尽管家电招标吸引了越来越多的企业，但是仍然有一定的考核制度，让不少企业被取消家电下乡的资格。同时，在农村家电市场还上演着二八定律。

    今年的家电下乡销售业绩为明年开了一个好头。

    商务部最新的统计显示，今年1-11月，全国家电下乡产品累计销售6730万台，实现销售额1504.1亿元，其中比上年同期分别增长1.4倍和1.8倍。冰箱510.2亿元、彩电416.3亿元、空调162.3亿元。

    无疑，2011年农村市场依然是家电市场扩大规模的主要方向，甚至此前有预测，到“十二五”后期，农村家庭家电普及程度有望达到或接近城市20世纪90年代中后期的水平，即冰箱百户拥有量70-75台，洗衣机百户拥有量80-85台，空调百户拥有量25台。

   “城市市场主要是更新换代，农村市场则需要重新配置，这个需求会大的多。”新飞电器吉林省长春市的销售负责人杨登峰告诉记者，就他现在负责的市场来看，农村市场大概能占据60%左右的市场规模。

    仍将重兵聚集

    尽管各个品牌都在努力朝着国际化的方向迈进，然而面对政府的密集政策扶植以及广阔的农村市场，还是义无反顾地投入进去。“无论怎么标榜国际化，农村市场就是一个广阔的市场，谁也无法小觑。”杨登峰说。

    以家电下乡的最大赢家冰箱行业来说，据了解，2010年1-6月，冰箱三四级市场销量已经占到冰箱整体市场约30%，当年不少冰箱企业“家电下乡”产品销量接近其总销量的一半，这都在客观上激发了企业进一步拓展三四级市场的热情。

    海尔冰箱有关负责人曾表示，2010年1-9月，海尔冰箱三四级市场销量增幅达到29%。美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国也透露，目前三四级市场的增速高于一二级市场，美的冰箱将进一步增加对三四级市场的投入。2010年，美的在三四级市场的渠道网点已经增加到4万个。“新飞在三四级市场渠道的优势明显。今年随着“家电下乡”的深入，新飞三四级市场渠道得到进一步开拓，三四级市场销量同比增长近30%。”新飞电器股份有限公司副总裁王建华接受采访时说。

    不止是冰箱市场，调研公司奥维咨询（AVC）分析师贺青玉此前对媒体预测预测，未来5年国内农村彩电市场规模将达到1亿台，其中更新替代规模为总量的35%。在各个领域农村家电市场都有着巨大的市场潜力。

    显然，在2011年，各个家电企业仍将农村市场作为重要的市场之一。从第四轮全国家电下乡的招标结果就可见一斑。此次，冰箱品类分别有88家企业的3959个型号中标，洗衣机产品有102家企业的3248个型号产品中标，另外，空调、电视机、冷柜、太阳能热水器等产品的中标型号也都在千种以上。例如作为国内最大家电企业海尔提报的12类697款产品全部中标，新飞冰箱、冷柜、空调、洗衣机，共计中标237款产品。

    分化格局明显

    尽管家电招标吸引了越来越多的企业，但是仍然有一定的考核制度，让不少企业被取消家电下乡的资格。

    据了解，此次第四轮家电下乡招标过程中，有26家中标生产企业和38家中标流通企业被三部委予以黄牌警告，其中不乏松下（冰箱）、长虹（太阳能）等知名家电企业。比如松下（冰箱）连续两次考核均被黄牌警告，自11月12日被取消家电下乡产品销售资格。在流通企业中，四川长虹电器股份有限公司、广东万家乐燃气具有限公司等在浙江被取消资格，惹祸的均为太阳能热水器；成都苏宁电器连锁加盟有限公司在四川被取消资格；广东奥马电器股份有限公司在广东被取消资格。

   “农民更喜欢价位在2000元左右的家电产品，而且更喜欢一站式购物。”杨登峰表示。他的话也从侧面解释了为什么一些家电企业开发自己不熟悉的家电产品，比如长虹太阳能热水器、万家乐太阳能热水器等。

    事实上，虽然国家给予了极大的政策扶植，并不意味着农村市场就是可以为所欲为的试验场，家电下乡也有严格的门槛制度，并不是所有企业都能够随意进入。据介绍，从2010年1月1日起开始实施的《家电下乡中标企业考核及管理办法》，对考核排名后5%的生产企业、各省（区、市）考核排名后5%的企业给予黄牌警告，连续被警告两次的，将取消其中标资格。

    经历这一事件后，部分企业已悄然调整了下乡策略。在最新一轮家电下乡招标中，康佳（空调）、松下（冰箱）、华录（手机）等知名企业的弱势业务并没有参加投标。对此，中国电子商会副秘书长陆刃波坦言，这是一种好现象。“国内家电企业都希望中标产品品类、中标区域数量能够最大化，但在实际下乡过程中，非主力项目在产品和渠道两方面都没有足够的实力，便直接影响了下乡的销售业绩和效果。”

    同时，在农村家电市场还上演着二八定律。有统计显示，在彩电市场上，长虹、TCL、海信等前五强大企业基本上占据了八成以上的市场份额。而冰箱和洗衣机市场，海尔、美的、小天鹅等品牌也占据了七成以上的市场份额。在空调领域，美的、格力、海尔、奥克斯等前六家企业则占据了八成以上的份额，其他领域也有类似的情况。

    目前，包括思科等小企业也在激烈的市场竞争中退出家电下乡的舞台。宁波思科电器有限公司董事长胡哲介和他的伙伴们“刚刚做出了一个非常艰难的决定”：退出新一轮的“家电下乡”招标。

    对于2011年的农村家电市场来说，这种竞争会更加激烈。