“豪华家具卖场，你以为真的是买家具的地方吗，错了！是秀场，是交换场，是虚荣心得到满足的地方。”

    近日，重庆家具协会将赴广东，与广东家具协会共同探讨达芬奇家具事件后，对国内高端家具市场带来的影响和冲击。记者联系到一业内人士，对市内各大卖场内高端家具背后情况做了相关了解。

    沈先生，在家具行业打拼了10多年，专门销售高档家具，他告诉记者，其实家具行业和其他某些行业一样，也有属于自己的“潜规则”。

    生产环节：限定成本外国带工 进口家具也有Y货

    “一种是‘定牌生产’，即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品，厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出，在这种情况下，国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保，对于非厂家品牌并不负责，而如果国内商家在价格上进行控制，比如要求国外厂家降低成本生产，那产品质量自然也会相应降低，从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。

    另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单，只是代工，不贴牌。然后国内这几十家厂家，用国内的材料，请国内的设计师，还有国内的工人，做好后，就将家具，按照指定的要求，送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要，进行调货，出货前，贴上国外的标签。“这样原价只有几千元的家具，转身就变成了几十万，甚至上百万的家具了。”

    宣传环节：大打三张牌造势

    第一步：大打“原生态天然进口林木”这张牌。

    “物以稀为贵，木头这东西，经过打磨成家具后，再精明的人，也识别不出来，材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场，都是我们的‘产地’，当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。每个公司都有专门的策划部，专门负责制作一些视频，上面播放着加拿大、意大利这些天然林场，风光优美。反复播放，让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。

    第二步：大打“国外名师设计”这张牌。

    家具设计一旦和国外设计师挂上了钩，就产生了质的飞跃。策划部的工作人员，会想尽办法，将各款家具安上国外设计师的名号。

    “这款是给瑞典王室设计的，那款又是给荷兰王室设计的，图片美伦美奂，勾起消费者的购买欲。”
第三步：宣传也请外国人，很有腕儿的感觉。

    “请外国人就是抓住国人存在崇洋媚外的心理。随便请个外国人，西装革履一站，一脸严肃，就给人很有腕儿的感觉。”

    “有了以上几个步骤，我们一套家具，可能成本只有一千多两千，立即可以上涨到十几二十万元。”

    销售环节：有钱人多的去了 和消费者打心理战

    “现在中国一些有钱人，特别爱攀比。就像买进口豪车一样，你买那车，我非要买，加价30万元，我都要买下。”沈先生说道，“所以，很多时候，高端家具就是在和消费者做心理游戏。”

    正如达芬奇家具一样，买得起的人一掷都是几十万、几百万。根本不在乎多几万少几万，或者打9折还是8折。

    甚至很多时候，价格越高越能标榜自己的身份，更能吸引那些有钱有权的人。

    “豪华家具卖场，你以为真的是买家具的地方吗，错了!是秀场，是交换场，是虚荣心得到满足的地方。”沈先生总结。

    质量保证：和普通家具一样，会起毛会掉漆

    虽然达芬奇家具曝出了伪造产地的黑幕，但是质量上似乎并没有被诟病。

    沈先生解释说：“其实高端家具的质量方面普遍来说还是优于普通家具的，虽然这和它的卖家并不成正比。”

    “家具的使用寿命和空气湿度、消费者的保养程度等有关系，并不是说几千块的家具出现的毛病就不会出现在几十万、几百万的家具上面。照家具行业的规则来看，一件家具在使用三四年后，如布艺沙发起毛、木质家具掉漆等情况的出现，都是很正常的。”

    生存之道：三月不开张，开张吃三月 利润接近900%

    很多消费者都在质疑，常常看到那些价格高昂的高端家具生意冷清，在竞争如此激烈的家具市场是如何生存下去的呢？

    “须知成本其实很低，利润非常非常高。三月不开张，开张吃三月，就是这样的。”

    拿5000元左右的普通家具来说，利润大概在30%。每天卖三件，一月近百件，也不过15万元左右。

    但是豪华家具，标价50万元的，利润接近900%，即45万元。大家可想象一下，只要每月卖出一件，相当普通家具卖场三个月的利润总和。根本无需担心这些高端家具的生存空间。