从小门脸老板到卖场商户

老林是十里河高力国际灯具港的一位商户，目前的主要工作除了招人管理好店面外，就是跟同行或朋友们喝喝茶，聊聊政策变化。“现在每天主要考虑的就是产品和人员的问题，因为用工难，我们几个同行经常聊到招聘的话题。但是相对以前，现在的工作可算是轻松多了，毕竟有大卖场统一管理，我们也有了发展方向。”

老林在灯具行业干了15年。10年前，他在十里河跟朋友合租房子卖灯具，为了能多赚钱，挂上自己销售的灯具后，又把房间的其他地方转租出去。“那时候屋顶挂的是这个人卖的，墙面贴的又是另一个人卖的”，回忆当前的情况，老林感叹说，“当时客源不多，销售压力大，吃了上顿没下顿，非常艰苦。”

像老林这样的情况在十里河并不算少数，据十里河家和家美副经理贾维广回忆，十几年前的十里河，街道只有9米宽，两旁的大卖场也还没有建起来，现在的民乐建材城原来是速冻加工厂、蔬菜加工厂。“其它的地方都是一些小门脸儿，卖什么的都有，还有民房、饭馆、仓库、村委会、照相馆、烧烤等，同时也有一些卖建材的，比如油漆、灯具之类。”

从冷清无人到车水马龙

如今十里河商业街上卖场林立，但二十年前却显然是另一番景象。家和家美家居市场有限公司董事长田耘回忆，从1999年8月新世纪家居广场开业到2000年6月家和家美入驻，这期间的经营并不乐观。“初创时期是非常困难的，马路上比较冷清，没有什么人，也没有什么车，我们把车开到60、80，整条街一脚油就穿过去了”。

与当年的冷清惨淡相比，如今的十里河，无论是步行、开车，还是乘坐公共交通，只要是在市场的营业时间内，街道上都充满了汽笛声和嘈杂声，繁忙的公交车、购买建材、家具的送货车，再加上来来往往的人群，堵车对这里的人来说已见怪不怪。目前，十里河商街总营业面积近100万平米，年流通额逾100亿元，是当之无愧的北京最大家居建材街。

田耘告诉记者，2006年这里已有了一些建材卖场。包括新世纪家居广场，当时已处于收盘状态；还有一个大洋路板材市场，就在今天大洋路建材城的地方，但是规模没有这么大，经营者也不是同一人；还有一个保佳市场，就是如今居然之家装饰材料馆的一部分，有一万多平米。

2001年9月，十里河家居建材街被当时的市商委命名为北京十大特色商业街之一，从此“十里河建材商业街”便走进人们的视线。接下来的五年，十里河进入高速发展时期。2002年，闽龙陶瓷总部基地在十八里店乡的小武基路开业，将这条街的经营面积从三环上的十里河桥一直延伸到东南四环。2003年居然之家十里河装饰材料馆开业，到2005年高力灯具港开业，2011年居然之家又接手东方汇美，成立居然之家家居家饰馆，十里河建材商业街目前已为装修买家的必逛之处。

外来投资者和开放的村人

从2012年年底刚刚开通的地铁10号线B口出来，沿着大羊坊路东侧向东南方向走，如果当天没有治安巡逻的话，马路边上零零散散的民工，就会拿几块石头压一张白纸，纸上写着“刷墙”、“刮腻子”、“做涂料”……这些揽活的民工来自各地，他们中有的是抹灰的个体户、有的可能属于某知名装修公司、有的可能有十年甚至二十年的装修经验，借空闲时间低价揽些私活，赚些“外快”，成为十里河建材街一条独特的风景。

同样来自五湖四海的还有好几家卖场的老板，“民乐和美联天地属于当时乡里的企业，属于村民们自己办的企业。”据田耘介绍，十里河商业街的发展，与外来投资者紧密相关。比如十里河灯具城老板是温州人、高力灯具港的老板是江苏盐城人、奇石花卉的老板是陕西人、云龙金阁饭店的老板是广东佛山人，而大方茶叶城的老板是个由小摊贩起家的湖北人。

