交房“开闸”引爆“春装”市场

    记者了解到，自2010年末骏逸江南、和美佳园、时代名筑以及莱茵河畔丽江湾等楼盘先后交房，对于家装市场可谓是“及时春雨”。据城区某装修公司负责人粗略估计，目前市场上的高档新房装修需求至少在三千余套，这无疑会成为今年春季装修市场巨大的市场蛋糕。

    宜宾某装饰公司市场部主管孙晓辉表示，这些楼盘交房前就已经被各商家“盯上”。在岁末年初交房密集的时段，宜宾各家居卖场、装修公司都相继开展了各种促销和宣传，此前就已经积累了不少意向客户，节后正是巩固市场份额、抢抓机遇的大好时机。“交房的楼盘多，处于下游的装饰市场就会大有可为，预计今年初春家装市场将异常激烈，很可能在3月份呈现出火热局面，因为很多拿到新房钥匙的业主多有装修意愿。”

    记者在市区多家装饰公司走访时发现，一些大型家居卖场早在大年初五就匆匆地开门迎客了。而在一些已交付的新盘外，小区物业告诉记者，从交房当日开始，不少家装公司和家居、建材经销商就已经打出非常醒目的广告招揽客户，商家力争上游，家装公司磨刀霍霍。不过，与家居卖场开展的“价格战”相比，装修公司则主打“服务牌”，其承诺的诚信、专业以及售后成了“服务牌”中的主要内容，在当前的宜宾楼市中演绎了一幕幕情节跌宕起伏的大戏，为广大消费者带来了家居消费良机，也让整个家装业显得热闹非凡。

    强强联手 交错营销将成趋势

    与以往家装市场、建材商家、家居卖场各自为战、无序竞争的市场现象相比，如今宜宾家装市场凸现了一种新的装饰趋势：家装公司和橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，实行套餐式消费服务。新春长假之后，这种双向、多向合作“纵横交错”的网状联合营销模式，让宜宾装饰公司和建材商在争抢市场中屡试不爽、大呼过瘾。

    据宜宾一家装饰公司设计人员透露，随着宜宾家装市场扩大发展，消费者对家装的要求越来越高，行业竞争也越来越激烈，迫使家装企业改变传统单一的营销策略，与城区大型建材城、专卖店等优质建材品牌强强联手，以“服务联盟”的双赢方式推出全新服务，充分调动上下游商家的积极性，构建出大规模的品牌联盟队伍，以一站式家装套餐决胜市场，同时也让消费者节省家装成本、享受实惠。“说实话，这样不仅可以抵御‘游击队’的侵蚀，也初步形成了家装企业自身的服务特色；从行业竞争的角度来讲，强势商家的联合，无疑将更具竞争力，行业优胜劣汰也会加速，‘联盟’或许是未来一段时间宜宾家装市场应对行业竞争的一种趋势。”

    不过，此前中消协曾专门发出提醒，建议消费者在选择“装修套餐”时提高警惕，签合同时看清装修方案，确认“套餐”内、“套餐”外产品，尽量精确计算出可能产生的额外消费。并且，要选择信誉好的装饰公司，别轻易相信一些小装饰公司提供的低价格。