毋庸置疑，从东方家私的股权变化，到好百年HOBA的主动退市，杭州家居业的洗牌信号正日渐明晰。2011年，杭州家居业的前进之路，该怎么走？需要决策者们更敏锐的洞察力与更准确的决断力。

    近日，杭州楼市房产细则正式出台。由此话题衍生，记者昨日采访了包括行业协会、家居市场、家装公司在内的10位杭州家居界权威人士。关于房产调控的影响，多方观点喜忧参半，甚至大相径庭。但记者发现有一点，这两年激烈的竞争让杭州家居企业正变得更加积极思变，成熟奋进。家居人正以自己的方式，寻找生存的新空间。

    通过他们或侃侃而谈或只言片语中，记者就消费者有可能关心的家居行业新一年消费趋向，做了一番整理解读。希望对2011年有家居消费打算的你有所帮助。

    趋势1

   “马太效应”下的强者时代

    在采访中，不少人士认为此番上游楼市调控短期影响还未显现，长期看，无论从消费心理还是消费需求上，都将对下游家具建材业产生影响。面对可能缩小但日益竞争激烈的市场蛋糕，如何成功分到属于自己的市场份额，成为2011年家居行业必须直面的难题。

    而马太效应将会在杭州家居业发挥更大影响。马太效应（Matthew Effect），简单讲就是强者愈强、弱者愈弱的现象，与“二八定则”有相似之处。随着竞争的加剧，弱势竞争者被淘汰出市场，品牌为王的家居新时代将成就一批行业领跑者甩开竞争对手，变得强者更强。

   【解读】

    竞争白热化的洗牌期，消费者的选择丰富，对家居产品和服务更为挑剔，从而将逼迫从家居卖场、家装公司到家具建材品牌，在新品推陈出新、服务升级、环保标准提升、营销创新、市场渠道拓宽等多方面会不断升级，反过来更好地服务消费者，从而形成良性循环。

    受益群体：注重品牌与服务的消费群

    受益指数：★★★★★

   【关注】

    第六空间艺术生活广场升级改造

    作为杭州高端家居领域多年的标杆市场，第六空间艺术生活广场（即第六空间城站店），将在今年迎来最大规模的一次升级改造。这次投资巨额的改造计划，包括整个广场外立面的重新设计改建，以及内部品牌的再次大规模调整升级。据透露，继罗奇堡（ROCHE-BOBOIS）、贝克（BAKER）等国际顶级家具之后，此次调整将引进更多国际一线进口家居品牌，以及小众化的个性原创家具，意欲打造一个国际化、个性化、艺术化，国内顶级的全新第六空间艺术生活广场。

    红星美凯龙九堡金茂MALL开业计划

    CSD，全称Central Shopping District，中央休闲购物区。预计在今年上半年开业的红星美凯龙全国最大单体店——36万平方米的金茂MALL·环球家居CSD中央集采中心，将以居家文化创意设计博览中心为核心，搭建五大运作平台：高端个人设计师创意设计平台、家居品牌厂家产品设计研发平台、家居装饰设计平台、家居新品发布展销推广平台、大学生创业孵化平台。其力图改变传统的消费购物方式的全新定位值得期待。

    趋势2

    积极主动应对精装修浪潮

   “散户装修的黄金时代已经过去。”正如杭州建筑装饰行业协会家装委秘书长陈芝敏说的，似乎就在一夜之间，精装修楼盘在杭州房产市场风生水起。一份去年年底机构与媒体的联合调查报告显示，从市中心、钱江新城、九堡，到下沙、滨江、三墩、闲林、丁桥、临平，精装修楼盘不经意间就已经绵延了杭州城的各个区域。截至去年年底，来自121个在售和将售楼盘的信息显示，涉及精装修的楼盘多达49个，比例达到40%。而精装修房在2011年的交付比例也正日渐攀升。

   【解读】

    精装修的浪潮势不可挡。传统家装公司与家居商面临模式转型的阵痛。是末日，还是新的机遇？角度不同，思路大不相同。有数据表明，世界上绝大多数发达国家的精装修房的比例都非常高。精装修楼盘比例的上升，预示着杭州接轨国际化步伐的加快。对于下游家居行业而言，谁能够率先出手把握大局，谁就有可能最先掌控新的市场。而市场与家装公司的战略调整，以及专业化服务的推出，对于购买精装修房的业主而言，无疑是一个喜讯。

    受益群体：购买精装修房的业主群

    受益指数：★★★★

   【关注】

    新时代家居生活广场开启“后精装时代”

    即使是精装修房，开发商也往往会在精装房里给顾客留有一定的DIY空间，比如让其自由选购搭配灯具、电器、软饰、家具等品类。面对精装时代，新时代高层明确表示今年的一个重点战略就是“决胜精装修房”。把三楼灯饰区打造成华东区最具影响力的灯具博览中心之一，而软饰、电器、家具等“后精装时代”的几大品类产品比重也将大幅度增加。以满足杭州购买精装修房消费者对个性家居环境的追求。

