——专访美和美家副总经理柯晓冰

    10万平方米规划面积，2.6公里长家居饰品长廓，每年30多次零距离参与家居相关展会，9月份即将开业的美和美家“胃口”很大。作为成都乃至西部首家以家居饰品为主题的大型采购中心，位于新会展中心的美和美家将如何站稳脚跟，打造“中国西部永不落幕的家居饰品交易会”？带着种种疑问，记者近日专访了美和美家副总经理柯晓冰女士。

    美和美家为什么选择成都作为全国战略布局的目的地，目前项目进展如何？

    柯晓冰：饰品行业在广东等沿海地区发展很好，在内地，这个行业还没有真正的成长起来，但包括成都众多家具企业在内的内地企业都与沿海的饰品企业有较多接触，广大消费者也越来越重视家居软装饰。据我们了解，成都大大小小的家居卖场总营业面积远超百万平方米，但没有一家专业的家居饰品卖场，因此这是一个潜力巨大的市场。

    美和美家规划体量10万平方米，前期准备工作已接近尾声，即将进入全面招商阶段，预计整个项目将在今年9月中旬完成。届时，总长达2.6公里的美和美家将成为全国最长的家居饰品长廊。

    美和美家的目标客户、市场定位和发展目标是怎么样的，项目有什么特色？

    柯晓冰：美和美家是集展会、批发、零售为一体的家居饰品采购中心，发展目标是办中国西部永不落幕的家居饰品交易会，目标客户主要是企业，当然也欢迎普通消费者前来选购，他们一样可以享受到最优惠的批发价格。

    我们招商的主要对象是饰品生产企业。通过前期的调查，我们发现，成都有非常好的家居产业基础，这里有多个全国知名家具品牌，众多饰品企业也一直想找机会进驻成都，美好美家就将给他们提供这样一个难得的机会和平台。据统计，招商完成后的美和美家，厂家将占70%—80%，经销商占20%—30%。

    而且，不同于传统家居卖场的陈列展示方式，美和美家整个项目有别具一格的展示长廓，移步换景，逛起来十分轻松，这也与成都人休闲的生活方式更贴近，相信美和美家会得到大家的认同。

    能否简单介绍一下美和美家的目标客户预估和卖场规划？

    柯晓冰：据我们分析，美和美家的客户30%来自于普通家庭的零售，30%来自成都家具企业的饰品配套（如专卖店、加盟店等），余下的部分是软装工程、设计师配套的酒店工程、别墅、样板房，以及其他行业的专卖店配饰（如服装、橱柜等）。

    按规划，美和美家将设置四个大区。其中，第一大区是国际区，下有欧美经典生活馆、东南亚风情馆、中式生活馆、户外生活馆等；第二大区是名店区，主要针对沿海已经成熟的知名饰品企业，如花艺、画艺、陶瓷、布艺等极具设计感的产品，为这些知名企业提供专门的展示空间；第三大区是综合区，主要展示家居用品、工艺品、礼品等，偏重于个人的喜好和需求；第四大区是配套区，设计有茶艺、咖啡厅、概念餐厅等，还包括设计师俱乐部及专业的软装设计公司，为包括普通消费者在内的所有客户提供相关服务。

    如何理解“永落幕的家居饰品交易会”这句话，你对该项目的前景是如何评价的？

    晓冰：美和美家将与四川省家具行业商会、成都家具展览会联合倾力打造，集展会和批发零售于一体的成都家具展，这是企业的亮点，也是最符合饰品企业销售的方式之一。2012年，我们还将在成都家具展期间同步打造成都国际家居饰品展，并力争成为家具展的组成部分，让美和美家也成为一个展会，这种资源和效益是其他卖场无法比拟的。无论是成都家具展，还是其他展销会，美和美家都能充分借力。据我们估计，届时，平均每年可参与的相关展会将达30多场次之多。

    从营运管理到企业设计，美和美家都组织了最顶级的团队。综合相关机构要求、市场需求、科学选址等因素，我们的资源优势十分明显，也有信心在这个市场中大展拳脚，把美和美家最终打造成“中国西部永不落幕的家居饰品交易会”。