大家居将成为未来主流

    就在王惠斌犹豫不决的期间，业内同行早已磨刀霍霍、提前出击。上月底，帝豪装饰近千平方米的宅配生活馆在韶山南路正式亮相。而在三个月前，288集成家装的城南店内也开设了2000多平方米的旗舰展示馆。今年年初，雅筑装饰近4000平方米的超大规模家装体验馆正式开门纳客，一度引起业界一番震动……

    当下，家装公司已不再是传统的作业方式和生产方式——与家装相关产业链的整合，直接为客户提供从设计到选材、从装修到家具配置及家居整体环境的一体化服务，与之前单一的设计、施工、售后服务模式不同，现在的家装公司资源整合能力越来越强，除了家具、建材之外，甚至开始兼容床、沙发、软饰、家电等，一个新的“大家居”时代悄然揭幕。

    >>套餐为最初雏形

    大家居的雏形最初现身于套餐家装。2007年11月，百度家装推出288元/平方米装修套餐，并将基础类装修整合起来，如地板、瓷砖、洁具、橱柜、铝扣板等11类主材，配套组合，其所创造的设计+主材的展厅模式也一度成为各家公司效仿的模板。

    从2008年开始，不少家装公司开始将这种整合注入到店面中去：金煌开设了生态宅配馆；288家装开设超大面积家装展厅，涵盖后期家具、沙发等一系列产品；名匠装饰在雨花亭店开设5S家居体验馆；金空间装饰在芙蓉广场的大型精装体验馆也提供全方面的设计、材料、家饰、工艺的展示；品良装饰总部的家居体验馆也依次亮相。至此，长沙的品牌家装公司全体迈入“大家居”时代。

   “整合家具、建材、配饰等，做体验馆、实体店可以体现家装公司的实力。”百度家装总经理毛勐表示，家装公司需要依靠这些实体做支撑，毕竟传统的装修服务还是以设计、施工为主，没有实体店更具说服力。

    同时，一站式整合所有家居产品，为装修也提供了便利。他表示，百度家装的产品整合经过近几年的持续调整和升级后，目前，可实现除空调、洗衣机、电视机等大宗家用电器产品的全系列整合，这涵盖了15大装修品类，200多件单品，“消费者拿把牙刷就能入住。”

    >>经营模式还需特色化

    一家装公司相关人士坦言，大家居的真实含义，就是资源整合，橱柜、衣柜、木门、家具等家装产品本身就属于家居全产业链，只是原来行业发展不成熟，家装公司生产能力、整合能力不强，人为的割裂了这些产品，其实，本身它们就同属于一体，现在的大家居就是在还原最初的家装。

    目前，家居市场动辄上千平方米的体验馆层出不穷，家装公司除投入巨资外，对其资源整合能力、融资能力和运营能力也都提出了较高要求。“做得越大，越容易出现乱的情况。”品良装饰总经理周锡洪称，家装公司开体验馆、展厅，事实上已充当了家居建材卖场的角色，然而，再大也不可能大过居然、红星美凯龙等卖场，关键还是要充分体现家装公司的特色，靠核心竞争力抢占市场。

    时下，很多家居体验馆、展厅都是依附于家装公司本身，无法自动带来自然客流。周锡洪称，这些体验馆的开设，只是为家装服务本身做增值，还需要通过网络营销、小区营销等方式来吸引客户，这也对企业的集客能力和营销能力提出了更高的要求。在这其中，体验馆显然只是一种服务载体。