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“火炎”淡季 建材家居如何“破冰前行”

2011-06-07 11:45:28 · 1103次浏览

日前,京城各大家居卖场都开始了不同程度的促销活动,试图通过让利刺激消费,以便温和度过“炎热”淡季。更让人想不到的是,另有一些卖场和厂家联手,大张旗鼓,逆势前行,开始了家居业真正的“破冰之旅”。

    苦练内功:各大品牌陷入“促销战”

    各大家居市场近两年来都呈现销量下沉趋势。针对这一市场现状,各大家居卖场纷纷打出了“促销牌”,打折促销,折的是价格,促的是销售,家居卖场的“破冰之旅”还远远不止于此。

    家居市场的转冷,使家居业的各大品牌纷纷开始“苦练内功”。很多依靠出口的家具厂商开始转向国内,很多主要市场在国内的品牌看上了二、三级市场这块受危机影响不明显的“蛋糕”。

    各大家居卖场也意识到了危机的严重,各卖场纷纷表示要加强树立品牌形象,加强服务管理,积极开拓新的市场,以应对自2008年以来的市场疲软。

    除了促销和练好“内功”,家居卖场还有一条出路就是继续开店扩张以扩大市场份额。但是,没有充沛的资金裁断的实力、成熟的品牌和良好的口碑,此时扩张无异于自寻死路。我们可以看到京城一些中小型卖场已经开始无限期拖延了开业的计划。但一些大型卖场并未放缓扩张的步伐。

    在市场预期并不乐观的情况下,选择逆势前行的家居卖场并不很多。我们可以看到,这些家居“巨头”除了看中的都是北四环外这块“宝地”以外,还有一个共同的特点:拥有品牌与实力的保障。

    这一点,在一直低调经营的玉泉营东方家园家居广场身上就可以得到佐证:1997年开业;京城最早的混营建材、家具的卖场之一;2004年华丽变身,转型为高端家具专业卖场,旗下均为国内、国际著名品牌家具;2011年来首次开分店,入驻厂商均为著名家装、家居品牌;有良好的售后服务体系;在业内、业外口碑好,顾客忠诚度极高。厂商与卖场携手,打造强势品牌,逆势前行,为家居行业的发展注入了一支强心剂。

    出奇制胜:应对行业大洗牌

    无可否认,这次国际金融危机引发的家居业“寒流”将给一直处于传统行业地位的家居业带来一次“大洗牌”,这对于一直属于劳动密集型产业的家具、家装、建材行业是一次很大的挑战。

    “想在‘洗牌’中站稳脚跟,没有足够的品牌实力是不行的。”东方家园家居广场副总经理殷玉新表示,“每次行业洗牌,都会像‘大浪淘沙’一样,把实力不强,产品不优,服务不好的企业淘汰掉,留存下来的企业才会更快捷、更稳健地持续发展。”

     面对全国家居业每年近万亿的总产值,家居行业的前景仍十分广阔,如何在这广阔的市场中稳保自己的一席之地,让我们拭目以待,看家居行业表演谁主沉浮。

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