从去年下半年开始，银川家装市场就开始经历着一波又一波的压力，从原材料的上涨、楼市的动荡、精装修公寓楼盘的纷纷推出，众多力量薄弱的家装公司都开始面临着生存的压力。 

    “今年以来，一直在传闻房价要下降，很多本来打算买房的业主都持观望态度，房产销售的下滑对我们家装影响也是挺大的。”来自香港大自然装饰银川公司的郭经理说起今年的家装市场时，也是一脸的无奈。记者近日走访市场发现，银川装饰公司家装业务量萎缩普遍超过两成，单项工程利润率也大幅下降。面对市场颓势，银川不少装饰公司纷纷转变经营思路，以求在激烈的市场竞争中生存下来。 

    最大让利吸引业主签单 

    “去年下半年到现在，家装的生意是越来越难做了。”据银川天成正安装饰公司负责人唐经理介绍，近几个月来，一些中小型家装公司业务急剧萎缩，相比去年总业务量下降两成。伴随着业务量锐减的是家装利润率的降低。唐经理透露，以前家装工程的毛利润一般都在30%左右，而现在利润只有10%左右。原因是现在接的单太少，而且客户群主要是白领、工薪阶层，这部分人群对家装报价敏感度高，许多业主对装修的预算压得非常低，装饰公司要想做成生意，只有“忍痛”，最大限度割让出利润，来吸引业主签单。 

    家装套餐大行其道 

    针对装修签单量减少、报价偏低等问题，银川不少装饰公司纷纷大打装修套餐牌。套餐装修因为其可测算性，以及醒目实惠的“打包”价格，得到了很多装修业主的青睐，并在行业内迅速蹿红。一些新兴的家装公司也是将套餐作为公司主流业务进行推广，套餐逐渐成为了老百姓最愿意尝试的家装消费方式。今年有些装饰公司顺势推出的精装28800元、38800元等装修套餐，针对人们的消费心理，也赢得了很大一部分市场份额。 

    旧房改造抢占市场 

    此外，也有装饰公司瞄上了二手房翻新业务。由于房产新政下很多消费者打消了购房的念头，于是就把心思放在了旧房改造上，由此也带来了不少的市场需求。但是由于旧房改造工程比较繁琐而且利润不高，很多装修公司是不大愿意触及这一块“蛋糕”，而在市场冷淡的大环境下，目前也有不少装饰公司为此专门打出了“旧房装修专家”等旗号，来拼抢这一看上去好像并不起眼的市场份额。 

    专家提醒： 应避免恶性竞争 

    据相关统计数据显示，目前银川市场上的装修公司大大小小不下300家。如此众多的装修公司同城竞争，无论市场怎么变化，工程质量和服务永远都是业主最关注的问题。根据市场发展的脚步和优胜劣汰的进程，越来越多的消费者会选择质量信誉可靠的家装公司。面对变幻莫测的市场，专家提醒，家装公司应该找准企业定位，不应一味地互相打价格战，树立良好的信誉质量保证，把品牌做大做强，这样才能赢得良好的市场口碑，受到业主青睐，在激烈的市场竞争中赢得一杯羹。