零售 批发 名品尾货

   “错位”中找到竞争力

    作为北京第一批家居卖场之一的老牌建材城，蓝景丽家丽泽建材城进入2011年，紧跟市场动向，瞄准政策房和二手房翻新这两部分市场，将充分利用成熟的品牌口碑和日趋成熟的“经济适用装修套餐”、不断充实的品牌尾货店等创新利器，在“错位”营销指导方针下将自身优势最大化，让消费者能得到的实惠和便利最大化。

    作为丽泽家居商圈的大众卖场，丽泽建材城的销售渠道包括零售、批发和名品尾货等多种形式，以与周边高中档卖场相区别，并从这种“错位”的指导思想中找到了独特而持久的竞争力。自去年科勒品牌尾货店成功试点后，目前名品尾货的品牌正在丰富中。

    加强内部管理 售前售中售后“一个也不能少”

    在管理提升方面，蓝景丽家是京城第一个通过“质量、环境、职业健康安全”三项管理体系认证的家居品牌，在市场内实行统一悬挂营业执照、亮照经营，就连价签填写内容等细节都不放过；在强化服务方面，强调售前、售中、售后“一个也不能少”，尤其是售后服务分两级开展，各区域管理人员不能解决问题时，市场售后服务办公室及时介入，化解各种消费纠纷；在狠抓质量方面，用《产品标准准入规定》和《验厂验店制度》对入驻厂商进行严格审核，拒绝不合格产品进场销售。

    俱乐部初具规模 减少中间环节受认可

    从去年下半年开始筹备的工长设计师俱乐部目前已初具规模。作为本市唯一的一家服务性质的工长设计师俱乐部，充分发挥工长、设计师的力量，带动消费。经过近1年的磨合，工长设计师俱乐部在业界的影响不断扩大，消费者对于这种减少中间环节同时又能保证主材质量的家装方式逐渐认可。

    随着消费者环保品质意识的不断提高，工长采购建材更加谨慎，在丽泽建材城这样的大卖场消费可以得到相应的品质和售后的保障。对于好的设计作品，丽泽建材城还将给予一定的展示空间，为设计师吸引客源。

    2011年政策房主导市场

    经适套餐将风行

    经济适用装修套餐推出已近一年，非常受中低端消费者的欢迎，而2011年是政策房大量上市的一年，经济适用套餐也将迎来飞速发展完善的一年，更多消费者可以享受到批发价格和品牌建材相结合的多重优惠。

    蓝景丽家丽泽建材城独创的经济适用装修套餐，针对的消费者属于中低消费群体，建材城利用卖场的优势，对建材品牌进行整合，以套餐的形式推向顾客。经济适用套餐，卖场出面与建材商谈好价格，让消费者能以低廉的价格享受到优质的品质和服务。

    据介绍，除了周边南城的经济适用房、两限房的业主之外，房山长阳、加州水郡等五环外居住带的业主，因为当地没有成规模的家居建材卖场，借助京石高速的便利，丽泽商圈就成为他们进城购买家居建材的第一站，而这第一站也完全可以做到家居一站式购齐。

    建材城李经理告诉记者，2010年是试点时期，经过一年的运营，2011年计划将套餐做得更加丰富，品牌计划扩容到100个。