行业存在现状

曾经一位做壁纸和窗帘的经销商顾总和我谈过他的感受：这位老总原本做的是服装生意，后感觉服装行业受电商冲击大，经营越感吃力，而且要备库存，往往挣的钱都压在了库存上。后看朋友做壁纸、窗帘不错，几经考察后也转行做壁纸和窗帘。

没库存，相比服装可谓压力少了不少。可经营一段时间才由衷的感觉到，做这个生意比做服装累多了，销售到安装环节多，而且活动一场接一场，根本停不下来。

别的品牌天天做，自己想歇一下吧，看别人做，自己门店业绩上不去，也很焦虑。不得已也是继续做，而且做活动比服装搞促销累多了。看来是市场压力逼迫着经销商一场接一场的做活动，客流少、竞争大，不得不投身到促销大战中。

活动频繁原因

其实各行各业都有促销活动，如顾总原先在服装行业，也是各种打折。可是由于吊顶行业本身的行业特性，以及行业的发展阶段，决定了促销的强度和方式。

市场分散

从另一方面看，该行业仍然还未到达市场集中度很高的阶段，吊顶产品品类很多，各品类的品牌很多，可是并没有哪几个品牌能独占鳌头。

但是随着这几年各品牌依托资本的力量，越来越多的企业上市，市场会由低集中度加快向高集中度市场转变，品牌对消费者购买行为的影响会逐步增强。也即日后，各品牌经销商的业绩提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不仅仅靠频繁的活动。

当然，前提是能选择好经营的品牌，否则，依然不可避免的陷入到依靠频繁活动维持经营的局面。更进一步讲，目前市场低集中度向高集中度转变过程中，竞争也会日趋激烈，经销商的利润也会逐步变窄。

低关注度

从行业特性看，建材商品属于低关注度的产品。一般消费者在产生需求阶段，脑海里还很难有哪个品牌成为首要选择，很多都是在购买的信息收集阶段才逐渐形成品牌的选择阶梯。

这就给予许多品牌展示的机会，不管是否知名，都能有机会在销售者脑海里占据一席之地，都有机会进入到顾客的备选清单里;

未来趋势

就目前阶段而言，各品类的产品价格不透明，价格地区差异大。毛利空间与其他行业产品如家电类相比，仍然较大，依然能支持得起频繁的活动投入。可是，随着行业的发展，毛利空间的降低，活动的频率必然会逐步下降。

当然，很多经销商经过活动的一次次洗礼，也已不单纯的只关注业绩的提升，同时也看重团队从活动中的提升，保持团队的活力和战斗力，能够更客观的看待活动。

促销活动的频发度高，对于吊顶企业而言，不只是在于产品的销售量的问题，更多的是在于其它的有利空间。企业通过促销来提高市场份额时应该合理进行。

来源：中华建材网