招式一：提前促销“错峰”获利

    既然大多数商家的促销时间都定在“五一”小长假内，不少商家索性“错峰出行”，避过别人的锋芒提前行动。金海马家居花地湾店“五一”期间最为重磅的促销在4月24日到30日就开始了，本次“抢购活动”有100多个商家参加。每个商家会推出3到5件产品参与活动，卖场的工作人员称，此次为金海马举办的较为大型的促销活动，有品牌保证，优惠力度将会超过“五一”假期。

    科宝博洛尼则更彻底，“五一”节不搞促销，促销活动提前在明天进行。明天下午一点半博洛尼将举办“健康装修家庭盛惠”，活动当天，下订单者可抽取5大奢侈品牌（CHANEL、LV、PRADA、BURBERRY、施华洛世奇）的66件大奖，而博洛尼整体厨房、整体卫浴、衣帽间、家具等全线环保家居产品由总裁现场签售，首度打折出售；限量特价橱柜、卫浴产品现场直降千元。

    点评：风和日丽的“五一”节假期，相信外游的人有不少，错峰提前促销不失为一种好的解决办法，况且，早起的鸟儿有虫吃，一向奉行提前的欧派集团在3月份就取得了同比增长104%的业绩，这可为后来者借鉴。

    招式二：泛“收藏”概念做营销

    近段时间“收藏”成为了大热门，因此不少家居品牌都玩起了“收藏”的概念，如果说是那红木家具也就罢了，此轮，玩收藏概念的竟然是床垫。

    一般来说，新床垫的市场价少则几百，多则上万元，床垫的“货币价值”与使用时间成反比，使用越久就越不值钱。但最近雅兰却反其道而行之，在全国推出一场规模不小的“全球寻找老床垫”活动：一张使用了45年左右的旧床垫，最高出价竟要10万元！他们同期推出的还有“20年以上雅兰床垫，免费更换价值5000元45周年纪念版新床垫”活动。雅兰相关负责人说，这招重金“寻找老床垫”的活动，是希望能让床垫成为收藏界的“新宠”，让大家感受一下“我的床垫，越老越值钱”的喜悦。

    点评：就一般而言，床垫不可能成为真正意义上的收藏品，雅兰以重金收购老床垫，在笔者看来，其真正的目的是希望突出其经久耐用的特性。而且，使出这招也所费无几，因为真正把一张床垫使用超过20年以上的人估计也没几个。

    招式三：家具也打“惜售”牌

   “五一”不搞优惠也就罢了，有家具厂家甚至打出了“惜售”牌。一张“延迟交货”的公告醒目地挂在一红木家具官网的显著位置，公告显示，由于最近的欠货订单数量多达1498张，因此只有“延迟交货”。同期，其门店内还贴出了一张显眼的公告“不懂得欣赏红木家具的顾客请慎买××红家具，不具备一定经济实力的顾客请慎买××红家具，不能耐心等待的顾客请慎买××红家具”，显示出一副“拣客”和“惜售”的姿态。在房地产行业，“惜售”、“拣客”的商家为数不少，但在家具行业，如此高调地请“消费者慎重购买”的企业还不多。

    点评：从当年的“按斤论价”到“家具惜售”，该品牌的推销手法总是相当另类。这招“惜售”，其中还有更深的用意。由于订单不足，目前深圳和浙江东阳等地都出现了红木厂商倒闭的消息，此次故意放出“延迟交货”的信息，就是向消费者暗示，其产品是供不应求的。其目的很明显：像红木这种需求弹性很大的家具“奢侈品”，如果吊足了消费者的胃口，可能收获更丰。但不知道商家此次的招数是否灵验。