丝露花语饰品店的张娥自从去年选择进入这个行业后，就一直处于“去与留”的纠结中，今年4月底，她寄托全部希望的红星美凯龙新店开业后，生意反倒不见好转、一直冷冷清清，这种矛盾情绪一直在蔓延、升级。

    事实上，与张娥一样，在长沙从事家居饰品行业的很多经销商都有着类似的困境：在井湾子国际家居经营麦杆画的福美居，在红星美凯龙经营地毯的宜家，代理上海品牌的仟棵树田园家居……成百上千个从业者大都处于亏损中或亏损的边缘，受累于场地租金、货源资金、员工成本等各方面的压力，他们深陷其中、存活艰难。

   “家饰行业的‘黎明’何时到来？”张娥问记者，更像是在问自己。

    进驻卖场谋出路

    去年6月，张娥从深圳返回长沙后，就开始在万家丽路爱家家饰一楼租下了52平米的店面，代理深圳丝露花语品牌，主营干花、土陶、卧室配套等家居饰品。

    其主打的干花系列，因整体搭配效果出众、选择品种多，吸引了大批顾客。“不夸张地说，我们店的人气应该是整个卖场里最旺的了。”然而，前来消费的往往是市、县级的批发商，“做零售的少，批发的多，产品价格往往被砍得很厉害，根本赚不到什么钱。”

    发现这一问题后，她调整了经营思路，打算进入成熟的高档家居卖场让产品“卖得起价”。

    今年3月，她抓住红星美凯龙贺龙馆品牌调整的机会，抢先预订了一楼2号门进口处的第一个店面，4月20日，新店正式开业。然而，“进店看看的人多，真正购买的少。”

    张娥坦言，一年多的惨淡经营，她并未感受到乐观的市场，相反，她连继续坚持都很困难。

    卖场内经营饱受压力

    与她店面相邻的保利时钟表、鱼渔余鱼缸、联邦地毯、宫廷陶瓷等经销商都存在同样的生存困境。在井湾子家居一楼经营麦杆画的福美居老板李旺林表示，自己门店才开张两个月，就感觉“形势不对”，并思考了未来发展的问题，同时将经营资金抽离，转而投入矿产、医药保健等行业。

   “这个行业自身的局限性使其不能像家具、建材等成为主流产品，再怎么发展也实力有限。”李旺林透露，旁边经营高档水晶饰品的门店，开业一年亏了20多万，今年换了老总，又亏了7、8万，“行业里面没一个做得像模像样的。”

    在外人看来，随着“轻装修、重装饰”装修理念渐成消费主流，各大卖场、专业配饰城也逐渐开设，家装饰品的消费市场看起来前景很美。然而，它的经营时下却饱受压力。在长沙、福州均开设了宜家地毯专卖店的负责人赵振红表示，家居饰品往往涉及多个品类，但入驻卖场、商场往往规模较小，受限于经营成本和自身实力，在专场商品管理及经营成本上都面临挑战。

   “做饰品的一般是小老板，他们会因为大卖场高昂的租金和管理费而望而却步。”而且，饰品店虽然面积小，但租金往往高于卖场内的家具、建材店。以丝露花语店为例，店面面积共23个平方米，收费4600元/月，平均每平方米高出家具区50元。

    租金的压力，再加上生意的冷清，张娥越来越感觉快“扛不住”了。

    山那边是鲜花和春天

    谁都不会否认，长沙的软装处于起步阶段。在张娥看来，长沙软装饰的“春天”还没到来，真正原因在于消费意识的淡薄，“消费者往往看着喜欢，但真正下定决心购买的少”，在他们的消费观念中，家居配饰是在有余钱的情况下才会考虑购买的，而且，非生活必需品，可买可不买。同时，市场上一直缺乏专业成熟的配饰卖场，众多家饰品牌即便进驻卖场，也往往规模小、数量少、分散不均，在普通消费者中的知名度不高。省室内装饰协会会长姚保林表示，目前，长沙家饰市场仍然处于起步阶段，有消费需求的业主想要购买家装饰品，也不知道哪些卖场有，哪些品牌价格最合理，很多甚至连家饰卖场在哪里也不清楚。

    显然，市场前景看好，发展也呈上升态势，但家居饰品的消费人群尚待成熟，经营者需有“细水长流”的心态，熬过市场培育期，等待时机。翻过山，那边就是鲜花和春天。