据江南美景装饰新任总经理李强介绍，公司新张开业后，将专注提供468套餐服务，定位经济型家装。

    家具全定制成突破口

    在业内人士看来，套餐服务一直是颇受争议的家装模式。在报价不高的前提下，一方面要求装修项目和材料全包，而且所使用材料须是主流品牌，另一方面公司要获得合理利润，在这两者之间博弈达到一个平衡点实属不易。

    尽管争议从未间断，但从两年前套餐服务大量推出至今，这种模式获得了超高的市场占有率，最早介入套餐的公司金煌、名匠已广受市场认可。随后，金空间、雅筑、卓尔等公司也进行了强势跟进推广，就目前来说，不得不承认的是，套餐装修已成为经济型家装以及主流家装中，业主对比和参照的对象。

    随着各大套餐品牌市场占有率的扩大，新生套餐品牌进入市场的门槛也正在抬高。一向未涉及该领域的江南美景优势何在？江南美景总经理李强在接受采访时表示，“家具全定制或许就是后来居上的突破口。”据了解，江南美景与家具代工厂展开合作，由这些工厂给公司专门定制衣柜、鞋柜、电视柜等以往只能在实工现场制作的家具产品。家具产品做工更优，质量更稳定成为其最大卖点。最重要的是，在价格不高的套餐中，每个工地实现了零油漆使用，室内的苯、甲苯等挥发性有机物将大大减少，由此带来了环保品质的升级。

    李强坦言，这种定制产品按照一定规模统一量产，以满足功能使用为主，这些定制家具在专属个性设计方面可能会有所欠缺，但对于注重实用的经济型业主来说，这些定制产品还是具有很大的优势，这对市场应该会有很大吸引力。

    套餐全包产品再升级

    和所有套餐公司一样，江南美景推行全包服务也整合了主流的材料品牌，维罗、朗高、协进、福湘、捷西等点名率最高的材料品牌纷纷整合进入套餐。朗高陶瓷杨胜介绍说，根据家装业主的反馈情况，朗高将会遴选更多的主流系列瓷砖专供给江南美景，这些产品基本上都是品质与性价比的代表。

   “环保性能将是468套餐严格把关的一项。”李强介绍，套餐除了实现家具的工厂定制，产品的基材采用了市面价格高于普通防潮板一倍以上的多层实木板，这种板往往只用于生产高品质家具，由于用胶量的减少，甲醛含量也比普通板材低很多。

    在该套餐推出前，李强曾和捷西橱柜反复谈判最终达成协议。江南美景以超低价格买断数款捷西镜面板和烤漆面板橱柜。相比于许多公司套餐内采用双饰面板橱柜，468套餐的橱柜更具优势。

    在家装制作安装部分，江南美景的468套餐全部采用工厂生产的门和门套，所有门和门套均采用实木制作，取代传统的现场贴面刷漆工艺，产品加入了烤漆饰面工艺，外观显得更细致高档。

    据了解，实际上，468套餐按照这种材料和工艺标准执行，装饰公司本身的利润已被摊薄。李强表示，在套餐领域竞争已进入白热化的当下，作为套餐服务的后来者，只能在产品和服务上取胜，并欲以此迅速打开市场局面，在微利的套餐服务中寻求以量来取胜。