过去的一年，深圳一手房市场并没有给家居零售市场带来活力。年成交量仅３００多万平方米，且集中在南山、宝安和龙岗三个区域。这个数字与前几年年平均五、六百平方米的成交量相比下跌了一半，家居零售市场也随之大大缩水。但与此不相称的是，去年市内绝大部分家居卖场的人流量和成交量与往年相比稳中有升，并没有出现较大的波动。

    那么，是什么在支撑着去年市区内家居卖场的发展呢？经调查，记者发现支撑去年深圳家居零售市场的是“二手房”。

    据深圳市国土局提供的数据显示，去年深圳二手房成交１２．２９万套，是新房成交的４倍。“二手房”成为深圳家居市场的“救市主”。实际上，自２００７年开始，二手房以年成交９万多套的数量而一举超过新房的成交量，为深圳家居零售市场注入了新的活力。据专家预测，２０１１年，深圳二手房的成交量将与２０１０年持平，成交量将维持在１２万套，二手房仍将继续扮演着深圳家居市场的“救市主”。

    二手房装修市场稳中有升

    参照国内其他任何一个城市的模式来分析深圳家居零售市场，显然都是不合时宜的。对于北京、上海、广州、南京、武汉等这样有着动则上百年时间沉淀的城市来说，即使没有一手房的支撑，沉积下来的二手房装修市场也足够一个城市的家居卖场活得很滋润。深圳就不一样，作为一个新兴的移民城市，只有３０年的发展时间，新房一直占据着主导地位，二手房成交几乎可以忽略不计。由此，在很长一段时间新房的成交量几乎就是深圳家居装修市场的“晴雨表”。

    进入２０００年以后，深圳的二手房市场开始趋于活跃，年平均成交在２００万平方米左右，但与新房年平均五百多万平方米的成交量来比，仍算不上主流。同时，由于那个时期的二手房的楼龄都很短还未达到重装的时候，所以二手房的装修市场基本上可以忽略不计。

    ２００７年以后，深圳二手房装修市场一下子火爆起来。从国土局提供的数据显示：２００７年全年成交９．１７万套，２００８年全年成交５．１２万套，２００９年全年成交１５．６７万套，２０１０年全年成交１２．２９万套。其中２００８年受全球金融危机的影响跌到一个底谷，２００９年又比前一年多出１０万套，又上升到一个高点。同时由于这个时期的二手房中绝大多数到了需要重新装修的时候，故二手房装修市场随之水涨船高。

    这一市场的变化从近几年深圳家居卖场的经营情况可见一斑。２００８年，受新房、二手房成交暴跌的双重影响，深圳家居卖场一度陷入“冰冻期”，各大卖场生意冷清、门可罗雀。２００９年以后，尽管深圳一手房市场未见升温，但二手房市场却表现不俗，从而弥补了新房的不足，使整个家居装修市场保持着稳中有升的发展势头。

    据地产行业专家预测，２０１１年全年二手房成交量将会与２０１０年持平，维持在１２万套左右。可以预计的是在２０１１年房市充满着不确定性、观望气息仍浓的背景下，二手房的装修市场将值得期待和关注。

    二次装修还是个新课题

    ３０年沉淀下来的二手房装修市场以及二手房成交的活跃，都为深圳家装业和家居零售业的从业者注入了兴奋剂。然而，面对二手房装修浪潮的来临，习惯于把一手楼当成生意源的深圳家居业的从业者不得不重新思考和进行战略调整。在深圳家居零售市场，最先捕捉到这一市场变化并作出应对的是百安居。近几年，百安居审时度势，率先将战略重点转移到了二手房的装修业务上。除顺应二手房装修市场加重了卫浴、厨房、涂料产品的比例外，百安居装潢中心还推出了“局部装修”、“二手房改造”等配套服务。

   “百安居自２００８年开始就已经意识到二手房装修市场的巨大潜力。从深圳来看，我们取得了比较理想的效果。尽管每单的成交量少了，但成交的单数多了，总量也有了较大幅度的上升。可以说在一手房市场一度低迷的情况下，通过二手房装修市场的弥补确保了我们稳中有升的发展势头。”百安居市场部一位负责人如是说。

    一位建材卖场的资深人士认为，顺应深圳二次装修浪潮的到来，深圳家居卖场应该在营销、推广、产品、服务等方面进行适时的调整，这样才能适应新的市场气候。他认为，作为建材行业的从业者，必须要有两个方面的意识：一是深圳家具建材市场面对的顾客不仅仅是一手房的装修业主，更多的是二手房的装修业主；二、要理性地看待“建材市场跟着楼盘走”的理念。该人士以其所从业的建材卖场为例，去年位于市内的几家店经营稳中有升，而位于宝安、龙岗的几家店生意则相对较平淡。究其原因，罗湖和福田等成熟区域，沉淀了一大批准备装修的二手房装修业主，为这些卖场提供了充足的客源。而南山、宝安、龙岗等地由于一手房市场不温不火，经营由此受到了较大的影响。

   “新房的一个楼盘、一个社区集中了几百、上千户业主，有利于卖场进行集中的推广和宣传，但二手房是分散在各个成熟区域的，且接受信息的渠道也是多方面的。所以针对这些二手房的客源，位于成熟区域的卖场在做营销和推广时不能再用‘跟着楼盘走’的老方法，而应在传播的广度和方式上下工夫。在产品方面，应根据二手房的特点进行调整，增加卫浴、厨房、软装等商品的比例。服务方面，要引入局部装修、旧房翻新的装修项目，以顺应二手房装修业主的需求。”就如何作出应对，该人士给出了自己的意见。

    多数家居行业人士表示，在新房持续低迷、二手房成交活跃的背景下，二手房装修市场是个不容忽视的市场。但对于较多依赖于一手房的深圳家居零售业来说，二手房的装修市场还是个全新的课题，需要好好研究，作出适时应对。