“家居新证”引导“北京向北看”

    现在，周末去北城逛逛家居卖场成为京城时尚生活的新指向。蓝景丽家、爱家、东方家园等家居大鳄一个接一个在北城扎根，红星美凯龙作为家居卖场的龙头企业，则在北边开有两家店——北四环店和北五环店。更吸引人的是，从2月26日开始，一项旨在为消费者春季装修助力的营销创意活动正在红星美凯龙北城的两店三馆拉开帷幕。

    据介绍，“家居新证”是获得购物优惠的唯一凭证，就像到香港、澳门旅游必须出示港澳通行证一样，出境一次，就在通行证上盖一次通关章。“家居新证”借用了这种手法，每购物一次满2000元额度，就获得了一个“通关签章”，按照获得“通关签章”次数的多少，获得礼品赠送就更多。

    这项“家居新证”活动从2月26日启动，将持续举办8周，一直延续到4月24日。由于这项活动只在位于北京上风上水的北城——红星美凯龙北四环店和北五环店举行，人们选购家居只能“向北看”。一股“向北看”的消费热潮，随着“家居新证”不断被发放到消费者手中，将在北城掀起。

    10元成本可享20重优惠

   “‘家居新证’不是免费发放的，而是一本一本卖给消费者的。”红星美凯龙京沪·西南区北京区域总经理耿小保表示，购买“家居新证”只需要花费10元钱，但获得的优惠却有20重。在2月26日-3月27日，4月9日-4月24日期间，每逢周六、日的8个星期的红星美凯龙北四环店、北五环店“北京向北看”营销活动中，如果消费者手里没有“家居新证”，就无法享受两店三馆的特别优惠。

    据介绍，“家居新证”确实魅力不小。凡在活动期间持证去红星美凯龙两店三馆参与订购建材、家装任一品牌的消费者，能得到成交价基础上20%的优惠。如单笔合同成交后满2000元，当场立减现金400元，满4000元立减现金800元，依次类推。此外，仅仅10元成本的“家居新证”本身也会大大升值，在北五环店享受20倍升值补贴，成为价值200元的风雅居家饰提货券；北四环店购买家具商品单笔实付金额消费超过1000元，则可当作家具20倍增值抵用券使用，立减200元现金。

   “两店持续8周相当于16重优惠，加上‘家居新证’可以充当北四环店的抵用券、北五环店的提货券，以及活动结束后两店的换取礼品活动，消费者仅仅需要花10元钱购买一张‘家居新证’，就可享受到多达20重的优惠。”耿小宝用这样一笔细账，来说明“家居新证”的独特魅力。

    家居营销靠创意取胜

    2011年家居市场行情如何？随着一个个房产调控措施相继出台，有的企业产生了悲观情绪。耿小宝认为，尽管新房投机和投资消费会受到抑制，但二手房和刚性需求的新房消费并不会减少，需求量会依然存在，谁能抢到市场最大的蛋糕，就要看谁能给消费者以最大的吸引力了。“家居新证”的推出，正是通过创意营销的方式，吸引消费者到红星美凯龙购物。

    花10元工本费购一本“家居新证”，在购买当周优惠的品类商品时即可成交价的基础上立减20%。此外，每周品类商品实付金额满2000元，即可加盖通关签章。通关签章盖的越多，最后的惊喜大礼价值就越高：电磁炉、微波炉、空调、数码相机、对开门冰箱、笔记本电脑……如此大的诱惑力，正像一阵旋风正在京城劲吹，拔动着人们的心弦。“家居新证”带给人们的不是简单的打折与让利，而是将消费与娱乐联系在一起，给人们以新奇感，在购物中享受到乐趣。

    除了满足消费者需求以外，从红星美凯龙自身的营销来看，“家居新证”也会获得创意回报。红星美凯龙北四环店、北五环店直线距离相隔8公里，开车12公里，此次以“家居新证”为纽带，通过两店三馆联动，每个馆每周的优惠主题不同，从而给消费者提供各品类的最大选择，红星美凯龙也借此获得了优势互补。据悉，为了打通两店三馆的交通环节，红星美凯龙专门安排了近50辆班车，穿梭于两店之间免费接送顾客。