以量取胜，从规模中求效益

对于大部分业主来说，低价永远是具有诱惑力的，打价格战也成为市场上一些家装公司的生存常态。

但是，常州装饰装修行业协会家装委员会秘书长黄建仁认为，按照传统家装行业的经验，过分的低价很难保证施工每个环节都做到精益求精。家装公司的定价和普通商品一样受到价值规律的影响，只有在机械化大规模生产，社会必要劳动时间降低的情况下，价值量才会降低。也就是说，成本需要规模和技术的支撑，家装公司只有在集中化、大批量生产的条件下，成本才会科学性地降低。因此通过低价走量的经营方式并不利于行业的良性发展，很多打着低价旗号的公司一般都撑不过两年就消失了。

通过提高基础装修数量来求效益，宏佳华在多年的装修经验中找到了适合公司发展的出路。宏佳华的徐鲁平告诉记者，常州有七大装饰建材市场，材料商的强势，导致客户需求多样，因此，常州市场上全屋定制的概念相对弱化。只做基础装修可以缩短战线，同时开辟多个“战场”，也降低了管理的难度，有效地控制成本和质量。

而通过整装的形式，整合材料与工地的总量优势，来控制成本，用规模来促效益。据常州装饰材料行业协会会长彭建军介绍，此类公司，多的时候一天要开30多个工地，仅去年一年，这样的公司每家就装修了千余户家庭。

服务主导，占据中高端市场

家装公司之间的竞争有很多种，价格、质量、服务、产品功能都可能成为竞争的对象，而何为“差异化”?是与同行有不同的卖点，有显著的区别。

细看每家家装公司的宣传口号，都离不开质量、工艺和服务。可是真正能将其做到极致的却寥寥无几，内功没练好、素质不提高、工艺不夯实，都不能转化为竞争力。完整的工程管理体系是由流程、制度、规范、标准、措施、调理额、责任书等内容构成，很多公司根本不具备完善的管理体系，东拼西凑弄些资料就作为自己的管控文件，但是很多东西是无法和自己产品挂钩的，更不用说对产品起到促进作用了。

细分市场，不同群体全面开花

企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”?家装公司也是如此，确定目标客户群体是家装公司必须要做的事情，给客户定位的前提是将自身定位。但是，很少有家装公司可以做到“来者不拒”。

常州装饰公司不同群体客户的需求是完全不同的，针对目标客户群体的细分需求制定产品定位可以打造企业的核心竞争力。(文章摘自：房评网)