“我当时可害怕了，觉得量房可难，像是一座不可逾越的大山，未知的窥不到全貌的东西是很恐怖的，我那时候是真的发愁到睡不着觉。”广州两手硬装饰设计师王祉俊谈起自己第一次量房时的感觉是这样的。

但是那些打不垮你的，终将会成就你。害怕第一次量房也还是硬着头皮去了；对施工工艺工序一知半解就经常跑工地向老师傅们虚心求教；对手绘没信心就每天打卡坚持练......你付出的所有努力，都会反过身来拥抱你，淬炼出更强大的你自己。

对话 · 时刻

Q：王工跟大家介绍一下你自己吧？

A：大家好我叫王祉俊，来自江西抚州。从事这一行的话也有四五年了，开始毕业实习到现在，这四五年都做的室内设计师，还是挺热爱这个行业的。

Q：为了这次采访，我翻了你三年的朋友圈，发现你真的特别喜欢奥黛丽赫本，您能跟我们分享一下，为什么这么喜欢赫本吗？她身上有什么让您特别欣赏的闪光点吗？

A：我真的我超级喜欢赫本的，我从最开始了解到赫本的时候是我高中所看那个 一部黑白的电影罗马假日，有一个场景是比较印象很深刻，就是她坐在自行车上那个一颦一笑，简直就是印在我的内心里面，惊为天人。她的一个闪光点的话我认为就全身都是吧,太完美了。她才貌双全，可以用三句话来概括她啊：因美貌而转世、因才华而赞誉、因人格而不朽，她整个一生确实是堪称传奇。

Q：经过我们追光特别行动组一番长期的调研啊，发现您近期业绩一直遥遥领先，您有没有什么签单诀窍可以跟大家分享一下？

A：签单诀窍的话，我说官方一点啊，大家我们学政治都说以人为本嘛，然后我们说设计这样也是服务型行业了，也是以人为本。我们签单之前的步骤也是比较多的，量房啊然后构思方案，跟业主沟通他的需求之类的。像我的话我是在量房的时候，因为有些业主他不是很懂这个，所以他有的时候他说自己的需求是比较含糊的，不知道怎么去形容自己想要什么，然后我就会拿 ipad，带一些案例各种风格等参考，这样的话他说到一个点的时候，我就会立马想到他可能是要这种的，我会拿那个参考图去给他看，这样的话可以深刻的去挖掘他真正内心需要的一个东西。

然后你知道他的一个真正他内心需要的，你懂他了之后，我们就能更好的去入手，空间优化的时候做到他想内心想要的一个答案，也有可能是超越他内心的想法了，这样的话、我们在谈单的时候，拿出来给他看的效果，他会更加意想不到，有点激动，这样的话我们的签单率会相对提高一点。还有就是每个人的个人需求不一样，他们的倾向也是不一样的，所以我们在报价这一块的话要根据业主的实际情况去合理的去做这种效果。但是在这个基础上，我们是要达到他的内心想要的东西嘛，在他能接受的范围内去做设计。

Q：那您觉得您最能打动业主的是哪一方面呢？个人魅力、还是设计作品？或者是您的态度、专业度之类的呢？

A：可能也是我比较认真吧，我觉得专业也是很重要的。后期维护就是首先我们从专业来了，签约到开工我们报建等一堆的步骤，很繁琐，而且时间段是跨度比较长的，几个月的时间。那业主我花了这个钱在里面，那肯定隔三差五就会去工地看嘛。看的时候，工地也会有一些小问题，很正常的，或者是业主、可能跟家人沟通的时候，又突然在施工的一半的时候改了方案，这个的话我们就需要去紧密的去沟通，就体现了责任心嘛，你要负责嘛，又不是说您签了之后就不管了，我们主张都是一次装修一生朋友。信任也是很重要的，建立信任的基础上，就是你的一个责任、你的态度是很重要的，因为装修是对于他们来说也是一件特别大的事，也挺多钱的。

Q：您的设计理念是什么呢？

A：我设计理念就比较朴实，就是人为生活而设计、设计因生活而存在。这句话看起来大家都能理解了，不管是一支笔啊什么的，都是跟设计有关的，我们的笔头有很多好多种，都是跟设计有关的。所有的生活是离不开设计的，设计是因生活而存在的，我的理念是这样的。所以我很多时候构思方案的时候也是要从业主的一个生活习惯去考虑，就像你可能喜欢某只笔，就是因为它捏起来舒服。

Q：那您平时都从哪些方面来获取设计灵感呢？

A：设计灵感我个人的话我是比较喜欢看一些大师的作品，我有一些沟通群，就是全国各地的一些设计师的一个沟通群，然后我们会经常在内部去群里去沟通设计。因为工作的原因不可能每天都能外出去别的城市嘛，有些时候会通过那个群里全国各地的设计师，跟他们交朋友，然后他们去拍一些我们来看一看一些大师的作品，然后从从里面我们可以学到挺多东西的。因为像我们这种做了四年多，说实话不是很长哦，因为有些像这种大师做一辈子都是可能四五十年、一辈子都是做这一行业，我们相对于他们来说也算小白。