这些外来投资者的入驻，都与当时担任十里河村党总支书记的李华奎息息相关。当时北京别的地方都在卖地，但李华奎的口号却是“招商引资、筑巢引凤”，不仅不卖地，还要搞自主品牌，收租金，长期进钱。谈到李华奎，田耘回忆说，李华奎是一个非常开放的有现代观念的人，当时田耘要租房子做卖场，李华奎却要求他先在一个礼拜内交500万元定金，“就像是一场对赌，做这样的决定是要有一定魄力的。”

大而全的家居采购福地

虽然目前有人认为十里河部分卖场过于老旧，发展过于杂乱等，但从目前的客流量来看，这里依然是买家具建材用品的淘宝福地。居然之家十里河店总经理韩光认为，虽然这条街有很多脏、乱、差之处，但仍具有其他商圈不可替代的优势，“这里规模大、品种全，从水泥沙子再到家具饰品，商品结构高中低端都有，所以从来不缺少客流。”

居然之家靓屋灯饰广场总经理苏红梅表示，十里河已经形成一个地域文化了。现在来看，它不仅仅是在北京，而且包括河北、山西、内蒙古等周边的一些省市，都占有一定的地位，有很多外地的人也会到这里来购买建材产品。闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也认为，十里河作为建材商业街，甚至吸引了不少外国人前来采购产品，“我个人感觉这条街的前景还是很不错的。”

而对于商户们来说，最好的事情莫过于这条街道在家居业的发展能更长久一些，“现在就很好，我们都希望能够稳定一些。”一位在家和家美销售办公家具的商家告诉记者。而谈到对这条街道的期望，老林笑着说，交通太堵，但这也不值得再说了，经常有警察来维护治安，但也没彻底解决，“希望能稳定些，不要有大的变动就好。”

■ 创业回忆

从办展会到开卖场

●田耘，家和家美家居市场有限公司董事长

最开始的时候家具厂都是国有企业，北京也没有几家家具店，结婚的人想买床，还得拿票。后来允许办民营企业，允许国有企业进行承包制经营，我于是在1985年承包了当时的一家国有企业——开隆家具公司，当时把个人全部的家产6000元拿出来做了抵押。6000元在当时算是很富有了，至少有冰箱、洗衣机、还有一个14英寸的电视。

接下来的8年时间里，家具市场的特点以办展销会为主，可以认为是卖场的雏形。当时我看到河北香河的农民自己做的沙发，也叫翻盖床，外面仿皮革，翻开当床，合起来当沙发。他用一个三轮车拖着板车，拉到北京路边，来了就能卖掉，就跟赶集卖菜一样。我就想，能不能有一个地方，把这些人集中起来。

后来我就利用北京的一些闲置的文化体育厂馆办展览会，并统一品牌名称为开隆生活品新潮家具展览会。现在想起来，这期间共办了400多届展会，最短10天左右，面积从几千平米到几万平米不等，最多的在1990年办了25场，出现几个场馆同时举办的情况。使用厂馆需要获得允许，最开始只给批10天，后来批一个月，再后来三个月、一年，可以说家具卖场的形式就是在这样一个过程中形成的。

专业高端卖场在磨合中产生

●何汕，高力国际灯具港总经理

高力集团在南京是做家居的，来北京之前我们调研了北京的各个商圈，觉得十里河优势比较明显，一方面地处城南，交通比较方便；另一方面领导层比较务实，对外地投资者的态度也比较开放。后来又调研了十里河的环境，虽然也有卖场，但都是街坊似的卖场，就希望做一个定位中高端的卖场。当时综合性的卖场已有家和家美，感觉做一个专业的卖场会比较容易一些，而灯具的定位比较新，就开始做了。

因为灯具行业门槛低，开业之后也经过了一段时间的调整。最开始卖灯的经销商都是“二房东”、“三房东”，一间房子租过来，把房顶租给一个品牌，不同的墙面租给另几个品牌，高力进行调整时就不允许出租了，高力灯具港一位资深的老商户说：“当时非常不适应，觉得很受约束，差不多1/3的商户是赔钱的。”随着管理政策的放宽和不断改变观念，到2007年时调整基本完成，接下来赶上2008年奥运会，整年市场都非常火爆。

