作为家居建材装饰品牌的区域市场平台，东莞代理商、分公司，东莞家居装饰建材市场会有着自己的特点，在全国大盘的基础上会有适合自己的创新营销模式：快速反应、实用性、结果导向……

    广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展，欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心，采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜1200余套。2000余个专营商场遍及中国，超过10000人的专业服务团队，每年为36万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。

    欧派公司2010年的发展方向是什么，主推的产品是什么？欧派的核心一直都是橱柜，可以说整个企业整体是以橱柜为龙头，从而带动了相关产业的迅猛发展，形成了欧派整体橱柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具等多个产业。可以说2010年，在营销策略上，我们欧派的主战场是橱柜，辅战场是衣柜。

    欧派公司往年营销战略执行情况如何，取得了哪些成就？2010年，欧派还是沿袭了2009年的营销策略，在2009年，欧派在营销策略上有不凡的业绩，作为房地产行业的下游产业，2009年的家居行业是略显沉寂，压力不小，在这样的市场环境下，欧派、大自然、东鹏、雷士、红苹果和美的中央空调六大品牌，决定主动出击、跨行业联盟，迈出具有历史性意义的一步。组建“冠军联盟”，联合起来应对寒冬，这也是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试，将各大企业的力量，联合在一起，制定一系列的优惠政策，以刺激消费、拉动市场，而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切切实实的利益。这联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟”。随后整体销售的形式明显向好，2009年欧派集团营业收入达到20亿，实现销售收入增长52%，利润增长80%的好成绩。

    其次，2009年5月份，欧派“冠军联盟”还推出了“非常5＋1 冠军联盟大优惠”为主题的促销活动，覆盖北京、天津、广州、上海等全国15座主要城市及百余二、三线中小城市。欧派橱柜的销售额同比增长了70%。

    只有品牌得到了消费者的认可，促销时才会表现出‘品牌+低价’的特殊魅力，消费者才更愿意买单。

    2011年，欧派家居集团的定位是要完成年度产销额35亿-40亿元，同时基本完成名牌战略计划，初步建立欧派名牌体系，由‘国内整体家居领军品牌’向‘世界知名家居品牌’进军。”欧派，我们不是为了市场的盈利，我们一定会像孩子一样关爱消费者，关爱欧派这个品牌，橱柜行业，通过我们努力，把欧派打造成百年老字号企业。

    针对白热化的市场竞争已逐渐“蔓延”到东莞等二线城市，欧派公司面临了哪些竞争，如何面对同质化竞争？李总认为同质化竞争不等同于完全同质化，很多品牌对产品的知识产权重视度不够，直接导致了行业内部鱼目混杂，出现了很多的替代品，这并不是同质化，曾有人质疑欧派出现代供的现象，其实，不管是生产设备、生产的流程，还是产品的配置件，欧派都有自己的标准，而这个标准，是和其他品牌完全不同的，就拿版式来说，全球只有一种16的版权，中国只有欧派才有。所以说欧派不可能出现和其他品牌同质化的现象；当然，不同品牌的产品，生产线不同，容易引起仿冒，中国不是有句老话叫“一直被模仿从未被超越”，在中国，我们的商品，常被拿去比较，但是我们依旧是橱柜行业的领跑者。

    物价上涨，楼市的调控，在市场推广上是否给欧派带来了一定的阻力？狼眼看经济，对于物价上涨，在中国，众观全局，这个商品的泡沫，包括我们的人民币，没有一个国度是没有泡沫的，所以这方面我还是可以很理性去接受。在05年，我们集团的董事长就提出“5年之内不涨价”，如果是细心的消费者的话，可以观察到，在这5年之内，欧派的产品都是最便宜的，欧派的员工在这5年内的工薪都没有涨过，欧派在中国，有他核心的东西，生产的工序，ERP制度化生产，价格没有涨却还有利润，重点就在于我们的规模化生产。

    欧派我们曾经的定位是朝阳产业，近期我们做了第二次定位，就是日不落产业，16年过去了，欧派责任提高了，朝阳产业可能会随着时代而西下，现在定位日不落产业，我们的责任更大了，以前跟着节奏走就可以了，现在就像一棵树，如果想要不倒就必须要有支撑点，这些不是一般的企业可以做到的。

    在新的一年里，我代表欧派东莞的全体员工祝福广大的网友及其东莞市民新年快乐，万事顺心，明年我们欧派一定会给广大的消费者提供更好的产品和服务。