家居卖场巨头扩张“赛跑”不堪重负经销商忙撤店
随着卖场急速扩张,企业遭遇“被扩张”等一系列问题也浮出水面,租金上涨、利润摊薄等问题摆在厂商、经销商面前,“捆绑式”条约让其“吃不消”,撤店已成为他们一种“无可奈何”的选择,毕竟坐以待毙不是企业发展之道。在此情形下,企业、经销商都应当清醒的认识到,完善自身渠道建设才是关键,切勿将鸡蛋放到一个篮子里。
2010年是名副其实的“扩张年”,红星美凯龙、居然之家、集美、欧亚达等大牌家居卖场都不约而同提速扩张。以北京为中心点,如同星火燎原般向周边地区进行扩散,香河、天津、济南等地都被这些家居流通大鳄们纷纷划入囊中。
扩张力度之大,步伐之快引发业内人士普遍关注,“卖场饱和论”之战尘嚣日上,“被扩张”再度成为行业热词。作为经济中心的华北地区,家居流通业整体生存情况如何?记者对北京、环渤海区等极具代表性的家居卖场及建材超市进行调查采访。
卖场巨头扩张“赛跑”
北京,作为我国的经济、文化中心,凭借其得天独厚的地理位置吸引了家居流通大鳄们的纷纷入驻,一个个颇具规模的家居卖场在京城“拨地而起”。在这片土地上,盘踞着以红星美凯龙、居然之家为代表,走全国扩张路线的攻城略地型卖场;以百安居为代表的,以超市模式经营,倡导装修DIY理念的洋卖场;以及蓝景丽家、集美、东方家园等为代表的京城“老字号”卖场……
从北京家居流通版图可以很清晰的发现chinaren,家居卖场从西南三环玉泉营到十里河,随后往北四环转移,然后持续向北五环、南三环、东五环挺进,并打造出了一个个极具“京城特色”的家居商圈。据集美总裁赵建国统计,目前北京大大小小的卖场加起来已经超过100多家,总体经营面积已突破400万平方米。
众所周知,北京总面积达16807.8平方公里,但可利用土地面积仅占38%,在这38%的土地上竟然承载了100多个家居卖场。面对如此日益激烈的市场,家居卖场掌门人纷纷将目光锁定在北京周边地区,环渤海区域便成为商家必争之地。
以天津为例,目前红星美凯龙、居然之家、集美、欧亚达纷纷“大兴土木”。截至目前为止,红星美凯龙在天津共开设河东店、东丽店、南开店、河西店以及红桥店5家店面;来自武汉的欧亚达更是雄纠纠气昂昂,一气之下开设南开店、红桥店5家店面;另一流通大鳄居然之家也发力天津市场,开出居然之家东丽店;来自北京家居的“老字号”集美也不甘示弱,打造出30万平米环渤海集美家居购物广场。家居流通业“四大巨头”已经在天津齐聚首,各品牌之间的规模大战也正式拉开帷幕。
京城品牌卖场加速外埠扩张
华北地区,尤其是北京、环渤海区域,已成为家居流通业大鳄们纷纷发力的主战场。大品牌不断扩张领地、抢先布阵,步伐之快可谓空前。在此情形下,卖场饱和度引发了业内人士的一再争论。
对此,红星美凯龙副总裁车建芳表示:“中国卖场还没有达到饱和的状态,我觉得中国市场没有真正的品牌,不管是市场也好家居工厂也好品牌也好,整个中国我觉得还是在混乱状态当中。对整个市场来说,大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼很简单,不进则退,中国远远没有达到市场饱和量。”在她看来,家居市场竞争就必须像当下势均力敌,才能达到优胜劣汰。市场目前不存在卖场过剩现象。
红星美凯龙车建芳的“大鱼吃小鱼”竞争法则也得到了集美赵建国的认可,弱肉强食是基本的商业法则。同时他又从另一角度反驳了“卖场饱和论”,“家居卖场竞争惨烈,但还没有到‘油尽灯干’的程度。从表面来看,家居卖场近几年扩张速度相当快,但究其背后,我们发现扩张只是一个相对的概念。”在他看来,卖场扩张非常快,但这并不是真正意义上的扩张,很大程度上属于重新洗牌的范畴。
而与之持相反意见的企业也大有人在:“家居卖场两种方式,一个租赁卖场,租赁性的卖场我觉得是处于饱和状态,实际上我们看三四线城市也有大量租赁卖场实际上竞争非常激烈的,但是我觉得未来家居卖场肯定走连锁化,在座各位都是做连锁,从连锁的家居卖场来说还没有饱和。”东方家园副总裁辛益华表示道,此观点一抛出便引发业内共鸣。
