家具卖场租金过高

    蒋鸿源认为，在这种营销模式中，家具卖场生意是否做得好，要看生产商、销售商、业主、大卖场四方利益能否形成一个共同体。如果其中有一方不赚钱，就会出现一锤子买卖以及欺诈消费者的现象。

    蒋鸿源明确指出，如今家具市场中的四方利益已经出现不平衡，主要原因就是家具卖场的运营成本偏高。他举例说，在北京，家具卖场每平方米年租金高达6000多元，杭州的家具卖场每平方米年租金在1500元至2000元。“这个价格，盖楼都够了。”蒋鸿源表示。

    蒋鸿源告诉记者，在欧美国家，家具卖场的租金大约占售价的10%－20%，但是，国内的情况是租金占到售价的30%以上，有的甚至已经超过了产品制造成本。

    某家具品牌的一线经销商给记者算了一笔账：“以往200平方米店面，一个月的租金是2万元，年利润可以达到50万元；现在300平方米的店面，一个月租金是4万元，年利润还是50万元。因此，大量家具经销商投资负担加重，经营成本增加，平均利润下滑，甚至出现了亏损。”

    有业内人士对记者直言不讳地表示：“整个行业现在处在了尴尬的境地：经销商忙活了一年，利润却比往年低；家具卖场遍地开花，经营得好的店没几家；家具制造商产能提高了，却卖不出货了。”

    租金成本转嫁给消费者

    在北京集美家具卖场，经营床垫的销售员潘女士告诉记者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米约340元。潘女士说，每年的租金大约占一年销售额的30%。她说：“租金已经非常高了，而且每年还会继续上涨，对厂家来说是一个很大的负担。”她坦率地表示：“租金涨了，产品自然就要涨价，租金是影响家具价格的重要因素。”

    近年来，各大家居连锁卖场大肆扩张，业内一直对此充满着争议。很多人认为卖场做的是商业地产，赚的是资本运作的钱，而不是家具零售的钱。这样的渠道模式不断加重家居制造企业的流通成本，令家具产品价格不断上涨，最终一切都要由消费者来埋单。

    就北京市场来说，家居卖场可分为两大块：一是北京市内，各家居卖场总经营面积在200万平方米左右，每年家居产品销售总额约为300亿元；二是香河集散地，其家居总经营面积在200万平方米左右，每年家居产品销售总额约为200亿元。北京市内家居卖场租金标准为每月200元—500元/平方米，每季度或半年缴一次；香河租金标准为每月50元—200元/平方米，每季度或全年一次性付清。

    “2007年一件产品加价30%，经销商大有利润可赚。但现在，一件产品加价加到60%，利润却很低，甚至不及2007年加价30%所得的利润。”有业内人士向记者透露。在他看来，家居业已经迈入高渠道成本时代，经销商不仅面临着经营的问题，还面临着店面运营成本的增加。

    据记者了解，国内家居产品流通渠道大多经历制造商－经销商－家居卖场－消费者四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。究其原因，是因为代理商以4－5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价减去进货价的差价是毛利润，而其利润的45%-60%要分摊给卖场作为租金，还需要加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本以及其他费用等。除此之外，经销商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用，这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，经销商才能确保盈利。

    家具厂商纷纷转型“触网”

    租金高、配送难、诚信缺、服务差等问题，越来越困扰传统销售模式下的家具行业，为了突破行业发展瓶颈，一些家具商纷纷转型“触网”。据不完全统计，目前曲美、百强、TATA木门、绿之岛、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已开始试水电子商务。而TATA木门、绿之岛等企业甚至把其提到企业发展战略的高度上来，足以看出企业对于这种新型营销模式的认可。

    比如，曲美e世界网络商城不仅能让消费者了解到曲美家具的款式、材质、价格等相关信息，还可以享受免费安装、免费送货的服务。只要轻点鼠标，家具就送到您家。

    业内人士表示，家具商从大卖场走向网店，可以省去传统销售渠道的中间环节，缩减运营成本，还能增加诚信经营的透明度，是今后家具业发展的新趋势。