每一天都是3.15

目前大部分地板企业，对于经销商和终端的管控基本上都处在放任自流的状态。除了会要求加盟商不断进货以外，对经销商的进销存、客户管理几乎不管不问，甚至利用每年的销售旺季，将自己的积压品转移到经销商的库存，对终端的实际销售情况，如什么产品畅销、什么产品滞销没有明确的统计分析，导致生产、计划、备货、配发货、物流、仓储产生了一系列问题，畅销产品变成了滞销品。

通过在地板行业的观察来看，那些能够兑现消费者和经销商承诺的地板企业，一般来说终端的流失率也会较低。凭着对加盟商负责的态度，不符合加盟条件或者是勉强可以加盟的加盟商，地板商家都会让其重新考虑。而有些地板品牌为了实现销量的提升，在和加盟商洽谈时，对顾客和代理商的要求满口答应，而到实施时，先前承诺的一切要么不履行，要么选择性地履行，甚至有些品牌还以次充好，用积压产品当作新产品进行销售，给刚起步做地板的经销商带来无尽的烦恼。因此，一些地板企业一年中仅在一个县级市场就更换了多个经销商。

每一个终端、每一个专卖店不仅仅是一个陈列产品的场所，更是品牌圈住消费者心的通途。只有将消费者的心圈住才能做到基业常青，因此传统的终端经营模式已经远远达不到这样一个目的，只有为消费者构建一个可感知的终端才能打动人心。我们希望，在地板行业永远没有315，也永远都是315。

质量是品牌的第一张脸

地板产品不仅要有美丽的外在，还要有优秀的产品品质。漂亮的设计符合大众的审美，优秀的质量承担了品牌建设的大任。所以说质量是品牌的第一张脸，在没有进行大规模品牌宣传的情况下，产品的品质尤为重要。消费者的眼睛是雪亮的，质量这一关过不去，最终得到的只会是义无反顾的退货和抱怨。

相信这对于地板企业也好、品牌也好、加盟店也好都是一个最重要的因素。所以在这里特别提到的就是产品质量，不要让质量毁了所有人。

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