整个市场大环境的变化让苏州家装行业经历着产业变革，一些成熟企业都悄然着手练内功，通过延长产业链或加大跨界合作来提升竞争力，企业开始通过创新求发展。加之“精装房”概念的铺开，在如此大环境下，开大店、跨界合作、涉足软装配饰行业……不同的商家对市场进行细分、寻求差异化发展，这或多或少给苏州家装行业带来些生机。

    关键词之1 体验馆

    开大店是近两年家装行业的一个热点话题。家装行业掀起了开独立店的高潮，众家装品牌以风驰电掣之势扎堆开店。

    以旭日装饰为例，名品套装这个商业模式体现优势，帮助客户实现生活方式。名品套装也为他们下一步研发大楼的建立、家装体验馆、产业基地的扩建奠定了很好的基础。名品套装体验馆提供的是“整体装修家居一站式服务”，在三地苏州、无锡、昆山分别建成了体验馆。

    旭日对苏州体验馆进行全面升级，设计工作已经全部完成，整个项目营业面积达1万多平方米，届时，一座大规模、综合各种现代技术的集智能体验、整体设计、一站选材于一体的整体家居展示馆即将呈现在广大消费者面前。

    独立店无论是从店面环境、功能化，还是消费理念、产品线等都具有家居体验的氛围，不仅能满足消费者一站式购齐。此外，独立店也能给企业带来更大的自由经营空间，企业可灵活策划各类大型活动。但独立店是丰富的产品线、充足的资金实力、充实的消费群体以及强大的品牌号召力等要素集合的产品，因此对企业也有着很高的要求。开大店一方面是企业实力的体现，另一方面也是企业战略方面的选择之一。

    关键词之2 低碳环保

   “绿色家装”因与健康挂钩，已经成为家庭装修关注的主题。与此同时，提供装修服务的家装公司也纷纷打出“环保、低碳”的口号，打造健康家装。

    低碳家装，这个伴随着哥本哈根世界气候大会而产生的概念，在2010年受到了市民的推崇。2010年3月，首届家居“低碳家装”节在红蚂蚁装饰产业基地举行。 2010年度苏州市“低碳·环保”家装建材消费者喜爱品牌的评选结果也同时揭晓。低碳家装，是指在家庭装修中尽量减少能源消耗，从而降低二氧化碳排放量，达到节能环保的一种家庭装修方式。

    以红蚂蚁装饰为例，从环保的理念引进了低碳的理念，在苏城家装市场首次提出“低碳家装”。他们在家装产业基地对原有产品进行了升级，引进了众多低碳建材，比如竹木地板、竹胶板、节约型淋浴喷头、节能马桶、保温隔热材料、低放射型瓷砖、可呼吸的墙纸、八大低碳科技系统等，从木材的生产源头做到低碳。

    低碳家装不是结果的“低碳”，而是从源头，到过程，到结果的全产业链的低碳。

    谈到低碳家装，先锋木业董事长俞雪元也表示，建材环保是低碳装修的前提，一些高档公寓和别墅项目的客户来展厅看地板的时候，首要关注的是东西环保、铺装过程和铺装结束使用中是否会有污染方面的问题，采用的是什么材质？性能方面有些什么特点等。

    随着消费者对家装品质要求的提高，绿色家装成为行业发展的必然趋势，消费者对此也越来越关注。

    关键词之3 家装套餐

   “套餐”式装修凭借醒目实惠的“打包”价格在业内迅速蹿红。现在“套餐”模式也从最早的主打价格牌发展到现在主推服务理念与文化内涵，很多家装公司纷纷加入。

    家装套餐一改家装行业传统的收费模式和计价方式，实行按平方米计价，将主材、施工等都包含其中。消费者不仅省心省力，这也直接促力家装套餐由“边缘产品”荣升为主打产品。但往往消费者最后支付的装修费用都超过最初选定的套餐价格。所以消费者可以尽量选择适合家庭实际需要的套餐，而不是一味被低价所诱惑。

    关键词之4 软装饰

    随着“轻装修、重装饰”潮流的兴起，软装配饰也席卷整个家装行业。软装配饰的诞生是基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。

    目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众商家纷纷试水。但由于软装配饰涉及多个品类，因此无论是商品管理还是经营成本都会面临挑战。

    有业内人士因此分析，在软装配饰市场并不成熟阶段，涉足的企业都需要做足前期工作，定位准确，这样才能打有准备之仗。

    关键词之5 联盟

    品牌联盟是众多家装营销战略中的一种。强强联合，不仅可以加快联盟企业的品牌建设，还能稳定双方在市场上的地位。有业内人士表示，加入联盟让家装服务开始了新一轮的品质升级，是一项明智之举。

    在市场日益细分的大环境下，家装企业纷纷寻找合作、联盟，这不仅是一种形式上的协调，还将有力推动整个产业的创新步伐，联盟不失为一种有效的办法。

    关键词之6 精装房

    在低碳、环保、宜居大背景下，精装房得到推广，并成为未来市场大势所趋。而这一现象的出现，却从另一层面上挤压了家装企业的市场份额。直面日益严峻的市场挑战，家装企业如何突破？成为行业关注的焦点。

    有企业表示会找机会介入楼盘的精装修，不仅能扩大市场份额还能提升品牌；有企业表示会加强内部管理，不断提升自身的实力从而抢占更多的市场份额；有企业表示，会在交房后的“软装”部分下功夫。苏城一些从事公装的公司如金螳螂也开始涉足精装领域。“有压力才有动力”，目前精装房的推广还处于起步阶段，对于市场上大多数家装公司来说，需要未雨绸缪、苦练内功应对变化莫测的市场环境，以求在竞争中立于不败之地。