高端专业卖场的入驻，一方面使自己在激烈的市场竞争中生存下来，另一方面其不一样的经营之道，也为消费者提供了更多样化、更全面、更专业的服务。高力LED专区也将响应市场需求在近期开业。

■ 家居回忆

“飞机”下面曾有过水吧

●小黎，公司职员

2005年来北京时曾在十里河附近租过房子住，后来买房之后的装修材料也都是在这里淘的。当时的居然之家家具馆还是卖鞋子的，门口是一个巨大的广场。当时十里河灯具城的外观也不如现在好看，没有“世界名灯基地”这样的logo。

印象比较深的还有家和家美前面的大飞机，记得当时在飞机下面还有一个水吧，卖咖啡饮料之类。对面民和兴建材批发市场附近原来还有一些小饭馆，当时还在那里吃过饭，不是现在的李先生牛肉面。房子没怎么变，还是跟厂房一样，里面东西挺便宜的，不全是品牌，所以购买的话需要拿出耐心，还要会淘才行。

■ 链接

传统商业曾昙花一现

记者从当地一些商户的口中了解到，2011年底开业的居然之家家具家饰馆，曾经是东方汇美家居商城，也有人告诉记者曾经是座鞋城；而如今的民和兴建材市场，原来是卖速冻食品的加工厂；东方博宝古玩城原名为“千鹤年华”；天娇文化园原来是“华声天桥文化园”。沿着大羊坊路继续往南，走过居然之家的装饰材料馆时，对面是两座旧楼，其中一座还留着当年的招牌“鑫汇丰”餐厅，而旁边的欧式小白楼，据说是家洗浴城。在激烈的市场竞争下，传统商业领域里的超市、餐饮等项目，就像一个个孤独的背景，成为家居建材“主业”的配角。

现在十里河的发展走两条线，一条顺着大羊坊路延伸到十八里店乡，是建材一条街；另一条则是与轻轨毗邻的文化街。后者主营茶叶、花卉、奇石、古玩等，两条线并行不悖，互不干扰。继续发展家居建材的空间有限，建材之外的文化，或许是对这条街道更好的补充，但注定成为建材特色之外的配角而存在。

从家具到泛家居

十里河建材商业街的变化，也反映出家居行业由单纯的家具到泛家居大概念的变化。田耘表示，早期的建材并没有形成市场，所出售的家具主要是指柜子、桌子、床等，后来由香港引进“家俬”的概念，但主要指家庭专用产品。现在家居的范围要更广，不仅包括家里的家具，还包括办公家具、饭馆里的家具以及公园桌椅、街区垃圾桶等城市家具。

十里河的大而全正体现着这些变化，你可以去北京的各大居然之家、红星美凯龙买到沙发、床等家庭家具，但你不一定一次性也能找到水泥、砂浆、扳手和各种型号的螺丝。各类灯饰、窗帘布艺、木门、橱柜的专业卖场也在这里占据一席之地，而去年刚刚开业的饰界风家居饰品港，也作为京城首家专业的软装配饰馆落户于此。

不仅如此，竞争的日趋激烈还督促着行业向更为精细化的方向发展，陈进林表示，随着同一街道上的商家越来越多，大家都忙于提高各自的服务和质量。以前闽龙陶瓷的店都叫品牌总部，现在也叫生活馆、艺术馆、时尚店或是旗舰店，体现出各自不同的档次。

■ 名词解释

十里河家居商圈

十里河家居建材商业街位于三环路外北京市朝阳区十八里店乡辖区内，全长1500米。街道两侧，有数十幢商业楼宇，4000多家商户在这里常年经营，年销售额达100亿元。从1999年第一家家居广场新世纪家居广场成立，到2001年被定义为北京十大商业街之一，十里河陆续迎来了家和家美、十里河灯具城、闽龙陶瓷总部基地、高力国际灯具港及居然之家等商业入驻，成为一条名符其实的家居建材商业街。

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