双节驾到 家居业“金九银十”引爆泉城
随着九月份的到来,济南日渐凉爽的天气迎来了家装业“金九银十”促销高潮,大部分商家会在金九银十推出名目繁多的促销。对于商家来说,“金九银十”是清空库存的不二良机,对消费者,“金九银十”也是入市淘宝的绝佳时段。尤其是今年教师节与中秋节双节并至,这给低迷的家居市场打了一针有效的强心针。
一些建材品牌商家坦言,自8月中旬开始,厂家便推出一系列优惠活动,并借机推出一些新款产品。希望通过实实在在的返现、公益活动、深度营销来带来更多的业绩和提升品牌形象。实际上,今年市场竞争非常激烈,各家都使出浑身解数。
近期最火爆的要数集美家居,现场抽大奖42寸液晶电视,返现金,买家居送话费、送红酒光听各种各样的优惠和奖品 让消费者心动不已。
绝招一:海陆空式宣传大轰炸 品牌形象整合升级
海陆空式大轰炸,是杂志、网络、报纸、电视台、广播等全方位的宣传方式,今年家居品牌中以安华卫浴、益高卫浴为代表。斥资千万升级品牌,为品牌产品在“金九银十”之际更好的抢滩市场奠定了强有力的基础。
2011年下半年益高卫浴将在“中央电视台一套新闻联播前、中国之声早晚高端时段财经新闻栏目、中国十大卫浴品牌网(买购物)”等全国性媒体平台整合推广,展开“海陆空”式立体式品牌形象整合推广。安华卫浴选择具有公信力的央视“CCTV新闻”之外,还选择了大众最喜爱的综艺频道CCTV3。还启动了官方电子商务平台。
【打造高端形象--安华再度携手央视 演绎完美家生活】
绝招二:老酒装新瓶 主题活动深度促销
济南很多家装公司,不约而同地在9月前推出了主题活动,如“实惠装新家”、“总裁签售会”、“工艺全升级”、“征集样板房”、“周年庆”等,新颖的主题让业主们眼前一亮,而实在的优惠让业主节省了不少装修支出。三禾装饰以“寻找清远装修达人”为由头,联合旅行社组织潜在客户旅游;华韵装饰借助品牌“周年庆”推出工艺升级;星艺装饰则结合总公司20周年庆展开总裁巡回签售活动;“享受家”以样板房巡展的形式推出促销。 就目前的形势看,常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌,消费者对产品多元化需求逐渐增多,产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素。深层次的主题性延展性促销更多吸引人们的目光。
比如中宇卫浴利用德国上市之机,结合红歌唱响娱乐盛会,进行大规模的巅峰特价,一直延续到国庆时期。
绝招三:看中网购电子商务平台 “裸卖”成本低
随着建材市场的涨价,家居产品价格一直看涨,成本高的问题也是赢利的重要考虑问题。所以2011年伊始,家居电商华丽拉开大幕,越来越多的商家和消费者也都看重网购的平台。
从消费者的角度来说,可以随时在网上货比三家,找到价格最便宜、低廉的家具;而对于商家来说,利用电子商城可以算得上是真正的“裸卖”,0租金让商家降低了店铺的成本,而厂家网上直销的价格对消费者也绝对比较有吸引力,购买小型家居用品更是省钱省时省力。除此之外,电子商城不仅减少了商品流通的中间各层利润环节。所以2011年的“金九银十”之际的促销必定少不了网络商城。
已经有众多商家已经在网上厮杀拼抢这一领地。搜房网家居电子商务平台联合众多家具建材品牌,打造一个特价速递的平台。
绝招四 节日抄底团购 现场给力折扣让人hold不住
抄底团购是买家具的良机。专场活动的好处目的性更强,针对性更强,折扣力度更强,而且现场感强,现场咨询,如果是多品牌专场,更是可以对比商家的价格折扣。虽然假日参加促销团购最大的弊端就是人太多,但是利处是显而易见的,这种专场促销活动很明显的手段是用狂力促销吸引消费者,这也包括了普通店面没有的折扣,或者平常并不常常促销的品牌,只是针对此项团购给出了消费者非常有力的价格折扣,如果错过团购对于想买家具建材装修的消费者可能真是一件憾事。
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