年均约12万亿元的新房增量市场增速正在放缓，房企单纯依靠住宅盈利的商业模式风险系数升高。对开发商来说，房地产存量时代的来临，催生了资产管理市场规模的扩容，以房子为中心的服务产业进入龙头房企的投资视野，甚至成为房企未来盈利来源的重要新业务板块，家装行业就是其中一员。

事实上，家装市场一直极为分散，早期是传统家装企业占据这一市场主力，但随着龙头房企的加入，市场格局已经发生变化。

家装业务将成房企新盈利点

“家装是贯穿住宅产业链的工具市场，在长租公寓、新建住宅全装修等住宅市场长期趋势引领下，家装前置到房屋出售和出租前，确定性高。” 预计2016年至2026年十年间，家装市场的复合增长速度为8%，其中，新房为5%，二手房10%，存量翻新市场则达到10%。

事实上，据业内人士观察，万科、绿城中国、碧桂园等龙头房企近两年都在布局这一市场，且同时对这一板块的业务发展寄予厚望。

2015年，万科与链家合作的万链进入家装市场，而其目前正在谋求规模增长，力争今年完成15亿元目标。另一家龙头房企绿城中国刚刚成立了理想生活集团，以轻资产模式进军存量房翻新市场，绿城相关人士曾向业内人士表示，目前仅绿城体系内的订单已足够支撑理想生活集团发展，未来目标则是“修天下人的房子”。

龙头房企以跃马扬鞭的速度切入家装市场，其商业逻辑是显而易见的，“规模论”发展是有天花板的，或许未来十年，龙头房企最重要的业务仍是住宅，但为了保持增长，需要在十年内完成对新业务的布局和探索，找到新的商业模式。而对于“拿地-建房-销售”技术娴熟的开发商来说，盲目跨领域转型并不明智，以“房”为中心，向其延伸产业链深入，则是房企未来新的盈利路径。

未来十年间，在家装行业数万亿元的市场蛋糕中，将诞生规模达到100亿元以上的企业，互联网家装公司的毛利率将维持在20%-25%之间。而目前来看，一部分房企能保住25%的盈利红线已可谓困难。

由此可见，家装行业对房企的吸引力可谓一目了然。但现实是，家装行业痛点并非能够轻易克服，其产品非标准化，导致难以实现高效快速复制，也是阻碍企业规模化发展的瓶颈。

由分散到集中难跨越

家装行业是有新力量介入的传统市场，但过去10年间，家装2B市占率只有0.6%，2C只有0.2%。2B与2C端两个龙头企业合计市场占有率只提升了0.18个百分点，仍然是子领域中分散度最高的。

鉴于此，实现从分散到集中的过程是一场艰难的跨越。

整个家装服务链条长、交易链条长、参与人员多，一定是最难改造的行业，不管你的产品模式和商业模式是什么样的，这都是不能逾越的坎。另外，从组织上来讲，家装行业没有得到很好的发展，与从业者的职业化培训和公司对他们的投入不够也是相关的。

不难看出，家装行业的痛点，产品的非标准化导致其高效快速复制难，因此难以带来规模化扩张。

不过，多数从业者都普遍认为，家装市场规模会快速增长，一定会挤压上游供应链的盈利能力，把盈利能力更多地集中在家装公司，这是未来的一个趋势。

事实上，若借助互联网及标准化产品，在生产模式上实现工业化，则会彻底完成由分散向集中式的转化，而集中度提升后的家装行业，龙头企业将可实现5%的市场占有率，年营业额将有望达到1900亿元，对应资本市场市值将在2000亿元以上。

来源：新浪家居