对于在家居行业中鲜难实现的“明码实价”，粤港家私广场总经理何鉴权认为，其有助于树立品牌形象，为消费者营造更诚信的消费环境，从而实现销售量的提升。

    粤港家私广场不再有“打折”

    本月起，粤港家私广场石岐店和三角店同步更新为“粤港家私·实价店”，全部商品实行“明码实价”，商场不再存在任何形式的“打折”行为。“即使在节假日，也不再有打折形式的促销活动。在粤港家私广场，顾客们将不会再看到4折、5折、6.5折等任何形式的打折，价格牌上的标价就是最终定价，不需担心价格有水分。所有的调价只根据厂家的调价进行，其他任何时间不随意调价。”粤港家私广场总经理何鉴权解释，他们的“明码实价”包含3方面的含义，“首先是敢说，全场家私明码实价，不虚高，不取巧；第二是敢做，敢做行业低价先锋；第三是敢承担，所有商品全年保价，承诺差额奉还。”
    对于这次“明码实价”的大胆改革，何鉴权认为有助于树立“粤港家私”的品牌形象，让来到这里的顾客不用再“估吓估吓”，可以放心购物。“当然，我们敢实行明码实价，并敢提倡低价先锋，并不是表示我们要售卖低档品。我们的商品全部是品牌家私，有全国知名的华源轩、华师傅、海马等，顾客可以从网上了解这些品牌的规模和企业文化。”何鉴权介绍，在新的定价方案出来之初，他手下几乎所有的经理都持反对意见，认为这样会大大压缩利润空间，但他认为，“做事要从长远看，要看品牌效应。而且这种口碑一旦形成，我们的顾客量和销售量将会大幅增长，可以通过量的增长来弥补利润空间的缩小。”
    “实行明码实价以后，我们将可以节省大量举行促销活动的费用和广告费，我们将把这部分的费用转移到售后服务和礼仪服务上。这样可以为顾客提供更好的售后服务和更贴心的礼仪服务。比如免费送货上门之余，可能还会为顾客送上意外的惊喜礼物等，让他们在装扮新家的时候，拥有一个好心情。”何鉴权认为费用的转移更有利于企业文化的建立，为顾客提供人性化的服务。

    自主经营模式便于进行变革

    和简爱、好百年等家居卖场不同，粤港家私广场是一个大的综合性家具销售商，而并非一个集合众多家具品牌的销售平台，采取的是自主经营而非品牌进驻的模式。“这种模式的好处是，我们要举办一个活动，或者进行一个改革，是一件执行起来很简单的事情，是一个上传下达的过程。而如果是销售平台，则只能进行号召，品牌是否参加，主要还是取决于品牌自己的意愿。”
    在这样的模式基础上，从何鉴权和他的团队在今年初敲定“明码实价”的方案，到眼下为止，全部商品的价格更新完毕，几乎没经历太多曲折的过程。“新的定价原则是诚意和低价，敢保证不虚高，不取巧，这其中到底应该怎么定，也是经过了一番论证和考量的。”而在这个路线敲定之初，何鉴权曾经到厦门和佛山等地考察过，参观过当地一些明码标价的企业，受到一些启发。

    家居市场价格体系混乱

    每年的春夏都是装修旺季，家居市场的促销活动也最为频繁，但是现在家具市场每周都会举办各种各样的促销活动，看上去都挺诱人，但是很多消费者还是担心享受促销优惠后仍然被宰，永远不知道家具的实价是多少。
    业内人士认为，家居市场存在明显的“价格体系混乱”，具体表现有虚高标价、虚构原价、虚假打折、利用标价搞价格欺诈等，具体操作过程中有演化成返券、返现、买赠、抽奖、特价、限时抢购、秒杀等花样翻新的手段。商场打折促销、消费者讨价还价成了一种习惯，商品的标价完全成了应付国家“明码标价”规定的一种摆设。不过，何鉴权介绍，由于成本波动带来的价格变动也是可能出现的，即原材料价格波动较快时某一批次产品和另一批次产品的成本不等，从而导致销售价不同，以致给消费者造成价格混乱的感觉。当然，他并不排除部分企业故意制造“价格混乱”的表象。
    价格之惑已然成为消费者在家居消费过程中遇到的最大难题之一。市民张先生表示，同一品牌的产品，在不同的卖场价格却不一样，有的价格甚至会相差两三倍。也有消费者沮丧地表示，市场上大部分产品的价格都是商家说了算，没有标准可借鉴，不知道如何才能避免被商家欺骗？正在装修的陈女士显得尤为迷茫，为了能买到物美价廉的家居产品，她已经跑了十几趟家居卖场进行对比，最后却不知道该相信哪个商家的标价。

    明码实价恐难大面积铺开

    在以上的背景之下，家具能否明码标价一直是商家和消费者最为关注的话题。业内人士介绍，家具市场之所以出现上述局面而且一直难以改观，原因是多方面的。有的商家认为消费者对家具实际价格、材质不了解，先将价格使劲往高标，再根据不同消费者财力、消费习惯等，视砍价程度给予消费者不同的折扣。而消费者购买家具也有误区，不管高收入还是低收入者都已经养成了砍价的习惯，消费者的这些心理和习惯，在某个程度上也促使商家标虚价而不愿意明码实价。
    据了解，家居行业协会和部分企业已经意识到问题的严重性，已经积极展开立项，力促“价格透明化”早日实现。今年3月15日，中国消费者协会联手国家发改委发起了“明码标价”的行动。中国消费者协会号召家居行业所有企业都要明码标价，向消费者展示实实在在的价格，“推广‘明码标价’需要很长时间，希望生产者和经营者都能拿出积极的态度响应并履行承诺，同时中消协也会将加大监督的力度。”
    有关“明码标价”的倡议在业内得到众多相应，但多数企业并无明确的态度。有知名家居商家表示，目前正在研究价格体系问题，不排除今后会推出“明码标价”的服务，但目前时机还不成熟。