兰州装修网讲解怎么做网络销售
2018-11-04 23:27:53 · 234次浏览
随着互联网的发展，装修公司的网络营销开发客户的方式也变得多元化。今天兰州装修网小编来带大家了解抖音开发客户的方法，
中国有句古话叫做：独乐乐不如众乐乐。为求众乐，我愿意为大家去分享一些抖音营销的方法和技巧。
首先由两个问题必须明确。
第一点：听完我的课程并不代表我就能把你打造成一个网红。 如果能这样，我还有必要在这儿讲课吗？
第二点：我分享的只是我在使用抖音营销过程中总结的一些方法和技巧。我相信对大家会有一些帮助。但是你想用我的方法就能直接签单。那么我想说可能会让你失望。所有的培训学习只是在增加一个成功的几率。并不代表这个课程学的你就能天下无敌，百战百胜。
这两点我希望大家明白。我以一颗坦诚之心和大家交流分享。我是想利用抖音做营销。然后在使用的过程中总结了一些东西和大家分享。毕竟抖音也不是我们家的。
首先第一个观点。网络营销一定要顺应潮流。顺应时代。哪里有流量，我们就往哪里走。中国近十年的发展非常迅速。每一年都有很多巨大的变化。特别是对于我们做网络营销的人员来说。感触应该很大。2018年什么最火？无疑是抖音。2017年，所有人都还做一点资讯做自媒体都还做公众号，今日头条等。2015年16年是微信营销的天下。2013年2014年开始出现了一些第三方资源网网站。2012年之前你在QQ群里面就发个广告，他就能有客户。这就是这几年的变化。流量也是随着一个工具的变化而在不停的转移。从最初的pc端全部转到了移动端。从每年的天猫双11活动就可以明显看出来，移动端的交易量，已经占到了相当大的份额。而我们的网销也是在随着外界的变化而不断的变化了。如果你的网销到现在还是依靠第三方资源网站来客户，那么你看看你的网销水平还停留在2013年2014年的水平。
回望时代，一些新的东西，你还没有掌握。而这些新的东西又是流量的爆点地方。 所以2018年抖音火了，我们非常有必要去研究研究抖音，怎么样去利用抖音为我们营销出业绩。其实装企的网销本质上就是在不停地利用一些新的东西，通过这些软件的宣传和推广，让有需要的客户看到我们，从而联系到我们。所以流量大的地方必须要有网销。要学会使用这些软件，你就必须了解这些软件的运行机制。用这两年最火的一个词，算法,我们要玩抖音，首先必须要了解儿抖音的算法。所以这个课程实际是从抖音的算法来分享一下抖音营销到底我们能做什么。我相信从后面的分享，你会慢慢的发现，其实对于抖音营销来说，我们能做的真的比较少。就是因为这些少的东西恰恰能产生一个最好的营销效果。
这个怎么讲呢？听我慢慢道来。大家有没有一种感受。我们这玩抖音的时候，无论你的自制力多么的强，你告诉自己看上几个视频就关了睡觉。但是当你真正意识到要关抖音的时候，你会发现时间已经到了凌晨两三点。
玩过抖音和没玩过抖音的人。都有一个默认的统一的认识。那就是抖音有毒。那么抖音的毒到底在什么？答案很简单，就是它的算法。就是他基于大数据的分析和判断。不停地分析你的需求并且做有针对的投放。让你产生一种欲罢不能的感觉。要说抖音的算法绝对离不开今日头条。因为这两个产品是一家公司的。他们的大的算法是一样的。都是巨大数据的分析和判断对你的行为进行分析，从而对你针对性地推送一些你感兴趣的资讯。大家有没有发现。头条只用了一年半的时间就打败了腾讯新闻，百度新闻这些大的流量资讯站。在中国互联网届，在阿里巴巴，腾讯，百度，三分天下的局面中杀出一条血路了。头条系，应该是中文互联网进没有上市的最大的独角兽企业。而抖音火山小视频等都是脱胎于头条的产品。所以可想而知。他们的算法是一致的。
这种算法和微信公众平台有着本质的区别。公众平台让你写一篇文章，如果你想让更多的人看，你可以自己去推广去发这些链接。发到一定量的时候，你的阅读量也会上去的。但是。头条和抖音上的内容。就完全不一样了。头条你还可以借助外力去推一下。但是抖音上的内容似乎没办法推。本来微信的浏览器还支持抖音的视频打开。微信发现抖音对自己的社交产生威胁之后，就直接关闭了抖音的视频展示。抖音的视频推广好像就没有渠道了。
