1 市场低迷 是市场发展的催化剂

    作为地产行业的下游产业，楼市相关政策的陆续调控，使得家居建材行业或多或少地受到影响，特别在今年更为显著。不管是各类家装展会、装饰建材企业的活动还是卖场的促销让利，都让大多商家感慨“多花一倍的精力得到跟去年同样的效果”，商家的整体销量同比去年下滑，甚至一些商家对市场失去了信心而直接退出市场，这种前所未有的压力成为众多商家共同面对的问题。

    卖场人流量减少，装饰企业举步维艰，家居建材品牌静观其变，家居建材市场似乎陷入困境。然而，也有业内人士认为，市场的低迷对行业有所影响，但从长远的角度考虑，这种短暂的市场低迷，是市场向前发展的一种催化剂。它不但让品牌企业更突显其雄厚的实力，促进企业不断提升自我，加强内部管理，同时也让消费者越来越理性地对待家居消费。

    2 家居卖场 竞争加剧牵动行业神经

    家居卖场是家居市场的晴雨表，卖场的经营状况牵动了众多家居建材品牌的神经。在纷纷扰扰的2011年里，新卖场的崛起、旧卖场的不断提升，卖场的竞争在2011年中展现了前所未有的激烈状态。众说纷纭的红星美凯龙进驻南宁的消息，一直成为南宁家居建材行业的谜，也为行业增添了许多压迫感，欲打造西南最大建材家居卖场的大嘉汇·东盟国际建材家居城，从5月份的试业到前些时间的正式开业，给广西家居建材市场带来极大的冲击力；虎邱家居精品中心、美佳乐家居建材卖场、天地源建材市场、长旺装饰材料市场等相继低调开业，也给行业带来不小的震撼。

    天地源建材市场负责人曾先生在接受记者采访时认为，虽然楼市的调控对家居建材市场有所影响，但对于刚性需求的消费者而言，恰好能真正体现市场的良性消费，调控之后必然迎来家居建材市场的第二次快速发展，所以家居建材市场在此时的建立，旨在长远的战略规划，因为，大家对市场前景始终是充满信心的。

    3 装饰企业 渐趋注重品牌建设

    楼市的政策调控使得交房量锐减，而首当其冲的则是装饰企业。“商品房成交量减少了，装房子的也少了，客户上门咨询的相对以前少了很多，不管是做活动还是宣传推广，也都不尽如人意。”某知名装饰企业负责人周先生感叹道。

    一方面，楼市政策的调控对家装市场产生直接的影响，不少企业销量相对去年有所下滑；另一方面，在2011年，各类大大小小的家居建材展会多达近十次，迫于各种压力的商家把大多精力都放在了展会上，越来越不明显的展会效果让众多商家颇为无奈，并四处寻求新的突破。

    对此，惠佳信装饰负责人孙国际认为，楼市的政策调控肯定会影响到家居行业的市场总容量，但目前政府楼市调控的目的主要在于撇清泡沫，降低金融风险，因此这一政策是长期利好的，家装市场的未来是充满希望的。就南宁家居市场而言，频繁的展会不能给家居市场带来很好的推动作用，品牌企业始终要把品牌建设实实在在地落到实处，用更多的精力在设计、施工、服务、管理等方面加强企业品牌运作，真正为消费者打造高品质的家居空间。

    4 建材市场 以创新服务赢得消费者

    商品房成交量的减少，家居建材市场相对的低迷，各种因素造成消费者预期的紧迫心理，在一定程度上存在观望情绪，尽管不少商家倾力开展各类活动，但收效甚微，消费者观望市场的心态可见一斑。

    爱家家居负责人李青认为，当前，消费者的心态渐趋保守和理性，达芬奇事件让消费者更清醒地去对待家居消费，同时也对商家产品、服务、信誉等方面提出了更高的要求；此外，原材料的上涨，人工、物流等成本的上升，越来越多的企业不得不通过各种途径去消化成本，加强技术革新和团队建设，这对于行业而言，则是行业向更高、良性发展契机。

    产品的研发和技术的革新虽然是行业不断发展的基础，但在当前的市场状态下，人们对家居的消费信心，更多的是源于商家的服务品质。德维尔整体衣柜负责人豆义全表示，在产品同质化的今天，谁在服务上把握主动权，谁就赢得市场。据介绍，德维尔在去年推出衣柜保养节，深受广大消费者的认可，德维尔的销量保持了30%的增长速度。富林地板“金色阳光服务”“四真服务”也在行业内引起了极大反响，品牌知名度和整体销量在这种创新、品质的服务中产生了良好的效果。东鹏陶瓷负责人黄先生表示，今年的陶瓷市场，中小品牌的市场表现持续走低，而东鹏则不断延长的产品线，拓展营销渠道，提升服务品质，在持续低迷的陶瓷市场中形成逆市畅销的局面。

    5 电子商务 开拓网络营销渠道

    家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、竞争升级等重重考验下，各品牌企业的营销渠道备受影响，企业的利润却在不停地被压缩。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。正因如此，网络营销也逐渐成为企业开拓新营销渠道的重点。

    当前，我国一线城市部分卖场开辟了网络销售渠道，线上线下配合销售已相当成熟，在一定程度上满足了消费者的购物习惯，并且得到了众多好评，发展前景非常乐观。记者从富安居网上商城了解到，不少品牌已经开始开拓网络营销渠道，在网上商城建设商铺，将实体店的产品信息、促销信息等发布网上，让更多的消费者第一时间享受品牌产品的最新资讯。富安居网上商城运营负责人曹先生表示，建设网上商城开拓网络营销的基础，网站将不断完善系统，将更强大的360全景浏览、在线支付、服务管理等功能进一步完善，实现真正的电子商务网络销售平台。