闷热的7月周末，买房人林怡(化名)在经纪人的劝说下，坐到了中介门店的谈判桌前。北京装修网了解到，大约一个半月前，林怡看了套一居室，50平方米的小户型，虽然装修不算豪华，但南北通透的格局在那一片区域中很难得。

一场40分钟的艰难谈判

“当时第一眼，我就挺喜欢这套房子的，可业主咬死了350万元一分不降，我也就没勉强。”兜兜转转看了一个半月的房子，林怡并没有再找到更合眼缘的户型。有一天，经纪人突然主动打来电话，说这套房子的业主松口了，愿意降点价格早点出手。电话里，经纪人给出的幅度是10万元。“虽然和我设想的330万元有差距，但既然能坐下来谈，也许就有余地。”

当林怡和业主真的面对面坐下之后，她发现业主又临时改变了主意：业主一上来就将自己的房子夸了一通，并两次强调他并不着急卖掉，可以边挂边等，并将价格定在345万元之后就再无让步。这场林怡和卖家之间的谈判最终不欢而散。

10分钟内买卖双方谈拢价格

同样的7月周末，比林怡谈判的时间晚1个小时，买房人董先生也坐在了另一个门店的谈判桌前。这套49平方米的一居二手房，是董先生10天之前刚刚看过的。这一次谈判，也是业主主动预约的。

卖房给董先生的业主，是一对即将生娃的外地夫妻，为了腾挪出购房指标，夫妻俩需要先将名下的这套小户型卖掉，才能购买他们所看中的两居室。两个多月前，夫妻俩给经纪人的房源报价是355万元，因为找不到买家，1个月前开始下调价格，在董先生去看房的时候，报价已经调整到了340万元。谈判的当天，这套房子的报价又变成了330万元。

“双方见到的第一眼，我就能感觉出，他们确实是想尽早卖掉换购房指标的。”坐下来后，没有太多铺垫，董先生就提出希望对方再让一个7万元的税费出来，卖家想了1分钟后说，一人退一步，他们再降5万元，董先生多拿2万元的税费。“10分钟内，没有经纪人的参与，我们就谈拢了价格。”董先生表示，在他看来，这是一对务实的卖家，既接受市场冷淡的现实，又愿意表现出积极的沟通姿态。“算了算账，这套房子的均价差不多到了去年9月的水平，我也就接受了。”

业主心态已开始分化

“和之前的观望态度不同，业主方的心态已经开始分化了。”管庄一家门店的店长告诉记者，二手房市场的业主如今分成了两派，一派是死扛，只等大势转暖;一派是愿意以价格换成交，要么卖小买大，要么直接变现。

“虽然持以价格换成交想法的业主不是主流，但每个区域确实已经开始有了。”该店长举例，他所负责的管庄区域，前两天就有这么一套91平方米的二手房，调控前业主报价506万元，最新的报价已经到了450万元，单价基本已回到去年11月份的水平。“实话说，‘3·17调控’之前的二手房市场，价格上涨主要是在两个时期：一是去年8月份，一是今年春节前后。有意向卖房的业主，目前已经把价格调整到了春节之前的水平，让出了春节那拨的涨幅。”据伟业我爱我家市场研究院统计，7月上半月，全市二手住宅网签量环比下滑25.6%。

北京装修网还了解到，经纪人也常会推荐一些报价远低于市场价的“爆款”。比如，西大望路的珠江帝景小区，此前就在经纪人的朋友圈中出现过一套单价7.9万元的便宜房源，相比3月份12万元/平方米的市场成交价，下跌幅度接近35%。然而，买房人实地探查后就会发现，这套所谓的超低价房源，位置临街，单元门独立在珠江帝景小区院外，且户型不通透，若算上税费之后的实际单价接近85000元，仅仅比小区目前的市场平均报价低了5000元。