今年以来，受房地产市场深度调控及银行加息的双重作用，深圳楼市一度陷入低迷。按常理，作为楼市的下游行业家居势必受到连带影响。然而事实并非如此。在“五一”小长假期间，深圳家居零售市场不但没有受到任何影响，反而整体出现井喷行情，各大家居卖场的人流量和交易量达到近三年来的高峰。专家认为，支持深圳家具零售市场“逆市飘红”的原因是深圳业主到了一个集中换置家具的爆发期。因此即使在楼市整体不景气的情况下，深圳家具零售市场依然还能维持一个稳中有升的发展趋势。

    现象：楼市冷了，家具市场却有点火

    按照今年深圳楼市的发展轨迹，不得不令深圳家具零售行业的经营者为之捏一把汗。年前，多家家具卖场的经营者预测，今年的家居零售市场可能与2008年一样充满着诸多不确定因素。然而，“五一”小长假意外的火爆行情令深圳家具零售业的经营者们不得不改变原来的看法。多数卖场在盘点“五一”销售行情后表示，行情比预期的好得多，少数卖场还称“人流量和销售量达到近三年来的一个高峰”。从各个卖场的表现来看，富邦红树湾国际家具的人流量比平时周末增加了3倍，同比2010年销售量增加了5倍；欧上美居、丽星家天下两大卖场每天销售额达到200万元，三天销售总额达到600万元以上；金海马家居深圳三家店共迎客近5万人次；乐安居六家分店的销售额呈直线上升趋势，迎客达到10万人次；欧洲城香江家居MALL每日客流量达到上万人次，整个小长假期间销售额高达3000万元以上；好百年家居各店客流量超过6万人，创造了5000万元的销售额。种种迹象表明，即使在楼市不景气的情况下，今年的“五一”家具零售市场依然取得了不俗的经营业绩。

    那么，是什么在支撑着深圳家具零售市场保持着稳中有升的发展？记者在走访位于布吉一家大型家具商场时，拿到其“五一”期间客户源的分析报告。从中，记者发现了一些玄机。从这份统计报表中，记者看到：整个“五一”期间该家具商场成交了300多单，相对于不到100个专柜的商场来说，每个专柜平均成交了三单。据该商场的一位负责人介绍，这是在大量缩减广告进行低调促销时取得的成绩，基本同去年同期打平，但上半年整体而言要比去年好很多。

    这份统计报表还对这些客户的来源进行了定量分析，总体来看新房装修业主不到10%，90%以上的客源主要来自布吉周边及深圳其他区域的小区居民。其中中海怡翠32单、丽湖花园17单、上品雅苑10单、花语岸6单，茵悦之生、茵悦之声、玉岭花园各为5单，其他如坂田金洲嘉丽园、布吉龙威花园、大芬村、大世纪花园、华龙新村、龙珠花园、曼城等各为4单。除了这些周边的楼盘和小区外，来自深圳罗湖、福田、龙岗、南山等不同区域以及来自东莞、惠州、香港的顾客亦不在少数。从这些客源来看，大部分顾客所居住的楼龄都在10年以上，到了一个需要重新装修和换置新家具的时候。

    专业人士分析认为，深圳房地产市场最活跃的时期是在上个世纪末本世纪初，这些楼盘到今天都有10多年的楼龄，基本上都到了一个需要改善和换置的时候。这部分人对家具的需求是巨大的，将成为近几年深圳家具零售市场主要客源。

    本质：改善型需求将成家具零售市场消费主流

   “手里虽有些闲钱，但还远远不够在市内买一套80平方米的房子。买不起干脆不买了，索性用这些钱来改善下生活，用于买车、添置新家具、出去旅游。”市民张先生道出了多数人的心声。前不久，一些调查报告显示，针对当前的房地产市场，9成有意向购房的市民都打消了购房的想法。对于这些有闲钱的市民而言，把闲钱用来改善生活，进行旧房改造，添置新家具，成为多数业主的选择。

    记者从一些家具卖场了解到，近几年的家具零售市场出现了较大的变化。每单的成交额明显减少了。过去随随便便一单都在2－3万元，现在多数在5000元以内。这一现象正好说明新房少了，改善型的家具需求正日益走强。对于新房来说由于需要购买全套家具，所以一次性购买量要大得多。而对改善型的需求来说，居民只对部分过时和破旧的家具进行换置，所以一次性的购买量相对要小得多。尽管每单的购买量小一些，但单数相对要大一些，整体来说改善性需求仍是个巨大的消费市场。

    家具零售行业资深人士谭广标认为，近几年从深圳家居零售市场整体来看，新房的购买需求只占到整个家具消费市场的10%左右，且新房对家具的消费比较集中，相对周期很短。故家具卖场应审时度势，不能老被房地产牵着鼻子走，而应该看到发展潜力更为广阔的改善型家具需求。只有看到这一点，深圳家具零售市场才不会受到房地产市场的负面影响，也会走得更远更稳一些。