中原物通天下，郑州自古又以商战闻名，中原家具行业的崛起，似乎正逢其时。12月23日，定位为中原规模最大、档次最高的沃玛特国际家具馆将揭开它神秘的面纱。在它亮相之前，让我们在中原百姓广场掌舵人郑晓东先生的引领下，到中原百姓广场感受一下它的大气与美丽。下面，就让我们抓取它的三个瞬间。

   

   [瞬间一] “高处”的风景

    在中原百姓广场，沃玛特国际家具馆是一个面积超过15万平方米的“庞然大物”。之所以称沃玛特国际家具馆为庞然大物，源自郑州目前家具馆的整体高度。据了解，目前，即便是郑州最知名的红星美凯龙和居然之家，其营业面积也不过6万平方米和3万平方米。相比之下。沃玛特国际家具馆15万平方米的经营规模，确实创造了中原家具行业新的高度。

    郑晓东说，早在沃玛特国际家具馆规划之初，他已经对西南市场做了深入调研，调研的结果，甚至让他怀疑15万平方米的规模能否满足西南的强大需求。郑晓东认为，地利是中原百姓广场的区域优势，它坐镇郑州西南门户，涵盖中原区、二七区、管城区、高新区和上街区。随着老城工业的外迁和都市村庄的改造，西环以东、南环以北、京广路以西、农业路以南区域房地产开发空间巨大，再加上南水北调工程，沿河几十里高档住宅的补充，3年以来，该片区的房产开发将超过6000万平方米，5年以内，将超过9000万平方米。

    目前，西南片区的在建项目每年将拉动近200亿元建材家居的市场消费，如果再算上未来包括新郑、新密、登封、巩义等郑州卫星城市的发展需求，郑州沃玛特国际家具馆体量，或许还需要再扩充。

    [瞬间二] 品牌的诱惑

    沃玛特国际家具馆定位为“国际家具馆”。既为“国际”，就要有“国际”的腕儿。沃玛特，会有哪些腕儿来捧场呢？

    在这个问题上，郑先生给记者卖了个关子。“在沃玛特国际家具馆开幕之前，这是商业机密。”

    不过，为了满足记者的好奇心，郑晓东提供了一个响当当的数据：目前，已经有12个顶级的国际家具品牌与沃玛特国际家具馆签订了入驻协议，在沃玛特家具馆开业之时，将有500个国际家具品牌入驻。

   “沃玛特国际家具馆在产品布局上将施行严格的区域划分，按产品类别分为布艺沙发、皮沙发、睡眠中心、板木、板式、实木、红木、家饰品、地毯、儿童套房、藤器欧式/美式/韩式（乡村田园风格）等区域，产品规划主题明确，品牌选择和产品质量严格执行准入制度。”

    郑晓东说，目前，很多家具市场鱼龙混杂，让消费者难辨真假。为了给中原人一个置业安家的理想场所，中原百姓广场要把沃玛特国际家具馆打造成一座家居文化体验中心，并在品牌准入上严格把关，真正实现中原国际家具集聚地的超级梦想。“在品质层面上，沃玛特国际家具馆将是中原最具竞争力的购物中心；在价格层面上，这里也将施行明码标价。我们的目的就是让消费者用最小的购物成本，来分享现代家居文化的内涵和外延。”

    品牌诱惑加上价格优势，沃玛特国际家具馆要诱惑的，又何止是家居消费者？

    [瞬间三] 营销模式的变革

    有了地利，有了品牌，沃玛特国际家具馆想不成功都难。但是，郑先生还有“压轴戏”在后面，这，就是中原百姓广场的营销模式。

   “地利和品牌是我们的硬件，软件才是制胜的核心。”在郑晓东看来，家居建材产业的总代理时代已经来临，“总代理+旗舰店+物流仓储+统一运营+统一渠道拓展+特约经销商”的模式将是新的市场主流，而目前的郑州家具商注重对零售市场的争夺，并不是做大做强的有效途径。

   “目前，我们是全国首家提出以商户为中心来组织管理和经营的市场。我们在服务体系、广告宣传、公关活动等环节上，重点放在商户的角色转型、赢利模式转型、发展网络等工作上，让客户快速建立销售网络，渠道下沉，由‘坐商’转变为‘行商’，驶入可持续发展领域。”

    而为了实现市场、商户的和谐发展，目前，中原百姓广场已经创造性地设立了全新的市场管理模式，由投资商、企业高管、党委和商户共同组建决策委员会，决定市场的经营方向和重要管理事件，切实保护商户权益，构建和谐市场。

   “人和是所有事情的关键，我们会协助经销商开拓二、三级市场，让这里成为商户缔造品牌传奇和财富神话的平台。”
“同时，我们还拥有20万平方米的建材区、15万平方米的基础装潢材料配套区、2000亩的仓储物流用地、资金流平台、设计装潢中心、在线交易、信息发布中心等，为商户提供产业链和资金保障，帮助商户做大做强。”

    23日，是沃玛特国际家具馆这场大戏的帷幕揭开的日子。想看戏的人们，可要赶早了。