说到这里，我相信大家一定很郁闷吧，既然抖音的视频推广没有了渠道，那我今天晚上还在这儿分享什么？这里面我就要讲第二个观点。其实网销，特别是以前我们在pc端做营销的时候。你会发现各个网站，各个论坛，都有各自的游戏规则，说白了就是不让你发广告。但是难道就因为这些他不让我们发我们就不做网销了吗？当然是否定的我们该做还得做因为这是我们吃饭的行当任何的游戏他都有他自己的规则。所有的规则绝对都不会是天衣无缝的。我们从外力没有办法去做推广了。
抖音它基于算法的推荐机制，我们是可以用的。这才是我今天晚上要讲的重中之重。你会发现一个好质量的，高质量的视频都用官方会给你不停的去推荐。还有一种现象就是你的评论量足够大，点击的量足够大，官方给你推荐的就越多。这个就要从抖音的定位去说。2018年也是抖音的一个分水岭。2018年之前。抖音的主要用户群体是16岁到23岁之间的年轻人，所以它的定位是潮酷生活。而2018年之后。特别是。前段时间的抖音晚会之后，抖音官方自己公布了他的用户群体结构。主要是23岁至35岁的年轻人。而他的定位变成的记录生活。大家注意到没有，23岁到35岁，这个人群恰是我们的很多装修公司客户定位群体。
抖音推荐的是大家喜欢高质量的有水平的短视频。而这个视频的好坏，主要是通过用户的评论量和点击量和红点赞量；决定的。理论上你的视频如果点红星量多，评论量多。官方就会认为这个视频是一个好视频。他就会向更多人进行一个推荐。
大家有没有发现。你们自己上传的视频你们可以去做一个实验。大概一个点赞应该能增加30到50的浏览量。一个评论大概是在100到150个浏览量。这其实是一个可循环可操作的事情。理论上你的视频只要有人不停的留言不停的点赞你的浏览量将会很快变大。所以说我们能不能自己去建一个流量群？类似于我们群有100人人。当你有一个视频发到我们这个群里面分享之后，我们在抖音上打开。理论上100个评论。我们就大概能换100个浏览量。100个点赞。大概就能换3000个流量。等于说如果我们群全员发动起来，你的一个视频的浏览量最少在13000。而这13000的流量里面如果再加一些自然的点赞评论。可以想象一下，20000的流量是非常容易的。2000的浏览量里面，我相信即使再低的概率出来一两个潜在客户应该是没有问题的。
下面我来给大家分享一下怎么把抖音的客户转化到微信上去抖音是一个流量的最好转化体。对于我们做网络营销来说，我们不光是要潜在客户，我们还需要把潜在客户跟进到一定程度后，邀约到店成客流，从而签单出业绩。我们不是搞传媒的，我们也不是玩抖音当网红，所以视频的好坏虽然重要，但是业绩对我来说更重要。所以我们要的是流量转换，把抖音上的潜在客户怎么转化到我们的微信上。呵呵万一你把业绩没做好却一不小心把自己打造成了网红。那你就可以很硬气的给你们老板甩一份辞职信了。
在抖音上，你的名称和个性签名都是可以改的。你的名字是一个月改一次，但是你的签名可以经常改。那么这里边就是我们的营销机会。大家打开自己的抖音，抖音的个性签名里面能不能留你们电话号码能不能留你们的微信号。留下你的个人联系方式，电话号码是没有任何问题的。这个地方就是你转化的最好地方。抖音对于上传视频管理是非常严格的。视频上有水印不行，有联系方式不行，有明显广告嫌疑的不行。轻则不推荐。重则会直接删号。所以大家在，拍抖音视频的时候一定要注意这几个点。我们会看到有的视频里面，会提醒你点右上角，或者说加微信。这种是允许的，但是你如果直接是甩广告，系统就会惩罚。
通过个人资料把抖音上的潜在客户转化到你的微信里面。然后你要做的就是每天在微信上对他们进行一个微信营销。直到邀约到店签单。这就是抖音转换客户到微信的方法，这个下来之后，我希望大家一定要尝试。要去用一用。抖音上改联系方式改个性签名。我目前没有发现有什么限制。我应该是两三天就改一次。我会每天去查看我发的视频，然后看我微信上加的好友数。有没有增加用哪一个个性签名会比较多一些，用直接加微信还是直接加电话号码。这个需要大家去测试。是的，要审核，但是这个审核很快。
大家都喜欢看高质量的视频，对抖音来说也是非常重要的，要做抖音，一定要学会制作高质量的视频。既然说到了高质量的视频，那么怎么去拍高质量的视频？我来给大家分享一下。我相信有很多朋友和我一样不好意思拍视频，不敢露脸。我是真不敢上镜拍视频。我觉得我拍个背影可能还有点流量，我要上我这张脸，估计抖音会封号的。如果你自己对于拍抖音这件事和我一样。