    趋势3

    到二三线市场挖掘新渠道

    曾经一头扎在杭州主城竞争得你死我活的大型家居卖场，在2011年也有望越来越多地向郊区以及杭州周边的二三线城镇延伸。业内有种言论认为，一线城市房产调控，势必导致短期内商品房成交量下滑，家居销售的原动力不足，而郊区中不断扩大化的保障性住房建设，以及周边暂不受限购政策影响的二三线城镇，无疑为家居行业提供了崭新的盈利渠道。

   【解读】

    对于生活在郊区以及周边二三线城镇的消费者而言，不必远程奔波，不必劳心运输，在自家附近就可以得到主城区大型专业卖场的针对性服务，更方便地挑选到更多品牌质量有保障的家居产品，自然是一件乐事。

    受益群体：郊区及周边城镇消费群

    受益指数：★★★★

   【关注】

    红星美凯龙亿丰店的二线战略

    地处杭州主城与余杭交界处的红星美凯龙亿丰店，今年把重点营销市场，瞄准了余杭和德清等二线城市。去年年底，由红星美凯龙亿丰店承办的德清首届家装展就相当成功。作为首届家居综合型公益展会，一系列知识讲座、家装设计咨询、家具建材采购，不仅帮助当地消费者与市场商户搭建了一个互利互惠的平台，也让红星美凯龙亿丰店的品牌在当地日渐深入人心。据了解，这样的公益咨询和展会今年将在余杭等地进一步深入展开。

    欧亚达滨江店的辐射半径

    同样对城郊以及周边二线市场未雨绸缪的，还有正在紧锣密鼓筹建的欧亚达滨江店。体量达12万平方米，定位中高端的欧亚达滨江店，预计在今年下半年开业。除了沿江高档住宅区和滨江商圈，欧亚达杭州负责人表示，目前团队正对萧山、转塘、富阳等郊区及二线城镇，进行前期的精密市场调研，将通过扩大新商场的辐射半径，在开业后更好地为这些区域的小区以及业主提供周到而贴心的服务。

    趋势4

    消费需求的更精准细分

    有言论认为，楼市调控有利于净化房地产市场的环境，将从事投机性和投资性购房的人们挤出市场，让真正的刚性需求比重增加。与此同时，家居市场消费群体及其需求也将随之产生更精准的细分。

   【解读】

    在不久的将来，拥有豪宅的高收入群体，依旧会倾向于选择高端家居产品。有条件购买商品房的刚性需求业主，一旦房价下探，则拥有更充裕的资金进行装修。而受到政策限制而短期内无法购房的消费者，则会转战租房市场，为了改善居住环境，这部分人会更多地选择具有较强功能性的小件商品或一次性商品。由此原本集中于中高端领域的纺锤形家居产品结构或将会被两极分化的市场需求打破，高端消费者与大众消费者则各取所需。

    受益群体：高端与大众型消费群

    受益指数：★★★★★

   【关注】

    九鼎装饰的三大品牌细分战略

    九鼎装饰稳固中高端市场份额，九鼎恒美以设计机构形式继续主攻高端市场，九鼎龙庭则主要开拓青年经济型刚需市场，通过三驾马车获得新利润增长点。九鼎去年开始的细分品牌战略，现在回过头看更显其深意。

   “仅去年12月—今年2月份，3个月九鼎龙庭的签单销售额增长达200%。”九鼎装饰董事长周国洪表示，目前与东方郡等房产楼盘紧密性合作推出的套餐服务，通过集团批量采购整合产品，至少能帮消费者省30%的装修费用。2011年，九鼎还将深入研究与小区物业的合作模式，争取将高性价比的套餐装修推广到更多小户型楼盘，以及需要二次装修的老小区。

    龙发装饰主动出击寻找“90户型”

    在杭州，龙发装饰杭州分公司的定位一直偏高端。150平方米以上的平层大宅，以及排屋别墅是其主要的定位服务对象。但就在去年年底，龙发装饰杭州分公司总经理周志瑜发现：有不少年轻业主买了90平方米左右面积的房子后主动找上门。而刚刚出台的杭州房产新政，让他相信，依托品牌的力量，在追求品质的青年人群中龙发装饰可能拥有另一个潜力市场。据了解，2011年龙发装饰在进一步拓展高端业务的同时，也正在积极探索与注重品质的“90户型”业主群的对接点，以创新材料、施工管理、细化服务来积极争取大众市场。

    趋势5

    以性价比抢占中低端市场

   “商品住房供地总量中，安排10%的土地用于建设或配建保障性住房。”“全年竣工保障性住房500万平方米以上。”在推进保障性住房的政策引导下，更多杭州家居企业正纷纷将目光投向了保障性住房市场。而保障性住房市场需求增加，意味着定位中档或偏低的消费将成为主流。

   【解读】

    在家居市场整体形势不容乐观的情况下，杭州不少原来定位中高端的品牌企业已在做产品下沉调整的思考。有调查显示，如果品牌公司价格下探的话，有50%以上的消费者会优先考虑。事实是，保障房大量增加，原本买不起房或近期无购房打算的中低收入刚需群体，将成为一支新出现的家居产品消费生力军。对他们而言，相对中档而又能提供较好产品和服务的品牌，势必会更受欢迎。

