先看一个多年从事窗帘行业的销售为我们举的例子：

     案例是这样的，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地说，总价有12万多。我心里大概算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。

     这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米，用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米，非常高兴，以为自己还价的水平很高。但事实上，布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。

     可能有业主会质疑：“按这个价格算，300×（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”这就是窗帘生意的猫腻！

      猫腻一：窗帘不仅是买布这么简单

     大多数买窗帘的业主都以为买窗帘就是买窗帘布，其实远远没有这么简单。正确的窗帘组成部分包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”。

     当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……大家会觉得现在话费很便宜，可腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容这类业主的。

     下面讲讲窗帘各组成部分的详细解释和大致价格：

     ▲窗帘

     1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有标128、188的。

     关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果买的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。

     2）窗纱：约10~15元/米。标价同窗帘布，有的甚至高过窗帘布。同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。

     ▲花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女业主买窗帘一般都会选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格：5~15元/米。

     ▲铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。

     ▲布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格：5~15元/米。

     ▲钩子：挂窗帘布用的。15元一大包，一般是赠送的。

     ▲轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。

     ▲轨道滑轮：供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。

     ▲罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。

     ▲扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你还会觉得这个老板“人真好！”

     ▲装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个，也有奉送的。

     ▲遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。

     ▲卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。

     ▲垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。

     ▲窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100~200元/窗。

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