品牌发力重塑产业格局　　

    “一家企业，仅瓷片产品库存量就达两千万左右，可以想象淄博陶瓷企业面临多大的市场销售压力。”近日，记者在采访淄博陶瓷行业协会副秘书长、中国财富陶瓷城总经理孙红霞时了解到。自去年以来，淄博建筑陶瓷一直面临内忧外患，行情惨淡，当大量的产品存在仓库时，企业只能选择停产。据行业相关人士预估，淄博停产线可能超过一百条。

    近期，记者相继走访了中国财富陶瓷城、中国陶瓷科技城、淄川建材批发城以及杨寨建陶工业园的建陶企业，发现市场冷清，而仓库爆满，不少企业的库存量在几百万至几千万元不等。在采访中时常听到“某某企业或将关闭”的传闻。淄博诺捷陶瓷材料有限公司销售总监刘仁元对记者表示，产能过剩、市场萎缩使得淄博产区发展前景堪忧。　　

    淄博产区目前面临巨大的销售压力，表象下折射出传统产业转型升级的困境，企业发展面临关键时刻，行业洗牌就此开始。　　

    陷入恶性循环怪圈加剧行业分化趋势

    目前淄博陶瓷企业的销售情况非常不乐观。据了解，淄博目前的销售情况主要以贴牌为主，完全是追求量而没有质的生产模式。陶瓷市场整体变淡，负面影响逐渐呈现。淄博狮王陶瓷有限公司副总经理张武广同样向记者讲述了他的忧虑：“淄博产区的企业已经进入了一个恶性循环，即企业遭遇市场销售压力后就降低价格销售，以此抢占市场，价格降低后又压低成本，成本降低后直接影响品质，最后出现的状况就是价格低、品质差的产区现状。”

    目前整个淄博产区的情况比较差，呈现出较为明显的两极分化趋势。一小部分企业当前表现良好，但大部分企业都存在较大的销售压力。张武广分析，产区目前出现这种现状主要原因有四个：一是国内房地产调控，对下游的陶瓷行业产生较大的影响;二是淄博周边的长葛、鹤壁、内黄、阳泉、高邑相继崛起，广东等地的资本和技术激活了大量的建陶生产线，这些产区企业实施500公里的半径辐射市场，极大地压缩了淄博的传统市场，销售半径大幅度减少;三是产区内的企业品牌性不强，还都处于拼产品的初级阶段，这样就决定了产品利润空间有限;四是抛光砖产品严重同质化，相互之间的竞争不可避免地进行价格战，企业的利润已经降到最低。

    市场呈两极分化品牌成不二法门

    受制原材料价格上涨、人工成本攀升等因素，淄博产区发展缺乏动力。由于产区大部分企业产品价格偏低，无品牌优势，当成本上升后，产品价格并不能随之上涨，这样就出现做一片砖就亏一片砖的情况，企业在这种情况下不得不选择停产。

    不过，也并非所有企业都在竞争中败下阵来。一直敢于亮出淄博品牌、走品牌路线的狮王陶瓷今年采取了多项市场策略，应对市场现状。主要是拓展区县一级市场，让销售渠道进一步下沉，和采取多种市场销售策略，如上月14日，狮王举行了首次团购活动，共组织了300多人前来参加，成交率在90%以上，成效良好。除此之外，狮王还对经销商进行培训和指导，厂家直接下到终端，帮助经销商。

    狮王陶瓷之所以在今年变现不错，主要是利用好的品质支撑高价格，企业进入良性循环。孙红霞表示，目前淄博的企业如果要走品牌路线较难，因为当前的行业竞争环境已经加大了市场竞争的门槛，产区竞争更加激烈和残酷。不过做品牌，仍有一定可为的空间，也是走出困境的不二法门。

    事实上，在一些展厅，记者已经看到不少商家在重新装修，对展厅、对形象、对品牌的意识越来越强烈。从淄博的陶瓷市场反应情况得知，具有品牌与销售渠道的企业在市场比较乐观，如狮王陶瓷正在成为淄博陶瓷典范，狮王品牌开始建立。　　

    置之死地如何后生总部经济知易行难

    淄博市是全国重要的工业城市，常住人口500万，2010年GDP达2866.75亿元，在全国城市GDP排名中位列第36名，在山东省排名第5名，属于较为富裕的地区。其中，淄博建陶所占比重较大。淄博拥有中国第二大陶瓷产区之称，2008年建陶产业完成工业总产值386亿。基于此，紧步佛山后尘，淄博陶瓷产区产业升级转移迅速提上议程。

    与佛山一样，淄博产区同样面临资源枯竭、环保压力巨大、节能减排任务繁重等现实困境。2009年淄博政府提出对陶瓷企业开始整顿，实现保留三分之一、淘汰三分之一、转移三分之一。目前为止，淄博已经压缩了不少能耗大户，并还表示将继续加大压缩力度。

    陶瓷转移的风声在淄博早已掀起，淄博政府在宁夏石嘴山设立了淄博陶瓷工业园，引导与帮助淄博陶瓷企业完成转移，虽然成立时间不长，并未有企业开始转移，但可以看出淄博陶瓷的升级与转移紧迫性。记者了解到，由于在转移并非一件容易事情，需要考虑到技术员、管理员在一个新地方的适应，需要考虑社会保障与生活环境的改善，同样也要考虑到企业本身在转移后的发展情况，有部分陶瓷老板因为种种困难最后放弃陶瓷行业，而投入到一些热门投资行业如房地产、股票等。

    业内人士指出，淄博的陶瓷业虽然繁荣，但却缺乏真正前卫的思想来引导;企业虽然众多，但却缺乏真正行业内的明星企业，缺乏在全国有巨大品牌影响力的企业;产量虽然可观，但却缺乏质量高标准的产品，质量优良的企业也只有屈指几家。淄博陶瓷想走佛山陶瓷转移升级的道路，把陶瓷生产基地转移出去，并把淄博打造成为陶瓷总部经济，其难度是显而易见的。