北京蓝景丽家总经理尹勃坦言,“中国一类城市卖场已相对饱和。考虑到对家具厂家负责任鹿鼎记,所以我们没有开更多的店。
无独有偶,居然之家副总裁任成对此观点表示赞同,“北京家居市场已经饱和,在未来经济空间比较大,但竞争空间比较小。外地多数城市居民的生活水平也在不断提高,家居消费需求没有充分被发掘出来,如天津、济南等地。当一线城市份额削减之时,厂商们也纷纷瞄准了二三线市场的广阔前景,强势卖场的进入则为厂商们搭建了试水的平台。2011年我们准备在外埠扩张15家店。”
此外,据北京市场协会家居分会秘书长刘晨介绍,外埠城市的房地产价格尚处低位,其家居市场未来发展速度及幅度均要优于北京、上海等一线城市。因此,京城家居卖场寻求向外埠扩张成为大势所趋。
不堪扩张重负经销商忙“撤店”
华北家居卖场纷起,市场竞争空前惨烈。为了了解商家的真实生存状态,看清家居市场大环境的发展,记者圈定居然之家丽泽店、玉泉营东方家园、集美大红门店以及红星美凯龙北五环店进行实地考察。
走访过程中,记者发现居然之家丽泽店、玉泉营东方家园、集美大红门店三大家居卖场整体客流量整体客流量会多一些,尤其在店内搞活动的时期,门口等待的出租车及停车场上的停车位便是最好的证明。相比之下,位于北五环的红星美凯龙则是命运迥异,号称容纳5000辆车的停车场只是零零星星地停了五、六辆车,在记者走访的4小时中,所见消费者不超20人。此外,记者也在现场发现了一些特殊情况,部分门店(如蒙娜丽莎、圣象等)虽然已经入驻,但迟迟没有装修开业;有些门店玩起了“空城计”,只将高额租赁来的场地当成门面的展示;某些一线品牌更是“遮遮掩掩”改名换姓。
记者了解到,“捆绑式”式条约让经销商很受伤,卖场开到哪儿,经销商就得跟到那儿,原本卖一千万挣钱,现在卖三千万还不挣钱,租金水涨船高,已让经销商不堪重负。此外,面对卖场急速的扩张,日渐摊薄的利润,部分家居厂商、经销商不堪重负选择了“撤店”这一举动。据南方某品牌负责人透露,“卖场在天津、北京等一线城市快速盲目的扩张,明显过剩,大家买卖清淡,大部分在赔本,香河的红星美凯龙2010年降租50%,还有不少厂家坚持撤店。”无独有偶,某陶瓷品牌经销商也向记者抱怨道,“扩张无可厚非,‘捆绑’式扩张就不好了,年年涨租金,我们都快给有些卖场打工了。例如像马可波罗等部分陶瓷品牌都已经撤出了红星美凯龙北五环店。”
据记者了解,与其他商场经营模式不同的是,很多家居卖场和品牌之间采取的是联盟式的合作关系,即品牌与卖场签约以后,品牌必须全部进驻家居卖场在全国的各个分店。在此情形下,厂商、经销商只能“硬着头皮往上冲”,日积月累矛盾激化,厂商、经销商万般无难才走上撤店之路,毕竟坐以待毙不是企业发展之道。对此,业内资深人士表示也发表了自己的看法,“很多年前,某人一谈我跟谁谁签合同、联盟就特别自豪,而现在呢,厂家、经销商身上背了一个‘被’字,整天叫苦连天。当初为什么总要把鸡蛋放到一个篮子里呢?在这种情况下,厂商要考虑取和舍。”
近几年来,以北京为中心的华北地区卖场跑马圈地愈演愈列,从北京向四周地域不断辐射,形成了独具华北特色的“家居商业圈”。另一方面,卖场扩张迅速导致业内人士对“卖场饱和论”一题争执不休。但细读家居大佬们的话语,不难看出,目前北京家居卖场已经呈饱和趋势,在此形势下,随着各大卖场的入驻,环渤海区域势必风云再起,整个华北市场欲演绎一场家居界“战国七雄”群雄逐鹿的局面。
随着卖场急速扩张,企业遭遇“被扩张”等一系列问题也浮出水面,租金上涨、利润摊薄等问题摆在厂商、经销商面前,“捆绑式”条约让其“吃不消”,撤店已成为他们一种“无可奈何”的选择,毕竟坐以待毙不是企业发展之道。在此情形下,企业、经销商都应当清醒的认识到,完善自身渠道建设才是关键,切勿将鸡蛋放到一个篮子里。这样才能翻身当家作主。于此同时,如何打造商家良性发展环境、卖场、企业、经销商三者之间如何平衡权益打造最佳合作模式,也将成为当前急需深思的行业课题。
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