    受益群体：经济适用型消费群

    受益指数：★★★★★

   【关注】

    佳好佳居饰商城的“平价身份”

    作为离市中心最近的大型老牌家居建材口碑市场，佳好佳居饰商城以国际、国内著名品牌总代理、总经销、专卖店云集为特色，拥有杭城精品集中的五金区、卫陶区、地板城，以及杭州最大的墙纸展示中心和批零中心之一。面对越来越多市场硬件装备更“先进”的竞争对手，佳好佳2011年的策略很明确：平价。以实打实的价格，实打实的产品，实打实的服务打动消费者。据了解，商场将在品牌改造和升级调整中，整合引进更多价廉物美的实用产品，给中低端消费者在产品和服务上提供更大的选择空间。

    趋势6

    突破传统家居产业盈利模式

    事实证明，传统模式正日渐暴露其缺陷，一方面家装公司、设计师、项目经理、材料商、消费者五者之间利益博弈得难解难分，而另一方面报价体系不透明，设计师暗地拿回扣，项目经理接私单等顽症无法有效根治。时至今日，装修依然是一件让老百姓想起来就辛苦、就痛苦的事。如何改变这种状况，或许只能依靠颠覆式的模式变革或大胆决策。

   【解读】

    为什么装修公司，只有靠做装修施工获得利润？不靠做装修施工，开发更有竞争力的产品，或许能活得更滋润。为什么装修公司，只能是房地产商的下游配套商？如果装修公司游到上游，与房产商联手合作开发，变成股东，盈利方式会不会有新突破。只有想不到的，没有做不到的。服务升级，模式升级，实惠最后终归是消费者的。

    受益群体：追求性价比的消费群体

    受益指数：★★★★★

   【关注】

    原中冠装饰的家博转型之路

    曾经的蓬勃快速发展，到如今的困顿停滞不前，家装产业转型升级的光明之路究竟在何方？没有经验可鉴，唯有变革创新。需要企业在跌倒爬起摸着石头过河中，在多元化的生存模式中，去找寻答案。原先杭州老百姓熟知的中冠装饰就是这样一家勇敢的企业。从中冠装饰，到现在的盛世家博，很多人说中冠丢了老品牌，可惜。但中冠人觉得他们有了一个更有生命力与想象空间的新品牌，值得。在第五代家装模式的“矩阵图”里，盛世家博更像一个泛家居产业集团，旗下包含了针对高、中、低端消费市场，能交叉又相对独立地提供一站式完整“家”服务的多个系列产品。对其服务的业主而言，今后繁琐的装修可能就是一道简单的选择题。

    南鸿装饰的上游房产突破之路

    在装修界，有一种言论，装修公司或许比房地产商更知道，什么样的房子是业主需要的，什么样的户型才是好户型。在很多设计师和装饰公司老板看来，很多开发商设计的户型从居住的舒适度和实用性而言，有很多缺憾。后期的装修设计虽然能隐藏或者减弱部分缺陷，但无法完整弥补。所以，从某种角度看，设计户型让装饰公司来干或许更专业。“那么，资金流充裕的装修公司为什么不能从下游游到上游，通过入股方式参与楼盘的设计与精装？”南鸿装饰正在迈出这样大胆的实质性步伐。发挥自己的长项与开发商共同分羹，家居业的产业链谁说不能在2011年链上地产业。

    OSIM（傲胜）3D-按摩天王椅

    引领全球新变革

    日前，OSIM（傲胜）天王椅独具匠心的技术创新与设计，获得了演艺天王刘德华的青睐和倾力代言，演绎了“天王”组合的完美结合。采用了全球创先科技的OSIM（傲胜）天王椅的独特之处，就是能够提供最为逼真的手感3D按摩效果。将高科技与用户体验完美结合，可以给人带来位置精确、手法逼真、符合人体曲线的智能按摩，通过自动穴位检测科技，天王椅能准确定位您的肩颈部位，再结合气囊和揉捏盘等综合作用的按摩技术，模仿专业按摩师的技巧手法，提供更加智能、愉悦的按摩。更为难能可贵的是，其按摩程序由日本专业整脊大师佐藤毅卓越设计，多达11款组合，体现了人本智慧与科技智慧的完美结合。

    作为一款专业的按摩椅，OSIM（傲胜）天王椅的细致之处，还体现在它的外观设计和附属设备上。当您在按摩时，可选择喜爱的音乐，透过OSIM（傲胜）天王椅位于头靠两侧的内置扬声器播放；为了帮助您节省摆放空间，您只需轻触按钮，便可将足部按摩器收回至椅下空间；天王蓝、翡翠绿、红宝石、珍珠白和云石灰五种潮流色系为您搭配居家装潢提供了多元选择。

    目前OSIM（傲胜）在杭城有四处销售点，分别是位于万象城5楼、杭州百货大楼5楼以及特力屋（拱野店）等，欢迎到现场体验。