每年，家居行业的展会总是一个接着一个，如陶瓷产品展、陶瓷工业展、卫浴科技展、国际家具展、建筑博览会……且一年比一年做得大，参展的企业更多，场地更大，企业也乐此不疲。为什么家居展会总能做大做强呢？今天佛山装修网来为您剖析！

    企业裂变给力展会发展

    记者认为，其中首要原因是中国经济高速发展，这是一个时代大背景。此外企业裂变也是重要的原因之一。在泛家居行业，企业发展了，实力壮大了，它们往往要实行多品牌战略，这直接导致其他品牌诞生。某个企业的高级人才甚至老总级的人才跳槽了，往往也会拉一帮人去另立门户；合伙的企业也有拆分的时候，这样的例子非常多。在广东、福建等地，许多人骨子里还是希望自己做老板，所以许多小企业总是会冒出头来。

    而在陶瓷行业，某个品牌卖不动了，往往会换一个名称，换一个品牌，新瓶装旧酒，也导致“新企业”产生。新的企业诞生了，它们要生存，就要去寻找客户，而参加展会是最直接最有效的手段之一。一个展会下来，接到几个客户，企业就可以开足马力开工了。在展会主办方每年印制的参展名录中，如果你仔细寻找，总会发现很多新企业的影子。它们促进了展会经济的发展。

    超级买家带动市场销售

    而展会有着实实在在的国内外买家，才是其做大做强最重要的原因。参加展会是很耗人力物力的，要租展位，要搭台，要把自己的产品运过去，所以参加一次较大型的展会，没数十万元是不行的。在每年由新之联展览服务有限公司举办的陶瓷工业展上，你会看到科达机电总是把那么大型笨重的压机运到现场，如果仅仅只是为了展示而不是达成直接有效的生意，是大可不必这样做的。

    在每年的陶博会，在广州、上海的展会，总会看到很多老外的身影，大多是活跃其中的国际买家，也就是国外经销商。参展其实并不是找零售买家，外国人谁会为了自己家里装修千里迢迢跑到中国来采购家居材料？实际上，国际买家基本上都是国外经销商，他们是厂家的直接“消费者”，他们采购回去之后再卖给别的真正的消费者。一个好的经销商会直接将某个品牌推广成当地强势区域品牌，占领大部分的市场份额。这正是厂家所希望的，所以每年的经销商年会上，听到厂家最多的话就是“要让经销商朋友赚到更多的钱”。

    最近陶瓷行业参展的热点地区一是巴西，一是迪拜。去巴西参展是瞄准世界杯和整个南美的家居市场，而迪拜则是中东的桥头堡，也是富裕的消费地区。

    主办单位锐意创新发展

    展会能够做大做强，还因为展会主办方自身也在发展，他们在累积人脉，累积关系，累积参展客户，魅力不断增强。他们会策划更多的活动，更能指点迷津的论坛。如佛山的有些陶瓷卖场兼展会主办方，就分别策划出了美国采购节、艺术瓷砖节、马赛克博览中心等。最近，某些主办方本来自己做展会的，他们也去中东等国外地区参展，以谋求更多的国外买家，增强自身展会的竞争力。