黎明家具“帕帝尼”民用品牌面世，引来业内人士广泛关注。图为集美家居总裁赵建国（右二）、蓝景丽家总经理尹勃（右一）在黎明家具总经理肖敏陪同下参观工厂直通店。

    市面上的板式家具在很多人看来大同小异，除了颜色和材质以外，款式上没有大的区别，这让许多板式家具企业头疼不已，纷纷使出各种手法寻求突围，其中从销售模式上打开突破口不失为一条捷径。最近，一个与香港知名歌手“黎明”同名，产品囊括办公家具、板式家具、木门等多个品类的企业——黎明家具，就在兔年到来之际抛出了一张颇有吸引力的王牌：将“帕帝尼”品牌专卖店开进马驹桥畔的工厂内，以工厂直供直销的方式为顾客提供超值服务，从而实现从办公家具向民用家具的转型。

    家具工厂店首现家居业

    2010年12月30日，在冬日的暖阳中，面积逾1万平方米的黎明家具亦庄专卖店正式开门迎客。和以往其他门店主要设于家居卖场等专业市场不同，这家专卖店开在其北京马驹桥畔的工厂里，是一家名副其实的“工厂直通店”。

    工厂直通店，顾名思义，就是开在工厂里或者直接从工厂拿货的门店，在时装、IT等商业领域，这种门店屡见不鲜，它有两个特点对顾客来说颇具吸引力。一是所售产品直接来自厂家，避免了经销商等中间流通环节，降低了流通成本，使其产品售价降到最低；二是可以最快的时间购买到当季新品，由于多数销售点设在工厂内，无论是售后服务还是购物环境，都是最贴心的。

    “今年我们主打以白色为主色调的格陵兰系列、木材纹理给人稳重大气感觉的波尔多系列，以及针对成功人士的维也纳系列板式家具，这些新品在亦庄工厂店都能看到，而且价格很实惠。”在开业典礼上，黎明家具总经理肖敏满脸喜色地说。

    超大面积的工厂直通店里，主要展示着黎明家具旗下民用家具品类里的板式家具品牌——“帕帝尼”的全部产品，展示面积达3000平方米。作为一家有着十多年发展历程的家具企业，黎明家具旗下有办公家具、酒店家具、木门等众多品类，民用家具则一直是个空白。工厂直通店的开业，“帕帝尼”的闪亮登场，标志着黎明家具向民用产品领域跨出了坚实的一步。在开业典礼现场，北京市家具协会执行会长于秀苏等行业专家以及集美家居总裁赵建国、蓝景丽家家居广场总经理尹勃等家居卖场老总一一亮相，足见黎明家具的行业影响力。

    借助工厂店拓展板式家具市场

    “通过工厂直通店这种销售模式，黎明家具不仅要做办公家具领域的佼佼者，还要在民用家具市场牢牢占有一席之地，实现多元化经营。”就在庆祝工厂直通店开业的酒会上，黎明家具总经理肖敏道出了自己的雄心壮志。

    做办公家具，黎明在业界的影响力早已是毋庸置疑。为毛主席纪念堂、中共中央办公厅、北京市人民政府等党政机关提供家具，被确定为中央国家机关政府采购定点供应商，联想、中国石化、大唐电信等大型企业均为其客户，一个个业绩在许多同行眼里都是遥不可及。2010年，黎明家具将目光转向民用家具领域，耗资1亿元推出了“帕帝尼”这个以板式家具为主的品牌。

     板式家具竞争激烈，而且同质化严重，如何让黎明的板式家具脱颖而出？肖敏想到了从销售模式上突围。“产品设计上，我们针对不同年龄和品位的客户推出了相应的系列家具；选材上，全部采用德国原装进口五金和板材；除此之外，在营销模式上进行创新，在北京率先开出家具工厂直通店。”肖敏表示，凭借家具工厂直通店这个渠道平台，“帕帝尼”家具将很快被消费者认知。

    实施“百店计划”开辟销售渠道

    在黎明家具公司，一场围绕打造和推广“帕帝尼”品牌的计划已经全面展开。“我们正在实行‘百店计划’，将采取店中店、工厂店以及独立店等多种销售渠道，计划到2012年使‘帕帝尼’品牌的门店数量达到200家，2015年达到500家。” 肖敏说，当下正值国家对楼市进行严厉宏观调控，其实质是让更多有刚性需求的人买得起房，黎明正是抓住这个机会，为老百姓提供好家具，迅速拓展市场。

    目前，全国“帕帝尼”门店已经拓展到26家，2011年春节前将再开出4家，其中北京除了工厂直通店以外，还将在城外诚开出第一家卖场新店。在工厂生产方面，黎明也做好了充分准备，除了有占地150亩的北京亦庄工厂外，在湖北黄梅还圈下了一个占地140亩的地块作为第二生产基地，将于明年投产。届时，依靠北京工厂，可辐射华北地区；依靠湖北工厂，可将产品迅速送往中部以及西南地区，大大缩小物流服务半径。虽然起步较晚，但黎明家具已经做好充分准备，要借“帕帝尼”这个品牌，迅速在板式家具领域让老百姓获得最好的居家享受。