众所周知，在众多一线城市家装公司进驻卖场早已成为家居行业的一种常态，近两年，这一形态在武汉也逐渐走强。随着嘉禾装饰、业之峰装饰等几家知名家装公司陆续入驻家装卖场，美颂雅庭也于4月8日宣布 “美颂雅庭波菲集成家居馆”整体入驻红旗家具竹叶山店。以卖场的规模效应和超人气吸引装饰公司，以设计龙头优势打开家居卖场这一大门，装饰公司与卖场之间的这一合作引发了众多业内人士对这一行业现象的关注。

    打造 “零操心”一站式服务

    近来，多家武汉装饰公司进家居卖场开分店，谈到最初的设想，几家知名装修公司的负责人均表达了同样的观点。“主要是为了战略布局所考虑，相互借势，进驻各大卖场，这是装饰公司跟卖场之间相互需要的结果。卖场需要设计、材料、家具全部配套的一站式购物格局，家装公司也看中卖场带来的人气和客流。”

    香江家居企划营销部部长黄正告诉记者，装饰公司、材料商和家居卖场同属一个产业链，这样的融合肯定对于行业来说是一件好事， DC陈设艺术创意设计中心落户香江家居就是典型的装饰与卖场融合，并且相当受消费者的好评，作为香江家居这样的家居卖场提供多功能、一站式服务更加方便消费者，设计、选材在同一地点对于客户来说的确要省事不少。

    装饰公司、材料商资源共享

    家装公司一直与材料商家有着紧密的合作，材料商共享装饰公司资源，而装饰公司通过材料的走量来获得材料商家的返点回报。为此，材料商要在装饰公司租借场地，上样品、搞展厅，中间还有物流成本。中国家俱CBD营销总监肖四平表示，家装公司进卖场，首先卖场是比较鼓励的，这也是装饰公司一种正常的营销，是产业整合的一种方式，真正达到家居卖场与装饰公司之间客源互动，资源共享。

    武汉市家具协会秘书长谢文桥表示，这样家装公司与卖场相互之间的距离缩短了，消费者在一个大卖场内完成设计、选材、施工，材料商不用在装饰公司内设展厅、上样品、支付场地租金，而可以把这部分资金用来返还给客户。“以前是装饰公司用资源去换取材料商的返点，现在则是用资源去换取材料商的资源，这种合作对大家来说都是一件好事，对消费者也有更加公平合理的价格。”

    同时，其中与记者熟识的一家装公司负责人还表示，部分大卖场地理位置优越，卖场本身就拥有较为完善的一站式家居购物体系，周边还有家电、电子产品、百货超市及发达的餐饮等优势，对进驻的家装公司也好、材料商也好，都会有相应的推动作用。一装饰公司负责人分析，家装公司进卖场，是卖场业态的一种补充，卖场也需要品牌口碑好、市场认可度高的企业进驻，来满足消费者对设计、建材、家具等的完整配套需求。同时，装饰公司对客户的服务更加便捷和完善了，不用到处去逛就能买到全部的产品，家装公司也好、材料商也好，价格参考标准也更加透明了。

    消费者多表示赞成

    而这一现象，作为消费者又怎么看呢，“设计毕竟算是龙头，作为我们消费者先做好设计才去选择材料，卖场应该更看重装饰公司设计与产品的互动性，很多时候我是需要专业的设计师给些选材建议的，对产品和质量也可以先把把关。”近些时正在装修的刘先生对记者说道。而记者在采访中得知，有着同样想法的消费者不在少数，他们认为，从进入卖场开始，消费者就能把所有的家装购齐，不用东跑西跑，这或许是未来的发展趋势。品牌卖场、材料、装饰公司三者聚集在一起只要经营好了，是会产生很强的聚合效应的。“把对材料、设计的选择放在一个地方来解决，材料商也可以省事很多，我们消费者也省事好多，这是家居业未来的大融合趋势，是整个产业链的完整整合，三方都可以获利省事，对消费者也有好处。”刘先生称。