市场：冷了半年

    由于政策的持续收紧、上游房地产市场遭遇寒冬，太原市家居市场从年初开始就非常冷清。

    尽管在清明节、五一、端午节期间不少家居建材商家推出了促销活动，但整个市场的销售情况仍然很不理想。相关业内人士表示，家居市场今年以来都比较清淡。上半年的几个大促销期间，走量还比较正常，但促销过后，销量下降更快。

    据悉，以往瓷砖、卫浴、地板的销售状况和商家的让利促销活动有很大关系，商家只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错，但今年并非如此。

   “市场冷了半年多，前几个月，尤其是在工作日里，往往整个市场就几个顾客。现在马上就到中秋节了，我们都在下血本搞促销，希望能在传统的旺季迎来销售高峰。”现代装饰城一家灯具的老板无聊地翻着几张扑克牌，“如果今年一直这样，明年就改行。”

    商家：铆劲促销

    进入8月份以来，红星美凯龙、现代装饰城等各大建材市场均适时推出了各式各样的促销活动。

    上周末，某家居城推出的优惠大礼包括预约金升值、订单增值、幸运大抽奖等等。另外，以“大自然”、“生活家”等木地板行业为代表的建材商家也频繁举行大大小小的促销活动，优惠活动包括总裁签售、打折、抽奖大礼包、定金增值返现等。

    一些商家表示，9月中旬一般都是家居行业的销售最高峰。为了把握这个销售良机，他们大都会进行促销打折活动，尽量提高销售额。

    业内人士雷先生表示，近年来建材市场受楼市与物价等因素的影响，再加上日益激烈的竞争，整个市场环境已经不是很景气。

    依照目前的市场形势看，“金九银十”很可能成为下半年家装市场的“分水岭”。

    地板销售商王泽峰说，大部分选择下半年进行家装工程的业主，都有年前入住的打算，前期选择家装公司、确定设计方案、挑选建材产品需要近一个月的时间，加上两个月的施工，满打满算也要3个月。所以这部分业主，肯定在10月份之前要选购材料。

    消费者：售后为王

    尽管商家们摩拳擦掌，积极备战，但对于越来越理性的消费者而言，商家的促销已经不是抢占市场的唯一办法。

    消费者除了重视优惠幅度外，更重视家装工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此，业内人士认为，旺季会战还是要以打造精品为主。

    “除了希望能获得各种优惠外，最重要的还是质量有保证，只有这样才是真正的实惠。”打算10月份装修的市民乔先生表示，尽管旺季有优惠，但自己还是很担心售后跟不上，工程质量难保证。

    业内人士认为，今年家居市场的冷清，最主要的问题是消费者对于房地产市场信心不足。因此，打折、返现固然可以在短时间内提升消费者的购买欲望，但根源还在于楼市的表现如何。

    “优惠活动频频出现，消费者会逐渐麻木”，某名牌建材商说，在这种市场大背景下家居业商家要想“活得好”，服务就成了竞争的重要筹码。

    所以，建立规范、系统的售后服务体系是家居行业的当务之急，也是太原家居业走出寒冬的唯一途径。