增加会议桌台的看点，吸引顾客，给人的心里感受和家具的整体氛围。

3、灯光的调配

我们不仅要懂得如何摆放饰品，还要懂得如何调配灯源。一个卖场的氛围如何能脱颖而出，形成与众不同的亮点，灯源的合理搭配起到了非常重要的作用。家居卖场的灯具有多种多样，有冷光的，有暖光的，有闪光的，有荧光的，有散光的，有单头的，有多头的等等。灯光的选用应遵循先实用性再满足装性：

1)实用性:

灯最基本的功能就是满足照明，使空间光线明亮，让客户可以一目了然的看清卖场的产品。但不易太明亮刺眼，以致造成眼睛不适产生心里上的反感情绪。而卖场较深处要保证光线的足，不会因光线太昏暗给客户恐惧感。

2)装饰性：

按空间特定的风格选用不同的颜色灯光，以家具、饰品的材料和颜色适当调整，以达到色彩的平衡,营造出特定的文化氛围，吸引客户的注意力，以达到提高客流量并促成成交。灯光具有视线的引导作用，因此灯光的聚集点节很重要。一般照在饰品或比较新颖的产品上面,以引起客户的视线关注，使该家具很直观的让客户看到优点。一般卖场顶上的射灯，要照射在家具的主要部位，如沙发的扶手，沙发的靠背边缘，家具的点缀饰品上，等等人们较为关注的部位上，有一点要注意的是，千万别浪费光源，把光源射在了地板上，也不能垂直照射在容易变色的家具身上。

还有就是要留意吊灯的高度，最理想的距离与桌面大约50-60 厘米，太高的话可能会令人感到耀目，太低又会撞到头，吊灯需安装在沙发茶几的中间位置，光线才会平均，才会匀称，才会有视觉美感效果

我们的躯体需要穿上华丽的衣服，我们的产品摆场同样也需要穿上华丽的衣服加以衬托点缀，一个卖场的氛围如何能脱颖而出，形成与众不同的亮点，直接影响着是否能吸引更加客户的兴趣走进我们的卖场，认可和喜欢上我们家具，达到成交。

以上要素，并非非常科学的表述和观点，只是我们通过多年的实践经验，在学习和交流中，得出的浅薄看法，如果这些举措，您都能运筹帷幄，熟能生巧的话，那么相信您的卖场一定非常成功，您的家具生意也一定是源源不断，一路长虹!