设计费收与不收，价格高低，其实是有对应的服务的，但无论是设计师还是客户，现在都还在成长的路上，我们今天讨论的是，不管你作为哪种角色，在面对设计费时，应如何抉择。

一、免费设计

想便宜是大多数人消费时的共性，市面上有很多装修公司都号称“免费设计”，这里我们不去评判好与不好，只是想要免费设计的话，我更建议找施工队来做，省去公司利润，更省钱。

/ 你说找免费设计的公司的话比施工队更有保障？ /

这点倒没错，如果能碰上比较诚信的装饰公司的话。可你知道么，设计师的大部分经济收入应该来源于设计费。换句话说，免费设计的设计师，他的经济来源主要是主材回扣等你看不见的灰色收入。 

有些人这时候要喊冤了，“我家当时也是出了设计费的，三四千呢，只是可惜我的设计师后期没有管过我。”

让我们来普及下设计费与对应的服务：  

二、设计费：40-60元/㎡ 

上面说的设计费收了三四千块，这钱准确的说应该是制图费。

有些业主比较幸运，遇到了一个比较善良有责任心的设计师，没收多少设计费也会与你经常沟通。只是不要奢望他有多高的专业水平，这跟没有设计师的区别在你有一个可以商量说话的人。现实的情况是，有些做的不错的小公司，设计师有时收费有时不收费，但业绩好的设计师一个月多的时候可以签八单，一年有五六十家工地。在这种情况下，随之而来的最大问题是：设计师太忙了。 

【请不要怪他没时间服务你，他实在是工地太多，精力有限。】

三、设计费：60-100元/㎡

有些公司以签单为唯一目的，不严格规定设计费收取标准。有的设计师注重学习成长，有自己的坚持，遇到好的客户，可能会收得更高。还有些设计师，一切为了签单，不在乎设计费高低。遇到这样的设计师，往往出现客户付了费，还没有获得相应的服务的结果。

我曾经有个客户，他和朋友是准备同时装修的，两个人都是对设计、品质要求不低的人，后来他朋友选了别家装修，那家公司我的客户也了解过，觉得并不适合他朋友的要求，劝阻未果后事情就这样过去了。

直到我的客户竣工拍摄样板房时，客户把照片和效果图转发给了他那个朋友（照片几乎百分之九十还原了效果图），他朋友几乎不敢相信自己的眼睛，诉苦说，他家的设计师，开工后就再也没有见到过人，效果图也成了摆设，更别提完工效果了。 

我听完觉得很遗憾，但并不是遗憾自己失去一个客户，而是遗憾他装修花费了很多钱却没有实现好的效果。 

有些人，很擅长判断和选择，有的人，就真的不太擅长，会选错。而装修，不像买衣服，可能十年也就装修一次而已。 

四、设计费：150元/㎡以上 

这是规模比较大的装饰公司或者工作室设计费的起点。但是否是高起点的设计费，就等于好效果呢？答案是：

不一定。 

效果的最终落地呈现跟很多因素都有关系，对于设计师来说，最主要的是有以下两个问题： 

1.设计师不够专业：

①在制作效果图时，想法很多，天马行空，却不懂施工工艺。实际施工时难免会出现改方案的情况。②不考虑客户的预算，用太贵的材料，甚至效果图中的材料在实际中根本找不到。

这两点属于比较低级的问题，换句话说客户是被前期的吹嘘糊弄了，并没有真材实料。

2.设计师沟通能力不足：

一般来说要求高的客户，想法也会多。只有鼓励客户尽可能多的说出自己的想法，设计师才能帮助客户梳理出最真实的需求。

但问题也会接踵而来，客户毕竟不专业，可能会提各种不切实际的想法，或者喜欢上与设计效果相冲突的物品。这个时候就是考验设计师耐心、沟通力和专业知识的时候了。这三点缺一不可。先有专业的知识支撑，但如果你表达不出来，一点用没有。如果你能表达出来，如果你没有耐心去沟通，一点用没有。 

如果到最后，客户家的效果不好，有些设计师会说“他家最终效果不够好都是因为他不听我的”。如果你也说过这句话，请先反思一下有没有试着用自己全部的耐心与客户梳理她的真实需求。

致设计师

当客户提出不切实际的想法时，反省自己有没有足够的能力去帮客户分析，找到最合适的解决方案。

讲一个实例吧，有位客户是别的设计师转给我的，客户很年轻，想法也很多，我接触的时候，效果图已经改了很多稿了，帮客户梳理喜好时，捕捉到了关键词“低奢”，而她喜欢的图片中有大量的美式元素，包括之前的几稿效果图都是美式，所以这时的定位是“美式低奢” 

从年前到年后几个月的时间里，从地砖的搭配到家具的挑选，她发了很多喜欢的照片给我，而我也耐心的帮她分析这款家具是什么感觉的，应当怎么搭配，渐渐的，她看的家具开始变了，最终确定的风格是——现代低奢，并不是美式。只要家具不出错，效果已经保证百分之七八十。

致设计师

做为设计师，当客户需要你时，需要帮助客户耐心梳理，设身处地为对方着想。特别是当你遇到一位很年轻，对家有着很多的憧憬和幻想，但是不清楚自己喜好，有点纠结犹豫的客户。

致业主

做为客户，如果你的设计师具备我以上说的所有，专业，耐心，沟通。而你的效果依然不太如意，最重要的原因：

你不够信任你的设计师。虽然你的设计师很贵，但是你没有很好的让她（他）发挥作用。 

一个专业的设计团队至少应该包括主案设计、深化设计、主材设计等，但这并不是说人越多越好，有些综合能力强的设计师也可以“身兼多职”，重要的不是设计团队的人数，而是最终呈现的方案是否全面、细致、透彻。

最后分享一个我的客户的装修心得：

“如果找了设计师，充分交流后，一定要甩手甩手甩手，充分信任设计师，全权授权，这是我们成功的最大秘诀。除非你的审美比设计师还好，可是那还找设计师干嘛呢？”

对于客户来说，遇到一位好的设计师不容易。其实对设计师来说，遇到好的客户也很难得。我坚信：“有趣的灵魂终将相遇，客户与设计师都走在提升自己的路上。让装修少留遗憾。” 

希望从客户嘴里说出来的不只是“我的设计师很贵”而是“我的设计师帮助我很多。”

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