自一系列楼市调控政策出台以后，银川的商品房和二手房交易量有所下降，除了各开发商受到不同程度的冲击以外，作为产业链下游的家装市场和家居建材行业也收到了冲击。记者从银川市各大家居卖场了解到，从去年下半年开始，银川各家居卖场的销量开始下滑，人气大不如从前。为了吸引消费者，家居卖场不得不推出各种优惠促销政策，为了缓解各品牌代理商的压力，厂家也给予大量的支持。 

    2011年，国家投入建设保障性住房1000万套，其中，银川将新建保障性住房5500套，这对水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、灯饰等家居建材产品的销售将产生巨大的拉动作用。同时，对银川的家装家居市场也有着不可估量的带动作用。

    保障房带来的巨大市场潜力

    作为房地产下游产业链，家居市场在房地产调控政策出台后受到了波及，大多数消费者都处于观望阶段，等待房价下跌，从而导致银川各家居卖场的销售量骤降。在各商家不断商量对策时，保障性住房的建设给逐渐萎缩的家居市场带来了一丝曙光。作为国家重点建设项目，大量的保障性住房成为众家居卖场竭力争取的一个市场份额，其市场潜力非常大。所以，针对这个市场，各家居卖场开始筹划策略争取足够的市场份额以缓解家居市场的萧条现状。 

    记者从银川光耀美居、龙盘家私城等家居卖场了解到，目前，银川各中高端家居卖场已经开始着手策划如何通过保障性住房来拉动家居建材的消费。针对保障性住房家庭低收入的特征，光耀美居开始加大宣传力度，策划每月一次的大型促销活动，而各家居品牌代理商也得到了厂家大力的支持，给予了更低的折扣。

    银川家居卖场和装修公司各有动作

    想要在保障性住房这块大蛋糕上分一块，就要考虑各种因素，从实际出发。保障性住房是为了解决低收入家庭的住房困难，因此，保障性住房的业主家庭收入都不高，所以，不论是装修还是购买家具，都必须从自己的实际出发。银川光耀美居负责人告诉记者：“针对保障房住户的特点，各品牌厂家在产品方面做了调整，他们会根据保障房的面积和户型来生产出一批合适的家具，材料主要以板材为主，款式则以简单实用为主，力求做到美观、实用、价廉。” 

    除了家居卖场，家装公司也开始积极争取保障性住房的业务。为了能够吸引保障性住房，家装公司在设计理念、工程造价方面转变思想，做到针对不同人群，推出不同的产品。记者在采访中了解到，对于保障性住房这个市场，家装公司和家居卖场都充满了信心，“虽然保障性住房是为低收入家庭提供的，但是房子总是要装修之后，买了家具才能入住，只不过是花费多少的问题。所以，我们只要针对这部分人群的消费特征，适时推出合适的产品和价格，同样会吸引这部分消费群体。”一位家装公司设计师如是说。 

    当然，不能说为了控制成本降低费用，就要滥竽充数。保障性住房是国家为解决低收入家庭的住房困难而建设的，虽然价格便宜，但质量却是不容忽视的，作为国家的重点工程，要想争取这一市场，就必须有足够的诚信，不能因为消费者的开销低而卖给消费者劣质的产品。所以说，要想通过保障性住房来拉动家居建材的消费，就必须做到价廉物美，以优质的性价比来刺激消费，从而提高市场竞争力。