品位消费领跑新趋势

    “金九银十，不管对西安各大卖场或者其他的一些建材、家具的经销商来说，都是一个特殊的时期。9、10月份天气慢慢转凉了，刚性需求有一个再次的反弹，意味着家居、建材行业会再有一次高潮。” 红星美凯龙奥特莱斯店企划主管李涛表示。

    随着时代变迁，消费者家居理念也逐渐转变为现在的个性独特。在实际消费中，究竟什么才是消费者真正关注的？宏耐地板陕西总经理冯长睿认为，“对于高品质、环保的产品，消费者没有固定的标准来衡量，肉眼上也很难判断。相比较来说，大品牌产品的品质可圈可点。在拥有了高品质的基础上，消费者的心态也在慢慢的转向真正的风格、个性消费。宏耐近期推出的星座系列地板也正是着眼于这个市场基础。”

    东鹏瓷砖市场部经理江琦补充到：“现在的消费者不仅讲品质更讲品味，以前消费者进店会直接问价钱，而现在会与导购沟通关于自己对家装的设想，例如家居风格、地板搭配等。东鹏有专门从事陶瓷研究的博士后工作站，来对陶瓷产品的花型、花色进行研发。因此我们的产品更新也是比较快的。”

    多样营销迎合消费者

    俗话说，酒香不怕巷子深。在锻造品质家居的基础，市场营销手段的搭配使用，则可以使其锦上添花。今年以来，总裁签售、夜场、团购等活动风风火火，品牌联盟、展销会的势力也不小。面对今年的装修旺季，营销花样会产生怎样的变化呢？

    江琦认为，这些促销手段都是在形式上，让更多的人知道活动内容。其核心价值仍然是把真正的实惠带给消费者。从市场发展角度来说，电子商务这种销售渠道也在逐渐发挥作用。如果企业拥有了一定的品牌信誉度，也会越来越被客户认可。在冯长睿看来，品牌越来越细化，品牌所针对的目标人群也更细化。企业现在的工作，就是要找到终端有效客户在哪里。例如，针对80后、90后的顾客，网上营销的销售渠道就比较受欢迎。

    竞争局面已经拉开

    房产限购令的持续加码，家装市场的需求是否会受影响？东鹏瓷砖市场部经理江琦表示，限购打掉的是炒房的人，真正要住的人，反而会更注重装修这一块。而且保障性住房会越来越多，也会产生一块市场。“随着人的品位变化，装修也许几年就有新需求，那么大量的旧房二次装修也是一个不小的市场。”峰光无限装饰张扬认为。对于已经到来的金九银十消费旺季，商家们普遍信心满满。与此同时，各种推广活动也已经陆续浮出水面，包括促销折扣、联盟让利、新品发布、签单就低价等。