给大家推荐几款。拍抖音常用的小软件。大家发现了没有，现在的互联网上如果哪一个软件火了，流量大的时候，绝对会出现一大批辅助他的小软件的出现。前两年做微信营销，有很多微信虚拟定位的，什么暴力加粉的，一大堆的。
今年抖音火了，自然也出了一大批辅助抖音营销的app我相信玩抖音的大家应该都有自己使用的。我把我使用的常用的给大家分享下。这就是我所说的不露脸的小视频。做这种短视频。有一个app叫做字说。大家可以去下载。他分免费版和收费版。免费版就是做出了类似我这种效果，它的背景不可换。模板也比较少，只有两种。如果你自己愿意付费。模板和背景都可以换，可以加你自己的头像。你自己只需要像喊麦一样对着你的手机去说一段你的广告词。他就会很精准的。给你进行一个文字翻译。如果有翻译错的文字，你后期也可以去改。你可以保留原声也可以消除原声。免费的你做出的小视频右上角是有字说的水印的。如果你愿意付费去用的话，那个水印是可以去掉的。如果你不想花钱使用。那么我叫你再认识一种另外一个app名字叫做接招小视频剪切。只需要把这个视频导入进去。就可以把右上角的水印去掉。
跟大家再分享另外一个做小视频的app。类似于这两种视频，我相信大家都见过吧。这种视频其实更简单，它就是直接套模板。背景图片，文字都是可以改的。制作这种小视频的App叫做趣推。里面有很多的模板当然去推也是分付费和免费两种情况。但是我发现他好像有个漏洞。买一个账号好像同时好几个手机都能登。我目前就发现了这三个app。用着比较顺手，而且效果不错。郑重分享给大家。希望对大家有用。
还有最后一个最主要的部分。大家发现了没有？有些头条的。账户或者抖音的账户。人家不做任何推广，有时候都会增加一些粉丝。而你有时候在拍视频还没人家粉丝上的快上的多。大家知道这是什么原因吗？其实这就是抖音营销里面。我们唯一能控制的。也是对我们营销起做决定作用的关键点。
首先，第一个就是你的头像。我希望大家抖音的账户。你的头像一定要上传你自己本人的真实的。你可以不去美化也可以不用去拍艺术照，更不用拿你的结婚照。但是一定要是真实的，是你一个个人的。那种卡哇伊萌萌哒的卡通头像。是不利于营销的。你设想一下你的客户是愿意和一个真实的人沟通还是可愿意和一个对方未知的可能连男女都不知道的人沟通。
第二就是你的抖音的名称。我希望大家抖音的名称。最好是一个职业。对我们装修公司的工作人员来说，你可以设置成设计师。你可以设计成装修顾问。总之要展现你的职业。和你所擅长的。这样抖音的算法就把你的名字归位到职业一类里面。头像从视频里面去提取信息元素。你的名字就会比别人多一个信息量。可能这一个多就会多很多展现量。
第三个我们能控制的关键点就是你的个性签名。这个我刚才已经说过了，个性签名里面最好留上你的电话，换你的微信号。他是唯一一个能把你抖音潜在客户导流到微信上的途径。
讲了这么多，回到我最初讲的，其实抖音的营销非常简单。我们个人能做的，也是非常有限。能借助外力，我们操作的。一个是头像。一个是名称，一个是个性签名。再加一个我们在群里面建一个流量池，大家互相推彼此的视频。其他的我们只能交给抖音官方交给抖音算法。我们花心思研究它的算法就可以了。其实我觉得任何的网络营销。都不太难。缺的只是一个带路人。一个带头人。把你带入这个行业的人。就像微信QQ抖音拼多多这些app刚上线的时候，也没见他们公司有个普及培训。到现在不是所有人都会用吗？装修公司的网销亦是如此。你只需要一个带路人带你入门儿。慢慢的，里面的很多东西你自己就会摸索会的。最后，祝大家。再网销的道路上越走越远，业绩节节高。人人签单赚大钱。
后期我会在讲一些微信营销的课程，包括怎么在微信里面做营销，怎么在微信里面获取客户，还有获取客户信息后怎么提高客户的邀约率和到店率的课程。希望大家多多关注。能给大家有所帮助。最后再说一点。本群将作为我们抖音的互助群。希望大家有好的都应作品都可以发到本群中，让大家帮你点赞，帮你评论。助人为乐，互相帮助，让我们的抖音营销也能火起来。
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