位于井湾子国际家居二楼的家居品牌——宜华家居，将迎来历史性时刻。

    该品牌将与雨花区政府对面的长大房地产开发有限公司签署战略合作协议，买断一栋独体建筑后，单独设立品牌体验馆。

    据悉，这个项目耗资近5600万，由宜华家居总部统一规划。宜华家居湖南区域总经销商方锐表示，公司总部全年将布署全国七大区域16个重点城市的家居体验馆，而长沙，只是第六站。

    事实上，早在宜华家居之前，曲美家具、美克美家、一统家居、典诚家居等众多颇具实力的品牌也摆脱传统的店中店经营模式，转而在自主经营的独立旗舰店领域试水。这一变化，正逐渐成燎原之势。

    市场 大型旗舰提升品牌形象

    自去年9月开始，方锐就不停地在长沙各地考察、选址。现准体验馆店址靠近“万家丽”核心建材商圈，“且与喜盈门城市广场为邻”。

    新体验馆面积近5000平方米，“整个一栋楼都将用来做品牌展示”，这将成为宜华家居在湖南的首家品牌展示中心及区域营销中心，新体验馆将展示宜华全系列近120套家具产品，相较于目前卖场展厅的近10套产品，产品线将更为齐全。

   “品牌直营店，将使消费者能真正看到宜华家居的品牌形象，以更亲民的模式来潜移默化地进行品牌宣传，对品牌形象和市场营销业绩均有极大的提升。”方锐称。

    现状 店中店无法满足需求

    近年来，随着万家丽、红星美凯龙、欧亚达、居然之家、井湾子国际家居MALL等为代表的高端专业家居卖场的崛起，长沙市场吸引了越来越多国内外一线家居品牌的入驻。

    但如今卖场的“店中店”形式已经不能满足日益壮大的家居品牌需求，不少品牌更青睐于新生派的“独立店”模式。

    据悉，皇朝家私在广州已有了自己的体验馆，下一步将在全国密集布局；联邦家居也正着手自建体验馆；而在湖南市场已有30-40个家具品牌的本土典诚家居集团早已在欧亚达家居斜对面自设独立体验馆……而在此之前，如曲美、美克美家、一统也都在长沙设立了自己的大型旗舰店。

    独立的专卖店形式似乎成了大型家居品牌发展的主流模式。

    分析 独立店让品牌发展更自由

    方锐表示，“店中店”的经营模式毕竟受到卖场的约束，而独立店模式，品牌在经营、管理、促销等方面都更加自由灵活。以促销为例，卖场常规活动一般集中在五一、十一、元旦等节日，平时鲜有活动。而独立店在促销时间及促销形式方面，都有极大的自主权。

    同时，受累于卖场逐年上涨的租金，家具企业自身经营压力巨大。一业内人士透露，近两年时间内，长沙各大家居建材卖场租金上涨近50%，再加上工厂总部原材料成本上涨、人工工资上调等压力，家具售价成本不升反降以吸引顾客，“生存越发艰难。”

    而随着独立店的开设，企业将缓解租金等压力。以一个品牌200㎡的经营面积计算，十个品牌共2000平方米，当下租金按100元/㎡算，十年便是3000多万。如果将这部分成本投资自建房产，加上房产的升值空间，对于家具品牌而言，一时的独立店成本压力被工厂总部消化，家具品牌代理商将受益无穷。租金压力下降后，家具价格也有望整体下移。

    记者手记

    经营模式多样化 实现品牌蓬勃发展

    一边是独立店遍地开花，另一边仍有为数不少的家居品牌热衷于卖场店中店形式。

    在万家丽家居建材广场和欧亚达家居都拥有店面的博雅名家居董事长吕晓伟表示，专业家居卖场有利于不断壮大的品牌形象，家具品牌集中经营后可以利用规模效应实现共赢。

    欧亚达家居店长皮兵也表达了相同的观点，对于外来家具品牌，尤其是进口家具品牌，其在国内市场推广时间较短，短期内难以在消费者心中产生巨大的影响力，而借助知名家居卖场可利用卖场的人气更好地进行推广。

    其实，无论是店中店，还是独立旗舰店，都是家居品牌根据自身发展情况而采取的战略决策。居然之家华中区域总经理杨明表示，市场具有多样化的发展模式，哪一种形式都不可能单独存在，对于蓬勃发展的市场而言，多样化的形式有助于消费观念的普及，助推市场服务水平和品质的提升。