建材行业由于准入门槛低，向来被贯以从业人员素质低、学历低等传统印象。

    事实上，随着家居建材行业的持续发展，对人才的要求日益提高，业内复合型的高素质与能力的人才也大有人在。 邹今友便是其中一员，作为清华大学的高材生，他浸染在各领域的顶尖学术精华中，并常年去国外高等学府求学，学习世界名企的先进经营管理经验，积累下来后充分运用到公司的建设与管理当中。目前，美涂士漆在全国市场发展得如火如荼，成功打造成为中国涂料界领军品牌。

    对话

   【市场】需求量大，品牌竞争激烈

    记者：听说您刚从清华百年校庆上归来，回首您的职业经历，您觉得清华EMBA的高学历对您的工作有哪些帮助？

    邹今友：是的，作为清华校友代表重返母校亲历并见证清华大学百年校庆这一盛典，自己觉得非常自豪。当年在清华大学经管学院学习并获得工商管理硕士学位，一方面全面系统地学习了最先进的现代企业经营管理理念和知识，另一方面结识了一大批有理想有抱负的高素质高层次的同学，这些对我现在的企业经营管理都有很大的帮助。

    记者：你认为，目前湖南涂料行业在整个全国市场中发展如何？

    邹今友：湖南广大消费者对涂料认知广泛，涂料消费已经深入民心，据我们的统计，湖南的平均单户涂料消费金额仅次于上海、浙江、江苏南部等地区。湖南本身涂料产量不大，市场上主要的涂料品牌基本上来自广东等其它省份或外资品牌，但是这里的消费者的品牌意识强，涂料市场竞争非常激烈。

    记者：涂料行业现在价格走势如何?尤其是在原料上涨、通货膨胀严峻形势的当下？

    邹今友：涂料行业近几年的原材料一直在涨，但是没有哪一年像今年这样既普遍又涨幅大，加上通胀和人工工资上涨的压力，今年春节后各厂家纷纷大幅提价，有些厂家甚至是上一轮的涨价还没有完全执行，而下一轮的涨价通知又来了。

    从长期来讲，涂料行业市场价格绝对是呈上升趋势。

   【营销】 应服从正当竞争

    记者：美涂士在活动营销方面，经验一直很丰富，这对其促进销售有直接效果吗？

    邹今友：涂料营销已经越来越呈现快速消费品营销和家电等耐用消费品营销的双重特征，因此美涂士必须适应这种变化。从消费者的角度来讲，营销活动最好是既能让消费者认知品牌，又能够给消费者带来实际的利益，像前段时间见诸媒体报道的有些国际知名超市以标高价格再打折销售这种欺诈式的手段是肯定不可取的。

    记者：现阶段，涂料企业营销方式多样，层出不穷，您认为哪个形式最有效，最立竿见影？

    邹今友：营销手段各有各的妙用，因不同的品牌影响力、竞争情况、时机而定，很难说哪种有用或者哪种没用。但是有一点必须肯定的是：不管哪种手段都应该服从于有序市场的正当竞争，否则从伤害竞争对手开始，最终还是会伤害到消费者甚至自己。

   【选购】 应选择知名度高的品牌

    记者：在消费者市场，一提起涂料、油漆，消费者始终有刺鼻气味、甲醛等印象，因此，绿色、环保型的涂料就很受消费者的青睐，但市场上，打着环保牌的品牌很多，消费者如何辨别？

    邹今友：从我多年的涂料经营经验来理解：第一，选择知名度较高的品牌，并且从左邻右舍或者朋友处了解这个品牌的口碑；第二，最低界限是所选产品至少要达到国家标准；第三，看是否有获得国家环境标志产品认证证书，有些要求较高的还会有国际标准环境产品认证证书；第四，所谓便宜没好货，对价格太低明显偏离市场价格的产品要格外小心。

    记者：随着近两年水性漆的大热，油性漆是否会被逐步淘汰出市场？

    邹今友：水性木器漆的兴起和发展反映了市场对环保方面的追求，现在很多高端的消费者越来越趋向于选择使用水性木器漆，欧盟等市场完全是水性木器漆的市场。美涂士在国内已经推了好几年的水性木器漆，不仅解决了水性木器漆的施工宽容性，而且攻克了水性漆的硬度这一国际难题，市场反应非常好。当然，由于成本和施工习惯等原因，油性漆从市场上完全被淘汰还会有一个相当长的过程。