18年来，龙瑞装饰始终秉承“管家式装修、钻石级服务”的服务理念，专注高品质大宅别墅装修，为每一位装修业主都能享受到全方位一体化管家式服务，在家装界口碑和信誉双受认可，成为国内装修行业的标杆企业。

今天，装一网《签单的秘密》栏目有幸邀请到郑州龙瑞装饰首席设计师王中山先生，请他为我们分享他在装修行业的成长与收获，还有从业设计师10余年签单积累下来的丰富经验和人生感悟。

本期主咖

-别墅设计精英，行业才俊人物-

郑州龙瑞装饰首席设计师：王中山

人物简介：

王中山，07年毕业于苏州铁路师范学院，现就职郑州龙瑞装饰首席设计师，国内注册二级建造师，注册室内设计师，CIID河南分会会员，亚太酒店高级研修班16期学员，在室内装修，别墅设计方面拥有10余年的丰富经验，并在多项设计大赛中荣获奖项证书。

个人荣誉：

广州设计周2017- 2018别墅设计师优秀奖

2018BL S特约设计师

2018红星美凯龙M+设计师俱乐部首届会员

代表作品：

瀚海晴宇、九如府、国投九栋、雁鸣湖玫瑰园、金沙湖高高尔夫官邸、富田兴龙湾、林溪湾、正商善水上境、联盟新城、正商红河谷、思念果岭等等

签单秘密

-脚踏实地，仰望星空-

一、低头做设计，抬头看世界

从毕业实习到现在，我已经在这个行业摸爬滚打了13年，一路走来，饱尝了行业的酸甜苦辣，但从中获得经验和收获确是受益匪浅。设计是一个成长比较慢的职业，短时间内很难有大的成就，所以做设计就是要沉下心来做，设计师如果没有那么多的生活经历和社会阅历，是很难做出有深度的作品的。

每个人成功都绝非偶然，都是经过长期对专业的研究，对自己各方面的提高，不断打造自己想要的作品，最后才会站在炫丽的舞台上，所以作为设计师必须要做到低头做设计，抬头看世界，终有一天才能站在大师身边。

二、扛得起肩上的责任，对得起客户的信赖

设计这个行业必须扛得起责任，客户几百万甚至上千万的房子交到设计师手里，可能甚至将自己将来的生活一起交给你来打理，作为设计师肯定不能辜负客户的信赖。

设计师必须要耐下心来去做服务，让客户了解到我们有能力打造好他想要的生活方式，彼此间沟通越多，了解越透彻成单机率就越大。我往往都给第一次来公司就要交设计费的客户说明，你先不要冲动，咱们彼此都了解后，没有任何疑义了，咱们再合作，这样谁也不会浪费谁的时间，也让客户看到我们既然为客户做事，不是只看重利益，更重要是为客户托付而负责。

三、逼着自己向前走，才能做出优秀的设计

设计师签单的每一个合同都是一次不一样的经历，没有一个客户的过程是相同的，我们每天就像在拍不一样的电影一样，这就是我喜欢设计的原因，不会过一尘不变的生活，在服务客户过程中，我们会碰到形形色色的客户，什么性格的都有，提什么样的要求也会有，客户急切想让你快速深入的了解他，才会有最满意的方案给到他。

在设计师的职业生涯中，我能深切的感受到设计无止境，同行和客户都在逼着我们一直往前走，我们的思维一定要不断的总结变化，这样才能跟得上这个时代，做出最优秀的设计。

四、签单任何环节都重要，不能忽视任何问题

作为设计师，每次客户量房都要到现场感受下这个房子每个空间，阳光，空气，视野之间的关系，这对于我们对这个房子的认识很重要，再接合客户的需求，我们从心里要做一个什么样的房子给客户，才是他最想要的家，我们给他的不是设计，不是施工，不是图纸，而是一个有温度有情感有美感的产品。

签单是体现一个设计师综合能力的表现。想要更好的签单，必须要打造自己的专业技能，跟行业里的很多从业者做出差异化，让客户感受到你的作品与众不同，你就能从众多竟争者中脱颖而出，拿到成果。

业主好评

-客户满意是我们不懈的追求-

龙瑞装饰工地开工照

业主赠送锦旗照

品牌设计师

-中国十大品牌，管家式服务 -

龙瑞装饰创立于2003年，总部南京，是中国十大著名装饰企业。郑州分公司成立于2015年，公司自成立以来，一直致力于为精英、名流、高端人士提供家庭室内设计 、施工、主材选购、软饰配套为一体的全方位管家式服务。

郑州龙瑞装饰秉承“管家式装修、钻石级服务”的服务理念。在设计方面，公司拥有16个设计小组，30余名设计师，设计师平均工作年限都在10年以上，有丰富的生活阅历和良好的创新思维，专业做别墅大宅多年，对效果落地有非常好的把控能力，在保证功能和美观最大化的前提下，用最少的钱打造最好的效果。

在施工方面，龙瑞装饰施工项目从来不发包，工人师傅全部都是龙瑞商学院培养出来的技师，从公司领取工资和福利，一律不外包施工，确保施工品质不打折。

--代表作品--

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