装修想省钱，却又要面子    

有句俗语：给别人面子就是给自己面子。

根据家装销售的一些统计分析，客户签单装修过程中那些“想装修省钱的面子问题”的出现，你真正读懂了吗？

装修是一件整体的事情，既需要家装公司的硬装，还需要家具、家电、软饰等等，但是卡里的数字有限，所以装修咨询时，一进来就说：“简单装装、随便住住”的客户，你就要给他面子。

中国人最讲究面子，我们要读懂没钱装修客户的“面子”，才有签单的可能，要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计，这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。

   不花冤枉钱，占便宜心理    

现在人们的想法，就算有钱也要花的值得，所以，家装公司应该实实在在为客户规划，在你公司装修到底能省多少没必要的钱。

占便宜心理就是，说把20元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了优惠。

还有的家装客户，你会发现越是临近签单，客户就越是讨价还价，其实家装销售高手就应该知道，这时客户的心里是，不是一定要降价，而是需要你超出预算外的额外赠送，对于必须买的装修物品能要就要。

   性价比高，才是真的好    

定价的艺术就是，上升价格要突出一份价钱一分货，好货不便宜！下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。

所谓的性价比心理，其实就是跟身边的人比较，选择装修时心里都有一种性价比，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的没道理，还不如我家便宜不假就是性价比高，便宜又有便宜的益处。

抓住客户的心理，给客户报价时，一定要符合客户的心理价位。也不是越低越好，客户都会有性价比心理，投入与收获只要保持平衡就是最好的。

对于现代家装要装的简单、选材要简单，验收要简单，所以这才有了套餐装修模式，从签单到付款、从选材到验收、从开工到入住尽可能让客户轻松。

家装行业是一个明显失信于市场的行业，站在顾客的角度来说，他们非常担心上当受骗的事情发生，无奈行业里的失信新闻太多，拉低了大家的信任，所以构建信任也是很重要的。

在公司想要多签单，不仅要和客户处理好关系，还要搞好与其他部门之间的关系，这样可以使你的签单得以延续，真正做到签单高手！

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