云南家装公司从一开始就瞄准了制造业和流通业的蛋糕，而在此种模式兴起之初，家装公司无论从设计、施工还是建材方面，均掌握了强势的话语权，其在公司内部开设的材料展厅，相当于一个建材“小卖场”，其所带来的终端销售渠道、居高不下的销售业绩，一度让建材商们“又爱又恨”。

     如今，随着家居卖场实力的不断扩张，建材商倚靠家居卖场，逐步脱离以往与家装公司合作的模式。而随着消费模式的拓展，消费者也更倾向于在购物环境优美、产品种类丰富的家居卖场购物。面对被“同行建材商”和“外行渠道商”瓜分得越来越少的蛋糕，家装公司除了一场产值争夺战外，找准自身的核心竞争力，从最具优势的设计、施工入手，吸引消费者就成为了关键。与此同时，相比一到促销节点就人气爆棚的家居卖场，家装公司的日子越来越难熬，消费者都去了哪里？谁才是家装公司最大的对手，成为了家装公司最关心的话题。

    渤竣装家汉董事长周剑亲自代言企业品牌，为了宣传企业、拉动销售，老总真人上阵在云南家居行业还是头一遭。由此可见，面对家居卖场强大的营销推广，争夺终端消费者，家装公司的营销手段越来越推陈出新，除了传统的宣传广告、明星代言之外，老总也开始披挂上阵，发掘自身的商业价值，并亲自代言自家品牌。

    有业内人士提出质疑，周剑此举到底是个人玩票还是真能创造出新的价值，还是要看了再说。对此，周剑本人则表示，作为企业老总就要敢于站出来说话，此次为自己公司代言是敢于承担企业责任的表现，更希望借此与消费者成为一生的朋友。在记者看来，在家居卖场与家装公司的博弈中，虽有“胳膊拧不过大腿之势”，但周剑此举意在为家装企业扬名，以情感营销吸引消费者，巧妙地避开家居卖场丰富的产品种类，完善的售后服务的锐利锋芒，打出了精彩的“情感牌”。

    家装公司小而全

    在家居卖场尚未崛起时，家装公司涵盖设计、施工、建材的销售模式，受到不少的消费者的认可。然而随着家居卖场的强势扩张，行业分工越来越细致，消费者无论购买木地板、卫浴洁具、墙纸还是灯具都有各品牌的工人负责安装，家装公司以往的设计、施工优势逐渐被削弱。

    面对家居卖场越开越大，生意越来越好；家装公司生意趋冷的现状，渤竣装家汉董事长周剑有着自己的见解，很多家装公司都说今年市场冷淡是因为楼市调控和交房量骤减，其实不然。现在装修的其实是两三年前的楼盘存量，相比家居卖场的高人气，家装公司缘何生意冷淡确实需要反省自身，找准自身的核心竞争力，再次升级产业模式和产品类别，回归到自身的“设计”和“施工”优势上，才是王道。

    找准核心竞争力，尴尬中寻找出路

   随着家居卖场的逐步强势，家装公司利润逐渐被削弱，继续代理销售各类建材已经成为无奈之举。家居卖场能够提供更为丰富的建材品牌以及产品种类，其完善的售后服务和实景的体验式消费，无论是从规模还是企业实力来讲，都是家装公司所无法企及的。正是由于渠道商对消费者的分流，家装公司的生意自然变得冷冷清清，而“游击队”的低价策略，也让家装公司处在了“内外夹击”的状态，让原本日子就不好过的品牌家装公司更是雪上加霜，不得不在尴尬中寻找出路。

   周剑也表示，家装公司如果不能寻找到新的竞争点，势必会有大规模的“游击队”卷土重来，与家装公司抢占装修市场。为此，家装公司除了练好“内功”，加强自身设计与施工能力外，更要让消费者真正实现一站式装修，提升产业链的全面性，从“做装修”转变为“卖装修”，以设计、施工、产品的集成化优势吸引消费者。

    如今，随着创艺、弘佳、紫苹果、中策等品牌家装公司相继入驻居然之家、红星美凯龙，家装公司想要凭借单独店面与家居卖场拼人气、拼实力绝不可能。

    家居卖场有着强大资金支持以及资源整合能力与终端话语权，而家装公司有着一流的设计师团队及施工队伍，如果把双方的优势结合起来共同合作，为卖场打造设计、材料、家具全部配套的一站式购物格局，而家装公司也凭借卖场带来的人气和客流，让企业获得更多客源，如此一举两得的合作共赢方式，或许将会成为家装公司未来发展的主流模式。