知名品牌占据大卖场，地产品牌出局

　　2009年国际金融危机基本对黑龙江省内的家居市场没有太大影响。相反，整个家居市场以正常的速度蓬勃发展，这在不断增加的衣柜销售终端——经销商的店面数量上可见一斑。09年以及今年上半年家居业销售还算理想的时候，整体衣柜良好的销售情况引起了家居业各经销商的浓厚兴趣。不仅做橱柜的兼做起整体衣柜，做移门、推拉门的也兼做整体衣柜，地产整体衣柜一族悄然生起，使得哈尔滨的整体衣柜销售形成一片繁荣景象。

    据统计，去年年底哈尔滨的衣柜经销商大约有45家，大庆市的经销商大约有25家。去年，哈尔滨的这四十五家整体衣柜经销商融汇了国内知名大品牌如索菲亚、好莱客;同时还有省内知名品牌如好门面、大自然;以及一些地产小品牌。哈尔滨整体衣柜经销商的数量不断增加，国内大品牌整体衣柜不断进驻哈尔滨市场，以及一些相对发达的地级市如大庆市场。

    今年截止到目前为止，哈尔滨整体衣柜的经销商数量几乎没有变化，而对于整体衣柜的品牌有实质的变化。去年国家遏制房价过快上涨出台了一系列措施，十二月初国家对70个大中城市的调查统计结果显示：房价仍同比上涨9.1%，但销售量明显下降。到了年终岁尾，房地产开发商更是捂盘惜售酝酿明年房产价格的进一步上涨。这对中低收入人群的影响很大，无疑对家居行业产生了巨大的影响，对经营中低端整体衣柜的经销商更是雪上加霜，今年年底，在中低端家居卖场已经几乎找不到整体衣柜的身影。而在中高端家居卖场如居然之家，2010年是整体衣柜的品牌大换血的一年，是品牌迅速扩张占领高端市场的一年。中小品牌悄然撤走，进驻的皆是国内知名品牌。自然而然形成了买整体衣柜到中高端家居卖场的消费意识。

　　地级市市场虽小，销量可观

　　众所周知，大庆以盛产石油而闻名全国。大庆的人均GDP超过省会城市哈尔滨，甚至与辽宁省大连市不相上下。黑龙江省大庆市的居民消费实力向来都是各家居品牌比较看重的区域。大庆的整体衣柜销售市场与哈尔滨不同，哈尔滨的整体衣柜从大到小、从知名品牌到地产品牌，融合了高中低消费层次。在大庆家居卖场的橱柜区、推拉门、移门区都没有兼做整体衣柜的情形，尚不可见本省的知名品牌的整体衣柜。大庆市场的整体衣柜品牌汇集了国内知名大品牌如索菲、好莱客、史丹利、邦元名匠。国内知名大品牌独占大庆的整体衣柜。

    在黑龙江省其它地级市，如鸡西、呼伦贝尔、绥芬河等地级市市场还是整体衣柜的空白区域。和黑龙江省其它欠发达地级市一样，鸡西市场是一个众商家没有太重视的区域，城市发展速度慢，居民消费水平不高。但鸡西今年下来几个高档楼盘，业主驱车到哈尔滨选购整体衣柜。索菲亚便抓住了其中的商机，派营销人员到这些楼盘做宣传推广、做足售前售中以及售后的服务工作，结果销量非常好。我们黑龙江省本土的知名品牌决不可忽略类似这样的三线城市，明年也许到了一二线城市销售不理想的时候，恰恰是这些不被看中的地级市反而会成为拉动企业销售的救命稻草。

　　本土衣柜企业如何应市

　　2010年所有人都为中国经济捏了一把汗。年初，国家预计消费者物价指数CPI会控制在3%之内。到了七八月份CPI达到4.3%。在十一月份，CPI达到5.1%，创28个月的新高。哈尔滨居民都可切身感受这个十一月份居民必须消费的农产品价格与去年相比几乎番了一翻。终于央行第六次调整存款准备金后的十二月份，居民必须消费品的价格有所回落。通胀给各行各业带来的压力不言而喻，这两年的家居市场用业内一位老总的话总结：大浪淘沙。

    黑龙江是国内欠发达地区，虽然有丰富的林业资源，是林业大省。经过前些年的掠夺性采伐已经造成了极其严重的后果，林业大省也几乎到了没有木材可开采的境地。早年依靠优质木材资源兴起的一些的家具企业，能真正在全国有较大影响力，叫得响的品牌却寥寥无几。整体衣柜能在全国人民面前拉得出去的企业更是少之又少。但黑龙江省本省的集成家居企业，如好门面的吉露家居、大自然等的整体衣柜销售情况还是喜人的。可在如今的消费者的消费概念是品牌至上，行业内提到最多的也是品牌。不知哈尔滨本土的企业满足在省内的一些销售成绩的同时会不会逐渐被社会、被行业遗忘。黑龙江衣柜企业还有很多的事要向国内知名品牌企业学习，和他们还有很大的差距，我们的企业还有很多的路要走，不能因为眼前的一点点成绩而沾沾自喜。黑龙江本地的衣柜企业应该走出去，何况自己的企业在行业内是落后于人，站在高处才看的更远，增强建设品牌强度，加大品牌宣传力度。加强人才储备，特别是产品设计研发人员等核心人员的培养。提升产品质量同时缩短供货周期。如果不能在产品款式方面胜出，那么在服务上面做文章。整体衣柜企业还要很多事要做。

　　2010年严峻的销售形势已经向我们的衣柜企业敲起了警钟，2011年将更是考验各企业的一年。在这个大浪淘沙的时代，我们会被淘出局还是笑到最后有很多要去思考。