Q：大师们一辈子都是做这行的，所以他们非常的优秀，但是他们也是从小白做起的嘛，四年半的时间从小白成长了一个签单这么厉害的设计师，这样一个心路历程能跟我们分享一下吗？

A：首先最开始入行的时候，是比较迷茫的，因为我们这个行业起步会很累，经常要加班，很多东西不懂的话，内心会有点恐慌。我就有这种感受，我在第一家公司实习的时候，我很怕领导带我的时候给我布置一些我做不出来的工作我当时很多东西都不懂，我就会主动经常去工地看，因为去工地是最好的，实践出真理嘛。我们工地的一些老师傅，他们可能做这个工程有十几年二十年了，有些人可能就是一辈子都做工程的，你多去跟他们问一些工艺上的问题，他都会跟你讲，从我们怎么样的方式去砌一个墙的表面，是怎么做一个完整的步骤。所以 从最开始都是跑去工地跑了很多次，前期的话是要花很多心思去学习的。

“苦都是要吃的，一直往前走就能迎面撞上生活送来的糖。”

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，但是一千个设计师能全部达成一个共识：刚入行做设计助理的时候真的很难。提起当设计助理时吃的苦，王祉俊现在还心有余悸。熬夜加班是常态自是不必多说，那种迷茫、压力和对未知的恐惧才是真正的拦路虎。

“那您现在也带设计助理了，会有少让他们吃点儿苦、不让他们步你后尘的想法吗？”

“不不不，那倒不会哈哈哈哈，苦还是要吃的，不吃苦哪来的成长嘛！一直往前走，总能迎面撞上生活送来的糖，那时候苦才算吃够了。”

“从量房开始就多替业主想一步，你给业主的惊喜，他也会给到你。”

谈到签单诀窍，王祉俊为老生常谈的“以人为本”注入了新的释义。

“很多业主对装修了解的比较少，有时候说起自己的装修需求来也是比较含糊的，因为他也不知道怎么去形容自己真正想要什么。我会从量房开始就带着ipad，业主说到哪个点，我就展示他想要的风格给他看，深刻挖掘他内心需要的东西，才能更好地入手去做空间优化，来实现甚至超越他的期望值。”

以人为本，就是要体贴地为对方考虑多一步，需人之所需。好感这种东西其实是相互的，你呈现了让人眼前一亮的方案给业主，业主对你的印象分就蹭蹭蹭地往上涨，机会不就来了嘛。

“台上一分钟，台下十年功。欲练神功，必先下苦功。”

“要拿出手给业主看的东西，可不能丢人。”

于是王祉俊开始每天坚持练习手绘，熟能生巧，现在手绘房屋布局又快又好。

“三人行必有我师，没有条件也要创造条件去汲取知识的芬芳。”

从大师的作品里能获取到源源不断的设计灵感，但是平常工作忙，没时间到处跑去看大师的作品咋整？王祉俊说他有一些设计群，可以在里面跟全国各地的设计师交朋友，和他们互通有无，哪里有作品就拜托他们拍来看，省钱省时间。

还能从工人老师傅那里收获实战经验，“去工地是最好的，因为实践出真理嘛！那些老师傅可能做了一辈子的手艺，怎么砌墙，怎么刷漆，具体的步骤工艺他们门儿清，有些师傅人很好的，会很耐心地跟你讲，能在工地学到很多东西的。”

“铁肩担道义，责任感这种东西必须得有。”

“王工啊，我太太说阳台不想弄成生活阳台那样的了，她想在阳台养点花花草草啥的，晚上还能窝在阳台吹吹风的那种，你看能不能改改？”

“行，李哥您先别着急，我跟项目经理聊聊先，然后改改方案再给您看看效果。”

装修进行到一半的时候业主提出想改动方案，王祉俊马上联系项目经理协调工程事宜，很快给出了让业主满意的方案，皆大欢喜。

“业主装修花了很多钱，换我我也很上心，时不时就想去看看装修得咋样了，看的时候有不合心意的地方也很正常，这个时候就需要设计师紧密跟进。装修的时间跨度很长，从签约到报建、开工等等一堆事情很繁琐，有的业主还会在施工一半的时候改方案，这种事情就需要设计师有责任心，这个单我签了就是我的责任，就得负责，跟业主建立彼此之间的信任。”

做装修其实也是做服务，工程完工不是服务的结束，“一次装修，一生朋友”的口号喊出来就要躬行践履才行。

“人为生活而设计，设计因生活而存在。”

设计从来不是虚无缥缈的概念，它看得见、摸得着，生活里到处都有设计，设计的存在就是为了让生活更舒服。

“比如说一支笔，它的笔头有针管的、子弹头的，它的外形也各种各样，可爱的、有质感的、捏起来舒服的，能打动你的点滴都来自设计。”

作品 · 鉴赏

王祉俊作品赏析

以上就是本期广州两手硬装饰公司设计师专王祉俊专访的全部内容分享了，无论是生活还是工作，我想都如设计师专王祉俊所说的一样——苦都是要吃的，一直往前走就能迎面撞上生活送来的糖。